상위 리테일 체인 파악 아프리카 제품을 판매할 수 있는 곳을 찾는 것은 비교적 쉽습니다. 그들에게 접근하고 설득하는 것은 훨씬 더 큰 도전입니다.
소규모 체인점이나 개별 스토어에 제품을 입점시키는 데 도움을 줄 수 있는 유통업체를 먼저 찾은 다음 대형 스토어에 입점하는 데 도움을 주는 것이 더 나은 전략일 수 있습니다. 또는 온라인에서 시작하는 것도 좋습니다.
이 문서에서는 소매 시장에 대한 자세한 정보와 소매업체 및 유통업체를 설득하는 방법에 대한 지침을 확인할 수 있습니다.
세계에서 두 번째로 크고 인구가 두 번째로 많은 대륙인 아프리카에는 13억 명이 넘는 다양한 인구가 살고 있습니다. 25세 미만의 젊은 인구가 상당수인 것이 특징이며, 이는 도전과 발전의 기회를 동시에 제시합니다.
아프리카 경제는 나이지리아, 남아프리카공화국과 같은 자원이 풍부한 국가부터 에티오피아처럼 빠르게 성장하는 경제에 이르기까지 다양합니다. 주요 분야로는 농업, 광업, 에너지, 그리고 점점 더 기술 및 서비스가 포함됩니다. 인프라와 기술에 대한 투자는 미래 성장을 위해 매우 중요합니다.
재생 에너지, 농업, 디지털 서비스, 인프라 개발, 관광 분야에서 기회가 많습니다. 아프리카 대륙의 중산층 증가와 도시화는 소비재, 금융 서비스, 헬스케어 시장도 열어주고 있습니다.
아프리카의 슈퍼마켓 환경은 대륙의 경제적 다양성을 반영하듯 국가마다 크게 다릅니다. 남아공, 케냐, 나이지리아 등 중산층이 성장하는 지역에서는 Shoprite, Spar, Nakumatt와 같은 대형 슈퍼마켓 체인이 식료품부터 전자제품까지 다양한 제품을 제공하며 강력한 입지를 구축했습니다.
한편, 저개발 시장에서는 소규모 지역 체인과 비공식 시장이 지배적입니다. 도시 지역에서는 현대식 소매업으로 전환하는 추세이지만, 농촌 지역에서는 여전히 전통시장이 중요한 역할을 하고 있습니다. 이 분야는 공급망 개선과 소외 지역으로의 확장을 위한 투자 기회와 함께 진화하고 있습니다.
알프레드 그리피오엔, 수출업자 설립자
지난 15년 동안 저와 제 동료들은 해외에서 제품을 판매하고자 하는 브랜드 소유주를 위해 전 세계 수백 개의 에이전트, 유통업체, 수입업체 및 소매업체에 접근했습니다. 2012년에는 전화 한 통이면 미팅을 잡는 것으로 충분했습니다. 하지만 지금은 먼저 프레젠테이션을 보낸 다음 누군가의 답변을 기다려야 합니다.
고객에게 도달하는 데 필요한 유통업체는 이미 경쟁사와 협력하고 있습니다. 그들은 마케팅, 재고 및 판매에 투자하여 수익을 창출하고 있습니다. 이들에게 여러분에게 전환을 요청하는 것은 처음부터 다시 시작하라는 의미입니다.
제 경험에 따르면 웹사이트나 제품 카탈로그만 보내면 답변이 거의 오지 않습니다. 숫자가 차이를 만듭니다. 예상 판매량, 마진, 영업 노력 및 투자를 보여주세요. 나만의 비즈니스 사례가 아니라 상대방에게도 비즈니스 사례가 있다는 것을 보여주세요.
본국에서 최종 고객에게 직접 판매할 수 없는 소비자 제품이 있는 경우 최소 한 단계 이상의 중간 단계가 필요합니다. 유통업체(도매업체 또는 수입업체 역할도 겸하는), 대형 소매업체가 직접 판매하거나 대형 웹숍이 될 수 있습니다. 각 옵션의 장단점을 살펴보겠습니다.
저희는 항상 좋은 유통업체 프레젠테이션 초안을 작성하는 데 중점을 둡니다. 최종 사용자를 위한 훌륭한 판매 자료를 이미 보유하고 있더라도 잠재적인 에이전트, 유통업체 또는 소매업체가 함께 일할 때 얻을 수 있는 이점이 무엇인지 명확하게 설명하지 못하는 경우가 많습니다.
표준 문서를 가지고 잠재적인 판매 채널에 접근하면 그들이 보유하고 있을 가능성이 높습니다. 예시 프레젠테이션에서와 같이 이들에게 어떤 이점이 있는지 명확하게 제시하면 훨씬 더 높은 응답률을 얻을 수 있습니다.
프레젠테이션에 구체적인 데이터를 넣는 것이 도움이 된다는 점에 유의하세요. 민감한 정보라고 생각할 수도 있지만, 비결은 데이터 자체가 아니라 로테이션이나 낮은 수익률을 달성하는 방법에 있다는 것을 알아두세요. 따라서 여기에서 공유하여 올바른 주의를 끌 수 있도록 하세요.
유통업체는 위험을 회피하고, 자신이 보유한 포트폴리오를 잘 알고 있으며, 이에 만족하는 경향이 있습니다. 제품이나 서비스를 추가하면 다른 제품이나 서비스를 잠식할 수 있기 때문입니다:
잘 준비하세요.
모든 소매업체는 현재 판매 중인 제품보다 귀사의 제품으로 더 많은 수익을 창출할 수 있는 이유를 증명하기를 기대합니다.
따라서 경쟁사를 알아야 합니다.