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La clave de su estrategia de entrada en el mercado es realizar algunos estudios de mercado. Por supuesto, existen informes sobre el tamaño y el crecimiento del mercado, pero suelen ser generales. El conocimiento específico sobre cómo se percibe su producto y cuál es su competencia es más difícil de conseguir pero más valioso.
Nuestro asesor local puede aconsejarle sobre la mejor manera de introducirse en el mercado, basándose en estudios de mercado y de la competencia.
Francia y el Reino Unido se han ido alternando como segunda economía de Europa. Francia es un país muy centralizado en el que las decisiones se toman principalmente en París. Otras ciudades importantes son Marsella, Lyon, Toulouse y Niza.
Se prevé que en 2024 la población de Francia ronde los 64,88 millones de habitantes. El país experimenta un modesto crecimiento demográfico, con una tasa de crecimiento de aproximadamente el 0,15%.
Francia tiene una de las mayores economías del mundo, conocida por sus diversos sectores industriales, como el aeroespacial, el automovilístico y el de artículos de lujo. También es uno de los principales productores agrícolas de Europa.
Francia es mundialmente reconocida por su riqueza histórica, artística y gastronómica. Tiene una fuerte influencia cultural en todo el mundo y es un popular destino turístico. El país tiene una población diversa con un número significativo de personas de diversos orígenes étnicos y culturales.
La ruta de distribución estándar en Francia implica el envío de mercancías a los mayoristas que, a su vez, utilizan diversos canales para llegar a los puntos de venta al por menor, donde se ponen a disposición del consumidor. Todos los mayoristas y sus almacenes están situados en una zona cómoda y céntrica para un suministro rápido. Las tiendas locales y otros minoristas compran naturalmente a granel en los almacenes para que resulte más rentable.
El conocimiento de la base de clientes, de las principales vías de acceso, de las cuestiones jurídicas, así como de la estructura de distribución, será beneficioso para su expansión. Contar con un socio local le ayudará a navegar por el mercado francés y le garantizará unos resultados óptimos para sus estrategias.
Expandirse a Francia puede ser todo un reto. Es aconsejable investigar y planificar a fondo, comprender la cultura, el sistema jurídico y los procedimientos necesarios para optimizar los resultados de su estrategia.
La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.
En lo que respecta a los hoteles, los estudios demuestran que si consulta estas plataformas, en el 80% de los casos tendrá las tarifas de habitación más bajas.
Si tiene un producto de consumo que no puede vender directamente desde su país de origen a su cliente final, necesita al menos un paso intermedio. Éste puede ser un distribuidor (que también actúa como mayorista o importador), un gran minorista directamente, o puede ser una gran tienda web. Veamos los pros y los contras de cada opción.
Para un producto B2B que no sea una mercancía o para soluciones personalizadas la historia es diferente. Aquí las ventas deben realizarse en consonancia con el departamento que realmente presta el servicio o que determina el precio caso por caso. También entonces tiene tres opciones diferentes.
Como cuenta para cualquier país: primero tiene que definir el grupo objetivo al que quiere vender. Si se trata de empresas, puede dirigirse directamente a ellas a través de correos electrónicos y anuncios específicos, por ejemplo, en LinkedIn. Si esto despierta interés y da una tasa de respuesta suficiente, entonces habrá encontrado una forma fácil de captar la atención del mercado.
Si su grupo objetivo es más difuso, o se trata de un grupo de consumidores, entonces tendrá que recurrir más a la publicidad, por ejemplo en Facebook o Instagram.
Con las herramientas de nuestro socio Instantly.ai puede definir su grupo objetivo, ya sean 50 o 50.000 personas. Envíeles una secuencia de correos electrónicos, directamente a su bandeja de entrada, por menos de 10 dólares por persona.
En primer lugar, determine quiénes son los usuarios finales de su producto o servicio. ¿Y dónde lo compran ahora? La mejor manera de determinar la estrategia de entrada adecuada es acercarse a estas partes. ¿Considerarían su producto o servicio como una alternativa? ¿Están de acuerdo con el posicionamiento que tiene en mente? ¿Y a qué competidores compran ahora? Estos datos le ayudarán a determinar la estrategia adecuada.
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