해외 진출 계획이 있는 회사에 투자하려는 경우, 해당 회사의 제품이나 서비스가 야망을 가지고 있는 국가에서 성공할 가능성이 높은지 확인해야 합니다.
멕시코는 중남미에서 가장 큰 경제 대국 중 하나로, 이 지역에서 사업을 확장하고자 하는 기업에게 상당한 기회를 제공합니다. 미국과의 근접성, 젊고 성장하는 인구, 역동적인 경제를 갖춘 멕시코는 외국인 투자에 매력적인 시장입니다. 그러나 멕시코에서 비즈니스를 성공적으로 수행하려면 멕시코의 독특한 경제, 문화 및 규제 측면을 이해하는 것이 필수적입니다.
멕시코의 경제 환경은 다양하며 제조업, 서비스업, 기술 및 소매업 등 여러 분야에서 잠재력을 가지고 있습니다. 다음은 고려해야 할 몇 가지 주요 시장 수치입니다:
멕시코에서는 스페인어가 공용어이므로 시장에 진출하는 모든 비즈니스에서 언어에 대한 이해는 필수입니다.
멕시코 시장을 공략하려면 소비자 및 B2B 행동을 이해하는 것이 필수적입니다. 멕시코는 빠르게 발전하는 디지털 환경과 점점 더 정교해지는 소비자층을 보유하고 있습니다.
멕시코는 수많은 기회를 제공하지만 기업이 신중하게 탐색해야 하는 고유한 과제도 안고 있습니다.
전 세계 30개국 이상의 현지 인력을 통해 여러 시장의 규제, 시장 및 경쟁 평가를 동시에 신속하게 수행할 수 있습니다. 알프레드 그리피오엔에게 연락하여 어떤 서비스를 제공할 수 있는지 알아보고 견적을 받아보세요.
새로운 시장에서 제품이나 서비스의 실행 가능성을 평가할 때는 항상 다음과 같은 측면을 고려합니다:
제품을 수입하여 국내에서 판매할 수 있는지, 수입 관세는 얼마인지, 서비스 제공에 제한이 있나요? 모든 규정을 준수하기 위해 어떤 투자가 필요한가요?
시장에서 이 제품이나 서비스에 대한 진정한 수요가 있으며 고객에게 결정적인 측면은 무엇인가요? 마케팅 및 영업을 위한 일반적인 채널은 무엇인가요?
경쟁은 얼마나 치열하며 명확한 시장 리더가 있나요? 신규 진입자가 들어올 여지가 있으며 시장에 진입하려는 다른 회사는 어떻게 되었나요?
시장에 진출하려면 어떤 단계가 필요하며 관련 비용은 얼마인가요? 얼마나 빨리 수익을 기대할 수 있으며 합리적인 투자 회수 기간은 얼마인가요?
이러한 평가는 전 세계 30개 이상의 국가에서 비슷한 방식으로 보고하는 현지 직원들과 함께 이루어집니다. 이렇게 하면 좋은 비교를 할 수 있고 글로벌 성장에 필요한 투자를 총합할 수 있습니다.
평가 대상 회사가 이미 여러 국가에서 매출을 올리고 있는 경우, 유통업체 성과 또는 영업 직원 성과를 확인할 수 있습니다.
실제 매출을 데이터로 수정하여 이를 수행합니다:
시간 경과에 따른 여러 국가의 데이터를 결합하면 실적이 우수한 기업과 실적이 저조한 기업을 쉽게 파악할 수 있는 성장 곡선이 만들어집니다.
그런 다음 실적이 저조한 원인을 선별적으로 인터뷰하여 시정 조치를 취할 수 있습니다.
이와 같은 곡선은 새로운 시장의 잠재력을 추정하는 데도 도움이 됩니다.
세계에는 많은 국가가 있으며 가장 큰 국가나 가까운 국가가 자동으로 최선의 선택이 되는 것은 아니라는 점에 유의하세요. 시장 성장, 경쟁 및 진입 장벽에 따라 달라집니다.
따라서 최소 3개, 가급적이면 5개의 잠재적 신규 시장 후보를 선정하여 동일한 기준으로 비교하는 것이 좋습니다.
