市場参入戦略の鍵となるのは、市場調査です。もちろん、市場規模や市場成長率に関するレポートはありますが、一般的なものです。あなたの製品がどのように受け止められているのか、競合他社はどのような状況なのかといった具体的な知識は、得るのは難しいですが、より価値のあるものです。
アメリカ合衆国の人口は3億2,700万人。 2022年には人口の83％が都市部に住み、この割合は徐々に上昇しています。 一人当たりの平均所得はほぼ6万ドル。 これはあなたの商品を販売するために有望ですが、あなたはどこから始めるべきかを知っておく必要があります。
アメリカ合衆国には50の州と5つの準州、そして連邦管区があります。この国は連邦政府によって統治されており、50の州とワシントン連邦管区があります。
どのような市場参入アプローチを選択するかは、販売する製品の種類によって大きく異なります。
| 製品タイプ | 可能な戦略 |
| B2B製品、高価値、少量生産 | 販売プロセスが複雑で、現地でのサービスやメンテナンスが必要な場合を除き、全国に1つの販売代理店またはエージェントで対応できます。 |
| B2B製品、大量生産 | 物流上の理由から、またサービスやメンテナンスが必要な場合は、地域の販売代理店を選択することもできます。 |
| 医薬品やアルコールなど、州ごとに規制のあるB2C製品 | 州ごとに1つの販売業者 |
| その他のB2C製品 | まず、あなたのために市場をテストし、ブローカーと一緒に販売をサポートすることを最も熱望している1つのディストリビューターから始めることができます。 その後、より多くのディストリビューターを選び、現地法人を設立して直接販売することもできます。 |
競争の激しいアメリカ市場では、小売業者に対して、現在店頭に並んでいる商品よりも、あなたの商品を使った方が、より多くのマージンを得られる理由を納得させなければなりません。 競合他社を分析し、市場でのポジションを確立し、適切な方法で貴社を紹介するお手伝いをします。 そして、適切な意思決定者にアプローチするための下準備を行います。
どの国でビジネスをするにも、その国を訪れることが一番の準備です。そうすることで、その国の文化を体験し、お店をチェックし、ネットワークを築くことができます。
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Hotellookは様々なホテルサイトを比較し、常にベストレートを提供します。
Localrentは、国ごとに各国のレンタカー会社を紹介しています。
自国から最終顧客に直接販売できない消費者向け製品の場合、その間に少なくとも1つのステップが必要です。卸売業者や輸入業者を兼ねる）ディストリビューター、大手小売業者が直接販売する方法、あるいは大規模なウェブショップが考えられます。各オプションの長所と短所を見てみましょう。
コモディティではないB2B製品や、カスタマイズされたソリューションの場合は話が異なります。この場合、実際にサービスを提供する部門や、ケース・バイ・ケースで価格を決定する部門と連携してセールスを行う必要があります。また、その場合、3つの異なる選択肢があります。
どの国にも言えることですが、まず販売したいターゲット・グループを明確にする必要があります。ターゲットが企業であれば、EメールやLinkedInなどのターゲット広告を通じて直接アプローチすることができます。これで興味を喚起し、十分な反応率が得られれば、市場の注目を集める簡単な方法を見つけたことになります。
ターゲット・グループがもっと拡散していたり、消費者グループであったりする場合は、フェイスブックやインスタグラムなどの広告にもっと頼らなければなりません。
パートナーであるInstantly.aiのツールを使えば、50人であろうと5万人であろうと、ターゲットグループを定義することができます。1人あたり通常10ドル以下で、彼らの受信トレイに直接、一連のメールを送ることができます。
まず、あなたの製品やサービスのエンドユーザーを特定します。 今はどこで買っているのですか？ 適切な参入戦略を決定する最善の方法は、これらの当事者にアプローチすることです。 あなたの製品やサービスを代替案として検討するでしょうか？ 彼らは、あなたが考えているポジショニングに同意していますか？ そして、彼らは今、どのような競合他社から購入しているのでしょうか？ これらのデータは、正しい戦略を決定するのに役立ちます。
