Marktonderzoek & concurrentieanalyse in het buitenland
Als u uw geld wilt investeren in de ontwikkeling van nieuwe markten, is het verstandig om eerst wat onderzoek te doen in de landen waar u actief wilt worden.
Of de markt voor uw product of dienst groeit of krimpt, is meestal gemakkelijk vast te stellen. Het exacte groeipercentage doet er meestal niet zoveel toe.
Wat belangrijker is, is hoe goed uw product in de behoeften van de markt voorziet, hoe u het positioneert en wat de kracht van uw concurrentie is.
Onderzoeksonderwerpen voor nieuwe markten
Bij het beoordelen van de levensvatbaarheid van een product of dienst op een nieuwe markt, kijken we altijd naar de volgende aspecten:
1. Naleving van de regelgeving
Kan het product geïmporteerd en verkocht worden in het land, wat zijn de invoerrechten en zijn er beperkingen op de dienstverlening? Wat zijn de investeringen om aan alle voorschriften te voldoen?
2. Marktbehoeften
Is er echt vraag naar dit product of deze dienst op de markt en welke aspecten zijn doorslaggevend voor de klanten? Wat zijn gangbare kanalen voor marketing en verkoop?
3. Concurrentie
Hoe hevig is de concurrentie en is er een duidelijke marktleider? Is er ruimte voor een nieuwkomer en wat is er gebeurd met andere bedrijven die de markt probeerden te penetreren?
4. Investeringen
Welke stappen zijn nodig om de markt te betreden en wat zijn de bijbehorende kosten. Hoe snel kunt u inkomsten verwachten en wat is een redelijke terugverdientijd?
Wij maken deze beoordelingen met lokale mensen in meer dan 30 landen over de hele wereld, die op een vergelijkbare manier rapporteren. Zo krijgt u een goede vergelijking en kunt u de investeringen optellen die nodig zijn voor wereldwijde groei.
Concrete marktanalyse vragen
Doorgaans zal uw marktonderzoek de volgende vragen beantwoorden:
- Wat is de lokale marktomvang en marktgroei?
- Wat zijn de trends in de markt?
- Hoe is de waardeketen gestructureerd? Wat zijn de belangrijkste distributiekanalen en marktsegmenten?
- Wat zijn uw concurrenten en hun marktpositie
- Wat is een concurrerende prijs voor uw producten en diensten op de markt?
- Welke segmenten van de markten zijn momenteel onderbediend?
- Wat zijn aanbevelingen voor het betreden van de markt?
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Met Trip.com kunt u vluchten vergelijken en ook uw hotel boeken.
Hotellook vergelijkt verschillende hotelsites zodat u altijd de beste prijs hebt.
Localrent verbindt u met nationale autoverhuurders per land.
Culturele vooringenomenheid bij het beantwoorden van onderzoeksvragen
Culturele vooringenomenheid bij het beantwoorden van onderzoeksvragen is een belangrijk fenomeen dat de validiteit en betrouwbaarheid van wereldwijde studies beïnvloedt.
In de Verenigde Staten hebben respondenten de neiging om een extreme antwoordstijl te vertonen, waarbij ze vaak de hoogste of laagste opties op waarderingsschalen kiezen. Deze neiging kan leiden tot meer gepolariseerde resultaten in vergelijking met andere regio’s.
Europese landen vertonen uiteenlopende antwoordpatronen. West- en Noord-Europese landen, in het bijzonder protestantse landen, tonen vaak een voorkeur voor waarden van zelfexpressie en seculier-rationele houdingen. Zuid-Europese landen kunnen daarentegen meer traditionele waardenoriëntaties vertonen.
Het Midden-Oosten vormt een unieke uitdaging vanwege het complexe sociaal-culturele landschap. Respondenten in deze regio kunnen meer geneigd zijn om sociaal wenselijke antwoorden te geven, vooral over gevoelige onderwerpen met betrekking tot religie of politiek. Dit kan resulteren in gegevens die de werkelijke houdingen of gedragingen niet nauwkeurig weerspiegelen.
In China kunnen culturele normen die de nadruk leggen op harmonie en het vermijden van confrontatie leiden tot een instemmingsvooroordeel, waarbij respondenten geneigd zijn om het eens te zijn met beweringen ongeacht hun werkelijke overtuigingen.
Indiase respondenten vertonen vaak een sterke instemmingsvooringenomenheid, vooral wanneer ze een eens/oneens statement voorgeschoteld krijgen. Dit kan resulteren in kunstmatig opgeblazen positieve antwoorden.
Zuidoost-Aziatische landen, die beïnvloed worden door collectivistische culturen, kunnen een neiging tot gematigde antwoorden vertonen, waarbij extreme opties op schalen worden vermeden.
TGM gebruiken voor eerste onderzoeken in het land
Via TGMPanel kunt u gemakkelijk enquêtes verspreiden om de aantrekkelijkheid van uw producten te controleren, welke alternatieven ze gebruiken of wat een goed prijsniveau zou zijn. Bekijk hun website!
Aanbevelingen voor concurrentieanalyse
Concurrentieanalyse is een belangrijk onderdeel om te beoordelen hoe aantrekkelijk een markt is voor uw product. Vooral als u wilt concurreren op prijs, leveringssnelheid of service in plaats van op productdifferentiatie.
Als uw product niet zo verschillend is van de concurrentie, controleer het dan:
- Hoe positioneren uw concurrenten zich? Aan de hoge of lage kant van de markt? Wat is hun prijsstelling?
- Met welke voordelen adverteren ze?
- Welke communicatiemiddelen gebruiken ze? Hoeveel zouden zij investeren in marketingcommunicatie?
- Hoe groot is het marktaandeel van elk van uw concurrenten. Is er één grote speler?
- Hoe zouden zij reageren wanneer u de markt betreedt. Zouden ze uw kenmerken kopiëren of zouden ze hun prijzen verlagen? Wat is logisch voor hen?
