Marktonderzoek voor zakendoen in Spanje

Als u zaken wilt doen in Spanje u moet de regelgeving, marktstructuur, concurrentie en welke investeringen u moet doen kennen.

In dit artikel geef ik basisinformatie over het land en laat ik zien hoe u alle informatie die u nodig hebt kunt verzamelen en evalueren.

Connect directly with a trusted advisor in Spanje

Onze lokale consultant kan u adviseren over alle aspecten van de markt en een onderzoek uitvoeren met de focus op uw product of dienst.

    Your first name

    Last name

    Your company email

    Mobile number

    What is your company website?

    Where is your company based?

    What can we do for you?

    This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

    Our consultants typically charge between 3.000 and 15.000 Euro on fees for market research or a partner search, depending on the complexity and country. There is always an initial payment and they don't work on a commission basis.

    Doing business in Spanje

    Spanje is met zijn levendige cultuur en gevarieerde economie een van de meest dynamische markten van Europa. Spanje, dat bekend staat om zijn sterke toeristische sector en toenemende digitalisering, biedt aanzienlijke kansen voor bedrijven. Het is echter cruciaal om de nuances van de lokale markt te begrijpen.

    Belangrijke marktcijfers

    Spanje is de op drie na grootste economie in de eurozone en wordt gekenmerkt door een groeiende dienstensector en een hoge levenskwaliteit. Hier zijn enkele belangrijke marktstatistieken:

    • Bevolking: Ongeveer 47 miljoen (2023), met een relatief jonge mediane leeftijd van 44 jaar.
    • BBP per hoofd van de bevolking: Ongeveer 36.000 USD (2023), wat een matige koopkracht weerspiegelt in vergelijking met andere West-Europese landen.
    • Verstedelijking: Ongeveer 80% van de bevolking woont in stedelijke gebieden, met Madrid, Barcelona en Valencia als belangrijkste economische centra.
    • Economische structuur: De dienstensector is goed voor bijna 75% van het BBP, gevolgd door de industrie (23%) en de landbouw (2%). Tot de belangrijkste industrieën behoren toerisme, de auto-industrie en hernieuwbare energie.
    • Vergrijzende bevolking: Ja, Spanje heeft een vergrijzende bevolking, met 20% 65-plussers. Er is echter ook een groeiend segment van jongere, technisch onderlegde consumenten.

    Taal en documentatie

    Taal en cultureel aanpassingsvermogen zijn belangrijk voor succes in Spanje, waar regionale diversiteit voor extra complexiteit zorgt.

    • Officiële taal: Spaans (Castiliaans) is de officiële taal in het hele land. Regionale talen zoals Catalaans, Baskisch en Galicisch zijn echter ook prominent aanwezig in specifieke gebieden.
    • Taalkundige overwegingen: Hoewel Engels steeds meer gebruikt wordt in het bedrijfsleven, vooral in grotere steden en onder jongere professionals, is Spaans essentieel voor effectieve marketing en klantenbinding. Regionale talen kunnen voordelig zijn in bepaalde gebieden, zoals Catalonië of Baskenland.
    • Verpakking en documentatie: De Spaanse wet vereist etiketten en instructies in het Spaans, vooral in sectoren zoals voeding, farmaceutica en elektronica. Materialen die alleen in het Engels zijn, voldoen mogelijk niet aan de regelgeving of vinden geen weerklank bij de consument.

    Consumenten- en B2B koopgedrag

    Spaanse consumenten en bedrijven vertonen een uniek koopgedrag dat beïnvloed wordt door culturele waarden en toenemende digitalisering.

    • Consumentengedrag: Spaanse consumenten hechten waarde aan prijs, kwaliteit en merkreputatie. Duurzaamheid en ethische praktijken worden steeds belangrijker, vooral onder jongere generaties. Ongeveer 75% van de internetgebruikers in Spanje winkelt online, waarbij mode, elektronica en reizen de belangrijkste categorieën zijn (2023).
    • B2B Koopgedrag: Spaanse bedrijven geven de voorkeur aan vertrouwen, langdurige relaties en een persoonlijke benadering. Besluitvormingsprocessen kunnen trager verlopen en er zijn meerdere belanghebbenden bij betrokken. Netwerken en lokale connecties opbouwen zijn essentieel voor succes.
    • Online aanwezigheid: E-commerce groeit snel, met online detailhandel die goed is voor ongeveer 20% van de totale verkoop in 2023. Een sterke online aanwezigheid, inclusief gelokaliseerde websites en sociale media, is essentieel om zowel consumenten als bedrijven aan te trekken.

    Uitdagingen en kansen voor de markt

    Spanje biedt talloze mogelijkheden, maar stelt buitenlandse bedrijven ook voor unieke uitdagingen.

    • Producten/Diensten die het moeilijk kunnen krijgen: Producten die te duur zijn zonder duidelijke waarde of die geen lokale culturele aanpassing hebben, kunnen het moeilijk krijgen. Goedkope producten hebben te maken met hevige concurrentie van gevestigde lokale en wereldwijde spelers.
    • Potentieel testmarkt: Spanje is een goede testmarkt voor producten die gericht zijn op Zuid-Europese consumenten. De diverse regio’s en de mix van stad en platteland maken brede marktinzichten mogelijk. Lokalisatie, inclusief aanpassing aan taal en cultuur, is echter cruciaal voor succes.

    Overtuig potentiële distributeurs

    Een lokale consultant kan mogelijke zakenpartners vinden, of u hebt ze zelf geïdentificeerd. Maar hoe overtuigt u hen om uw producten of diensten op de markt te brengen en te verkopen?

    Hiervoor hebt u een exportplan nodig met een duidelijke strategie en voldoende financiële details.

    Laat uw plan hen overtuigen

    Onderwerpen die u moet controleren voordat u zaken doet

    Bij het beoordelen van de levensvatbaarheid van een product of dienst op een nieuwe markt, kijk ik altijd naar de volgende aspecten:

    1. Naleving van de regelgeving

    Kan het product geïmporteerd en verkocht worden in het land, wat zijn de invoerrechten en zijn er beperkingen op de dienstverlening? Wat zijn de investeringen om aan alle voorschriften te voldoen?

    2. Marktbehoeften

    Is er echt vraag naar dit product of deze dienst op de markt en welke aspecten zijn doorslaggevend voor de klanten? Wat zijn gangbare kanalen voor marketing en verkoop?

    3. Concurrentie

    Hoe hevig is de concurrentie en is er een duidelijke marktleider? Is er ruimte voor een nieuwkomer en wat is er gebeurd met andere bedrijven die de markt probeerden te penetreren?

    4. Investeringen

    Welke stappen zijn nodig om de markt te betreden en wat zijn de bijbehorende kosten. Hoe snel kunt u inkomsten verwachten en wat is een redelijke terugverdientijd?

    U kunt natuurlijk zelf veel informatie vinden, vooral over de regelgeving. Maar om een goed beeld te krijgen van de concurrentie, moet u lokaal zoeken, winkels bezoeken of met kopers praten. Alleen een lokale expert kan dit doen.

    Before you focus only on Spanje

    Houd er rekening mee dat er veel landen in de wereld zijn en dat de grootste of de dichtstbijzijnde niet automatisch de beste keuze zijn. Alles hangt af van de marktgroei, de concurrentie en de toetredingsdrempels.

    Daarom raad ik u aan om een shortlist te maken van ten minste drie, maar bij voorkeur vijf potentiële nieuwe markten en deze te vergelijken aan de hand van dezelfde criteria.

    Financiering krijgen van banken & investeerders

    Een nieuwe markt betreden is een investering. Het vinden van partners, contracten, vertalingen en marketing kost geld en u hebt mogelijk extra werkkapitaal nodig.

    Alleen met een goed plan met voldoende financiële gegevens kunt u banken en investeerders overtuigen om u te financieren. Wij helpen u met de volledige business case en documentatie.

    Laat uw plan hen overtuigen

    Marktonderzoek voor andere landen

    Lees meer van Mijn artikelen

    HS-code lijstzoeker en HS-tarief database opzoeken
    Een potentiële distributeur, webwinkel of detailhandelaar overtuigen om met u samen te werken
    De Return on Investment van internationale expansie
    Verschil tussen een distributeur, franchise, agentschap of licentie voor internationale expansie
    Omzetgroei voorspellen in een nieuwe exportmarkt
    Kosten en investeringen van internationale market entry
    Markttoegangsstrategie voor China: 5 lessen voor succes
    Een pitch schrijven voor de financiering van wereldwijde groei

    Veelgestelde vragen

    In Spanje alle aspecten meetellen die u normaal in andere landen hebt. Wat zijn de relevante regels? Hoe omvangrijk is de markt? Met welke concurrentie zult u te maken krijgen? En hoeveel zal het kosten om de markt te betreden? Deze vragen zullen u helpen bij uw beslissing om de markt te betreden of niet.