のトップ小売チェーンの特定 マレーシア 商品を販売する場所は比較的簡単です。彼らにアプローチし、納得させるのはもっと大きな課題です。
小規模のチェーン店や個人商店に商品を置いてもらうために、まずディストリビューターを見つけ、それから大手の店舗に行く手助けをしてもらうのが良い戦略かもしれません。あるいは、オンラインで始めることもできます。
この記事では、小売市場に関する詳細情報と、小売業者や販売業者に協力してもらうためのガイダンスをご紹介します。
現地コンサルタント Ilann 適切な流通業者や小売業者を見つけ、あなたのストーリーを彼らに伝えるお手伝いをします。
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マレーシアの人口は2023年時点で約3300万人。 多様な文化で知られるマレーシアは、マレー、中国、インド、先住民の文化のるつぼです。
2023年の一人当たりGDPが約11,400米ドルとなるマレーシア経済は、多様性に富んでいます。 主な産業は、エレクトロニクスや自動車を中心とする製造業、パーム油やゴムの生産、観光や金融などのサービス業。
同国の主な輸入品目は、電子機器、機械、石油製品、プラスチック、自動車などで、多様化した経済を支えています。
主な都市は、ダイナミックな首都で経済の中心地であるクアラルンプール、コロニアル建築で知られるジョージタウン、急成長を遂げるジョホールバルなど。
マレーシアでは、イオン、イオンBiG、ロータス（旧テスコ）、ジャイアント、MYDINなどの大手スーパーマーケットやハイパーマーケットチェーンがあります。
小売業界の大手企業であるイオンは、マレーシア全土でスーパーマーケットとショッピングモールを展開しており、カルフールのブランド転換により誕生したイオンBiGは、ハイパーマーケット形式でさまざまな消費財を提供しています。
タイのCPグループ傘下のロータスは、数多くの店舗で幅広い品揃えを提供しています。
マレーシアの小売業界では有名なジャイアントは、ハイパーマーケットとスーパーマーケットの両方の業態を提供しています。
MYDINは主にマレー系消費者市場を対象としており、ハラル製品を提供し、全国に広く展開していることで知られています。
新しい市場への参入は投資です。パートナー探し、契約、翻訳、マーケティングにお金がかかり、さらに運転資金が必要になるかもしれません。
十分な財務データを備えた優れた計画があってこそ、銀行や投資家を納得させ、資金を提供することができるのです。私たちは、完全なビジネスケースとドキュメンテーションのお手伝いをいたします。
自国から最終顧客に直接販売できない消費者向け製品の場合、その間に少なくとも1つのステップが必要です。卸売業者や輸入業者を兼ねる）ディストリビューター、大手小売業者が直接販売する方法、あるいは大規模なウェブショップが考えられます。各オプションの長所と短所を見てみましょう。
私はいつも、優れた販売代理店の売り込み資料を作成することに重点を置いています。エンドユーザー向けの素晴らしい販売資料がすでにあったとしても、代理店、販売店、小売店候補にとって、貴社と仕事をすることでどのようなメリットがあるのかが明確になっていないことがよくあります。
標準的な資料を持って潜在的な販売チャネルにアプローチしても、相手が手にとってくれない可能性が高いです。プレゼンテーションの例のように、相手にとってどのような利点があるのかを明確にすれば、反応率は格段に上がります。
プレゼンテーションには具体的なデータを入れることをお勧めします。デリケートだと思われるかもしれませんが、秘密はデータそのものではなく、回転や低リターンのレベルをどのように達成するかにあるのです。ですから、正しい注目を集めるために、ここでそれを共有してください。
ディストリビューターはリスクを避け、自分のポートフォリオを把握し、それに満足する傾向があります。 他の商品とカニバリゼーションを起こすからです：
地元のコンサルタントがビジネスパートナーになりそうな人を探してくれたり、あなた自身が見つけたりします。しかし、あなたの製品やサービスを販売するために、どのように彼らを説得するのでしょうか？
そのためには、明確な戦略と十分な財務内容を備えた輸出計画が必要です。
準備は万全に。
すべての小売業者は、現在の品揃えよりもあなたの商品を使った方が儲かる理由を証明することを期待しています。
ですから、競合を知る必要があります。