Het identificeren van de topwinkelketens in Afrika waar u uw producten kunt verkopen is relatief eenvoudig. Hen benaderen en overtuigen is een veel grotere uitdaging.
Het kan een betere strategie zijn om eerst een distributeur te vinden die u kan helpen om uw producten in kleinere ketens of individuele winkels te krijgen, en u dan kan helpen om bij de grote namen terecht te komen. Of om online te beginnen.
In dit artikel vindt u meer informatie over de detailhandelmarkt en advies over hoe u retailers en distributeurs kunt overtuigen om met u samen te werken.
Afrika, het op één na grootste en op één na meest bevolkte continent ter wereld, heeft een diverse bevolking van meer dan 1,3 miljard mensen. Het wordt gekenmerkt door zijn jeugd, met een aanzienlijk deel onder de 25, wat zowel uitdagingen als kansen voor ontwikkeling biedt.
De Afrikaanse economieën zijn divers, van landen die rijk zijn aan grondstoffen zoals Nigeria en Zuid-Afrika tot snel groeiende economieën zoals Ethiopië. Belangrijke sectoren zijn landbouw, mijnbouw, energie en in toenemende mate technologie en diensten. Investeringen in infrastructuur en technologie zijn cruciaal voor toekomstige groei.
Kansen in overvloed in hernieuwbare energie, agribusiness, digitale diensten, ontwikkeling van infrastructuur en toerisme. De groeiende middenklasse en verstedelijking van het continent openen ook markten voor consumptiegoederen, financiële diensten en gezondheidszorg.
Het supermarktlandschap in Afrika verschilt aanzienlijk per land, wat de economische diversiteit van het continent weerspiegelt. In regio’s met een groeiende middenklasse, zoals Zuid-Afrika, Kenia en Nigeria, hebben grote supermarktketens zoals Shoprite, Spar en Nakumatt een sterke aanwezigheid opgebouwd, met een breed assortiment producten van kruidenierswaren tot elektronica.
Ondertussen domineren op minder ontwikkelde markten kleinere lokale ketens en informele markten. Er is een trend naar moderne detailhandel in stedelijke gebieden, terwijl traditionele markten cruciaal blijven in landelijke gebieden. De sector is in ontwikkeling, met mogelijkheden voor investeringen in verbeteringen van de toeleveringsketen en uitbreiding naar gebieden waar nog te weinig aanbod is.
Bijna elk land of handelsblok in de wereld heeft zijn eigen detaillering op de internationale HS-codelijst. Met ons rapport vermindert u sterk het risico op verkeerde classificaties, vertragingen en hogere douanerechten dan verwacht.
Vertel ons wat u wilt verzenden en waarheen en wij stellen u alle relevante vragen om tot de meest waarschijnlijke code te komen.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote retailer rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
U zou veel nadruk moeten leggen op het opstellen van een goed distributeurspraatje. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, wordt vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of detailhandelaar zijn om met u samen te werken.
Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.
Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
Distributeurs zijn risicomijdend, ze kennen hun portfolio en zijn daar meestal tevreden mee. Ze kunnen niet zomaar een product of dienst aan hun assortiment toevoegen, omdat dit kannibaliseert op andere producten: