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Vielleicht ist es besser, zunächst einen Händler zu finden, der Ihnen hilft, Ihre Produkte in kleinere Ketten oder einzelne Geschäfte zu bringen, und Ihnen dann hilft, zu den großen Namen zu gelangen. Oder Sie beginnen online.
In diesem Artikel finden Sie weitere Informationen über den Einzelhandelsmarkt und eine Anleitung, wie Sie Einzelhändler und Distributoren von einer Zusammenarbeit mit Ihnen überzeugen können.
Afrika, der zweitgrößte und zweitbevölkerungsreichste Kontinent der Welt, hat eine vielfältige Bevölkerung von mehr als 1,3 Milliarden Menschen. Sie zeichnet sich durch ihre Jugend aus, von der ein erheblicher Teil unter 25 Jahre alt ist, was sowohl Herausforderungen als auch Chancen für die Entwicklung mit sich bringt.
Die afrikanischen Volkswirtschaften sind vielfältig und reichen von rohstoffreichen Nationen wie Nigeria und Südafrika bis zu schnell wachsenden Volkswirtschaften wie Äthiopien. Zu den Schlüsselsektoren gehören Landwirtschaft, Bergbau, Energie und zunehmend auch Technologie und Dienstleistungen. Investitionen in Infrastruktur und Technologie sind für zukünftiges Wachstum entscheidend.
Es gibt viele Möglichkeiten in den Bereichen erneuerbare Energien, Agrarindustrie, digitale Dienstleistungen, Infrastrukturentwicklung und Tourismus. Die wachsende Mittelschicht und die Verstädterung des Kontinents eröffnen auch Märkte für Konsumgüter, Finanzdienstleistungen und das Gesundheitswesen.
Die Supermarktlandschaft in Afrika ist von Land zu Land sehr unterschiedlich und spiegelt die wirtschaftliche Vielfalt des Kontinents wider. In Regionen mit einer wachsenden Mittelschicht, wie Südafrika, Kenia und Nigeria, haben große Supermarktketten wie Shoprite, Spar und Nakumatt eine starke Präsenz aufgebaut und bieten eine breite Palette von Produkten an, von Lebensmitteln bis hin zu Elektronik.
In den weniger entwickelten Märkten dominieren dagegen kleinere lokale Ketten und informelle Märkte. In den Städten gibt es einen Trend zum modernen Einzelhandel, während die traditionellen Märkte in den ländlichen Gebieten nach wie vor eine wichtige Rolle spielen. Der Sektor entwickelt sich weiter und bietet Möglichkeiten für Investitionen in die Verbesserung der Lieferkette und die Expansion in unterversorgte Gebiete.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
Wenn es um Hotels geht, zeigen Untersuchungen, dass Sie bei diesen Plattformen in 80% der Fälle die niedrigsten Zimmerpreise finden.
Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Vertriebshändler sind risikoscheu, sie kennen das Portfolio, das sie haben, und sind in der Regel zufrieden damit. Sie können nicht einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung in ihr Sortiment aufnehmen, da es andere Produkte kannibalisiert:
Der Import und die Lieferung Ihrer Produkte in ein bestimmtes Land kann eine Herausforderung sein. Ich habe gute Erfahrungen mit Tecex gemacht, die als Ihr Importeur und sogar als physischer Händler fungieren können. Wenn Sie Ihre Daten hinterlassen, wird man sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
Seien Sie gut vorbereitet. Alle Einzelhändler erwarten von Ihnen, dass Sie beweisen, warum sie mit Ihrem Produkt mehr Geld verdienen werden als mit ihrem aktuellen Sortiment. Sie müssen also die Konkurrenz kennen.
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