国際的な事業展開を計画している企業に投資するのであれば、その企業の製品やサービスが、志を抱いている国で成功する可能性が高いことを確認したいものです。
ラテンアメリカ最大の経済大国であるブラジルは、同地域の経済情勢において重要な役割を担っています。莫大な資源、大規模な消費市場、多様な人口を抱えるブラジルは、ラテ ンアメリカ市場への進出を目指す企業にとって大きなチャンスです。しかし、ブラジルで成功するには、経済、規制環境、文化的なニュアンスがもたらす独自の課題を理解する必要があります。
ブラジルの経済は多様性に富み、農業、製造業、サービス業が盛んです。以下は、ブラジル市場に参入する際に考慮すべき重要な数字です：
ブラジルの公用語はポルトガル語であり、市場参入には言語と文書要件を理解することが極めて重要です。
ブラジルの消費者とB2Bの行動を理解することは、同国市場を効果的にナビゲートするために不可欠です。ブラジルの消費者はますますテクノロジーに精通し、世界最大級のeコマース市場を形成しています。
ブラジルには大きなビジネスチャンスがある一方で、企業が市場に参入する際に注意しなければならない重要な課題もあります。
世界30カ国以上に現地スタッフを擁し、複数の市場における規制、市場、競争評価を同時に迅速に行うことができます。アルフレッド・グリフィオエンにお問い合わせの上、お見積もりをご請求ください。
新市場における製品やサービスの実現可能性を評価する場合、私たちは常に以下の点に注目します：
製品を輸入して国内で販売することは可能か、輸入関税はいくらか、サービス提供に制限はあるか。すべての規制を遵守するための投資は？
市場にその製品やサービスに対する真の需要があるのか、また、どの点が顧客にとって決定的なのか。マーケティングと販売の一般的なチャネルは？
競争はどの程度激しいのか、明確な市場リーダーはいるのか？新規参入の余地はあるのか、市場に参入しようとした他社はどうなったのか。
市場に参入するために必要なステップと、それに関連するコスト。どれくらいの期間で収益が見込めるのか、妥当な投資回収期間は？
私たちは、世界30カ国以上で同じような報告をしている現地の人々と、このような評価を行っています。こうすることで、比較しやすくなり、グローバルな成長に必要な投資を合計することができます。
評価対象の企業がすでにさまざまな国で販売活動を行っている場合は、代理店の業績や販売スタッフの業績を判断することができます。
これは、実際の回転率をデータで補正することによって行います：
各国のデータを時系列で組み合わせると成長曲線が描かれ、オーバーパフォーマーとアンダーパフォーマーが簡単に識別できます。
そうすれば、不振の原因を選別してインタビューし、是正措置を講じることができます。
このような曲線は、新市場の可能性を推定するのにも役立ちます。
世界には多くの国があり、大きな国や近隣の国が自動的に最良の選択となるわけではないことにご注意ください。すべては市場の成長、競争、参入障壁によります。
ですから、少なくとも3つ、できれば5つの新市場候補のショートリストを作り、同じ基準で比較することをお勧めします。