Find clients and sell your products in os Estados Unidos

Encontrar clientes no estrangeiro é sempre um desafio, e o desenvolvimento de negócios em os Estados Unidos não é diferente. Precisa dos contactos certos e, quando chegar ao decisor, precisa do argumento de venda certo.

A lot of companies that want to enter the market in os Estados Unidos do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in os Estados Unidos?

Os Estados Unidos da América têm uma população de 327 milhões de habitantes. Em 2022, 83% da população vivia nas cidades e esta percentagem está a aumentar lentamente. O rendimento médio per capita é de quase 60.000 USD. É promissor para vender os seus produtos, mas terá de saber por onde começar.

Os Estados Unidos (EUA) têm 50 estados, cinco territórios e um distrito federal. O país é governado pelo governo federal, com cinquenta estados e um distrito federal. Os EUA são um dos primeiros países do mundo com uma república constitucional, tendo Donald Trump como presidente desde janeiro de 2017.

Estrutura económica dos Estados Unidos

Sendo uma das maiores economias do mundo, os EUA têm uma influência significativa no mercado global. Com um grande mercado de consumo, uma cultura diversificada e um sistema económico desenvolvido, os EUA são um destino tentador para muitas empresas internacionais. A diversidade é caraterística do mercado dos EUA.

Oportunidades nos EUA por região

Nova Iorque

Os sectores do consumo e do imobiliário são beneficiados pelos consumidores abastados e cosmopolitas.
Capital financeira do mundo
Plataforma para os media, as redes sociais e a inovação

Califórnia

As indústrias de consumo e as indústrias imobiliárias teriam um bom desempenho neste Estado pela mesma razão que em Nova Iorque.
Capital logística para os fluxos comerciais EUA-Ásia
Casa para empresas de tecnologia
Centro para empresas em fase de arranque
Fabrico de alta tecnologia nos sectores aeroespacial, da defesa, dos fósforos e do equipamento de semicondutores

Massachusetts

Capital mundial das ciências da vida devido aos pólos de investigação e comerciais

Texas

Houston é a capital mundial das indústrias do petróleo e do gás.
A imigração das classes profissionais conduz a:
Diversidade económica
Oportunidades para o consumo e o sector imobiliário

Dakota do Norte

Potencial para investimentos em petróleo e gás
O boom do xisto
Infra-estruturas primitivas, muito apelativas para as empresas e para o sector imobiliário.

Washington

Casa da Boeing
Centro mundial do sector aeroespacial
Lar dos gigantes da tecnologia

Cultura e etiqueta empresarial dos Estados Unidos

Os americanos dão grande importância à individualidade. Valorizam o desempenho individual e a competência pessoal. O ambiente de trabalho é aberto e informal; as ideias e opiniões diferentes são bem-vindas. No entanto, o ambiente de trabalho informal pode parecer rude e estranho para pessoas de outras culturas. O tempo é muito importante nos EUA. É considerado como um ativo tangível que deve ser gasto com cuidado. A perda de tempo cria uma impressão negativa e os americanos não gostam de qualquer forma de negatividade.

Quais são as tácticas de negociação nos EUA?

Deve ser sempre pontual. Chegar atrasado é considerado indelicado e desrespeitoso.
Os americanos esforçam-se por obter os melhores resultados o mais rapidamente possível.
Os prazos devem ser rigorosamente respeitados.
Deve apertar a mão com firmeza e não deve evitar o contacto visual.
Os cartões de visita são trocados quando pretende manter-se em contacto com a pessoa.
As negociações são muito centradas no negócio. Deve tentar obter resultados mutuamente benéficos.

VAlide os códigos SH que utiliza para a expedição

Quase todos os países ou blocos comerciais do mundo têm o seu próprio pormenor na lista internacional de códigos SH. Com o nosso relatório, reduz fortemente o risco de classificações incorrectas, atrasos e direitos aduaneiros mais elevados do que o previsto.

Diga-nos o que pretende enviar e para onde e nós fazemos-lhe todas as perguntas relevantes para chegar ao código mais provável.

Traduza o seu sítio Web e verifique a sua SEO

Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.

This also counts for os Estados Unidos and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.

Expedição dos seus produtos

If you sell physical products, you need them to get delivered into os Estados Unidos. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Isto pode ser complexo se não tiver a sua própria entidade jurídica no país.

Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. Pode ser o caso, nomeadamente, de produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.