해외 진출 계획이 있는 회사에 투자하려는 경우, 해당 회사의 제품이나 서비스가 야망을 가지고 있는 국가에서 성공할 가능성이 높은지 확인해야 합니다.
세계의 신흥 시장 강자로 꼽히는 아프리카는 산업 전반에 걸쳐 비즈니스에 막대한 기회를 제공합니다. 빠르게 증가하는 인구, 다양한 경제, 도시화로 인해 아프리카 대륙은 상업적 성공을 위한 역동적인 환경을 제공합니다. 그러나 아프리카에 진출하려는 모든 비즈니스는 아프리카 국가별 고유한 경제, 문화, 규제 요인을 이해하는 것이 필수적입니다.
아프리카 시장은 선진국과 신흥 시장이 혼합되어 있어 다양합니다. 이 지역에서 성공하려면 경제 및 인구학적 환경을 이해하는 것이 중요합니다.
아프리카의 언어적 다양성은 아프리카 대륙의 가장 뚜렷한 특징 중 하나입니다. 기업은 시장 진출을 계획할 때 이러한 다양성을 고려해야 합니다.
아프리카의 소비자 및 B2B 행동은 문화, 경제 상황, 기술 발전 등 다양한 요인에 의해 영향을 받습니다.
아프리카는 수많은 비즈니스 기회를 제공하지만, 이 지역에서 성공하기 위해서는 해결해야 할 중요한 과제가 있습니다.
전 세계 30개국 이상의 현지 인력을 통해 여러 시장의 규제, 시장 및 경쟁 평가를 동시에 신속하게 수행할 수 있습니다. 알프레드 그리피오엔에게 연락하여 어떤 서비스를 제공할 수 있는지 알아보고 견적을 받아보세요.
새로운 시장에서 제품이나 서비스의 실행 가능성을 평가할 때는 항상 다음과 같은 측면을 고려합니다:
제품을 수입하여 국내에서 판매할 수 있는지, 수입 관세는 얼마인지, 서비스 제공에 제한이 있나요? 모든 규정을 준수하기 위해 어떤 투자가 필요한가요?
시장에서 이 제품이나 서비스에 대한 진정한 수요가 있으며 고객에게 결정적인 측면은 무엇인가요? 마케팅 및 영업을 위한 일반적인 채널은 무엇인가요?
경쟁은 얼마나 치열하며 명확한 시장 리더가 있나요? 신규 진입자가 들어올 여지가 있으며 시장에 진입하려는 다른 회사는 어떻게 되었나요?
시장에 진출하려면 어떤 단계가 필요하며 관련 비용은 얼마인가요? 얼마나 빨리 수익을 기대할 수 있으며 합리적인 투자 회수 기간은 얼마인가요?
이러한 평가는 전 세계 30개 이상의 국가에서 비슷한 방식으로 보고하는 현지 직원들과 함께 이루어집니다. 이렇게 하면 좋은 비교를 할 수 있고 글로벌 성장에 필요한 투자를 총합할 수 있습니다.
평가 대상 회사가 이미 여러 국가에서 매출을 올리고 있는 경우, 유통업체 성과 또는 영업 직원 성과를 확인할 수 있습니다.
실제 매출을 데이터로 수정하여 이를 수행합니다:
시간 경과에 따른 여러 국가의 데이터를 결합하면 실적이 우수한 기업과 실적이 저조한 기업을 쉽게 파악할 수 있는 성장 곡선이 만들어집니다.
그런 다음 실적이 저조한 원인을 선별적으로 인터뷰하여 시정 조치를 취할 수 있습니다.
이와 같은 곡선은 새로운 시장의 잠재력을 추정하는 데도 도움이 됩니다.
세계에는 많은 국가가 있으며 가장 큰 국가나 가까운 국가가 자동으로 최선의 선택이 되는 것은 아니라는 점에 유의하세요. 시장 성장, 경쟁 및 진입 장벽에 따라 달라집니다.
따라서 최소 3개, 가급적이면 5개의 잠재적 신규 시장 후보를 선정하여 동일한 기준으로 비교하는 것이 좋습니다.
