Find clients and sell your products in Birleşik Devletler

Yurtdışında müşteri bulmak her zaman zorlu bir iştir ve Türkiye’de iş geliştirme Birleşik Devletler farklı değil. Doğru bağlantılara ihtiyacınız var ve karar vericiye ulaştığınızda doğru satış konuşmasını yapmalısınız.

A lot of companies that want to enter the market in Birleşik Devletler do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in Birleşik Devletler?

Amerika Birleşik Devletleri’nin nüfusu 327 milyondur. 2022 yılında nüfusun %83’ü şehirlerde yaşamaktadır ve bu oran yavaş yavaş artmaktadır. Kişi başına düşen ortalama gelir neredeyse 60.000 ABD Dolarıdır. Bu, mallarınızı satmak için umut vericidir, ancak nereden başlayacağınızı bilmeniz gerekir.

Amerika Birleşik Devletleri’nde (ABD) 50 eyalet, beş bölge ve bir federal bölge bulunmaktadır. Ülke, elli eyalet ve bir federal bölgeden oluşan federal hükümet tarafından yönetilmektedir. ABD, dünyanın ilk anayasal cumhuriyet ülkelerinden biridir ve Ocak 2017’den itibaren Donald Trump başkan olarak görev yapmaktadır.

Amerika Birleşik Devletleri’nin ekonomik yapısı

Dünyanın en büyük ekonomilerinden biri olan ABD, küresel pazar üzerinde önemli bir etkiye sahiptir. Büyük bir tüketim pazarı, farklı bir kültür ve gelişmiş bir ekonomik sisteme sahip olan ABD, birçok uluslararası işletme için cazip bir destinasyondur. Çeşitlilik ABD pazarının karakteristik özelliğidir.

ABD’de bölge başına fırsatlar

New York

Varlıklı, kozmopolit tüketiciler nedeniyle tüketici endüstrileri ve gayrimenkul sektörleri avantajlı durumdadır.
Dünyanın finans başkenti
Medya, sosyal medya ve inovasyon merkezi

Kaliforniya

Tüketici endüstrileri ve gayrimenkul endüstrileri, New York’ta olduğu gibi bu eyalette de iyi iş yapacaktır.
ABD-Asya ticaret akışları için lojistik sermaye
Teknoloji şirketleri için ev
Start-up’lar için merkez
Havacılık ve uzay, savunma, kibrit ve yarı iletken ekipman sektörlerinde yüksek teknoloji üretimi

Massachusetts

Araştırma ve ticari kümelenmeler sayesinde dünyanın yaşam bilimleri başkenti

Teksas

Houston, dünyanın petrol ve gaz endüstrileri başkentidir.
Profesyonel sınıfların göçüne yol açar:
Ekonomik çeşitlilik
Tüketicilik ve gayrimenkul için fırsatlar

Kuzey Dakota

Petrol ve gaz yatırımları için potansiyel
Şeyl Patlaması
Şirketler ve gayrimenkul sektörleri için çok cazip olan ilkel altyapı.

Washington

Boeing’e ev sahipliği yapıyor
Küresel havacılık ve uzay merkezi
Teknoloji devlerine ev sahipliği yapıyor

Amerika Birleşik Devletleri iş kültürü ve görgü kuralları

Amerikalılar bireyselliğe güçlü bir vurgu yaparlar. Bireysel performansa ve kişisel yeterliliğe değer verirler. Çalışma ortamı açık ve gayri resmidir; fikirleri ve farklı görüşleri hoş karşılarlar. Ancak, çalışma ortamının rahatlığı diğer kültürlerden gelen insanlara kaba ve yabancı gelebilir. ABD’de zaman çok önemlidir. Dikkatli harcanması gereken maddi bir varlık olarak kabul edilir. Zamanın boşa harcanması olumsuz bir izlenim yaratacaktır ve Amerikalılar herhangi bir şekilde olumsuzluktan hoşlanmazlar.

ABD’de müzakere taktikleri nelerdir?

Her zaman dakik olmalısınız. Geç kalmak kabalık ve saygısızlık olarak kabul edilir.
Amerikalılar mümkün olan en kısa sürede en iyi sonuçları elde etmek için çaba göstermektedir.
Son teslim tarihlerine kesinlikle uyulmalıdır.
Sıkıca tokalaşmalı ve göz temasından kaçınmamalısınız.
Kartvizitler, o kişiyle iletişimde kalmak istediğinizde değiştirilir.
Müzakereler çok anlaşma odaklıdır. Karşılıklı fayda sağlayan sonuçlar elde etmeye çalışmalısınız.

Nakliye için kullandığınız HS kodlarını doğrulayın

Dünyadaki hemen hemen her ülke veya ticaret bloğu, uluslararası HS-kod listesinde kendi detaylandırmasına sahiptir. Raporumuzla yanlış sınıflandırmalar, gecikmeler ve beklenenden daha yüksek gümrük vergileri riskini büyük ölçüde azaltırsınız.

Bize ne göndermek istediğinizi ve nereye göndermek istediğinizi söyleyin, biz de size en olası koda ulaşmak için ilgili tüm soruları soralım.

Web sitenizi çevirin ve SEO'nuzu kontrol edin

İşletmeniz gerçekten uluslararası olsa bile, yerel web sitesi çevirileri oluşturmak ve metninizin kültürle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek akıllıca olabilir.

This also counts for Birleşik Devletler and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

İçerikle ilgili olarak, benim kişisel deneyimim, bir dilde başarılı bir blog konunuz varsa, bunun diğer dillerde de başarılı olma olasılığının yüksek olduğudur. Tekerleği yeniden icat etmeyin, sadece uygun bir çeviri yapın.

Ürünlerinizin nakliyesi

If you sell physical products, you need them to get delivered into Birleşik Devletler. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Öncelikle ithalat vergisi ödemeniz veya KDV ödemeniz gerekebilir. Ülkede kendi tüzel kişiliğiniz yoksa bu karmaşık olabilir.

Alınması gereken sertifikalar veya onaylar gibi finansal olmayan engeller de olabilir. Özellikle gıda, kozmetik veya ilaç için böyle bir durum söz konusu olabilir. Pazarlamanıza yatırım yapmadan önce bile bunu önceden kontrol edin.