Voor veel producten kan het een goede oplossing zijn om samen te werken met een lokale verkoopagent of een toegewijde vertegenwoordiger.
Vooral als u een product of dienst op maat hebt, of als u wilt samenwerken met een aantal wederverkopers in het land, kan een agent degene zijn die deze partijen verbindt met uw organisatie in het buitenland.
Agenten kunnen individuen zijn, maar ik raad vaak aan om met gevestigde bedrijven te werken die al een goed netwerk hebben en waar u niet afhankelijk bent van slechts één persoon.
Onze lokale consultant zal u helpen bij het vinden van de agenten of vertegenwoordigers of voor beperkte doelgroepen kunnen wij uw agent zijn!
China is het dichtstbevolkte land ter wereld, met meer dan 1,4 miljard mensen vanaf 2023. China staat bekend om zijn lange geschiedenis, rijke cultuur en snelle economische groei en is een belangrijke wereldmacht.
Met een BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer $10.500 USD in 2023 is de economie van China een van de grootste ter wereld. Het is veranderd van een voornamelijk agrarische samenleving in een industriële krachtcentrale. De industrie, met name elektronica en consumentengoederen, is een belangrijke sector. Diensten en technologie groeien ook snel.
China importeert voornamelijk elektrische en andere machines, olie en minerale brandstoffen, optische en medische apparatuur en metaalertsen, ter ondersteuning van de enorme verwerkende industrie.
In het afgelopen decennium hebben Chinese bedrijven zich ontwikkeld om aan de vraag van de wereldmarkt te voldoen. Om dit te kunnen doen, zijn ze snel gegroeid in alle aspecten van het bedrijf, vooral in de productdistributie.
Voor ondernemers die nieuw zijn in China kan de Chinese markt een uitdaging zijn, ondanks de enorme mogelijkheden die op hen wachten. Als u van plan bent om een merk in China te introduceren, wat zijn dan de methoden om met succes hun markt binnen te dringen? Hoe kunt u met zo weinig mogelijk blunders aan productdistributie beginnen?
De concurrentie op de Chinese markt is hevig door de voortdurende ontwikkeling van hun bedrijfsindustrie. Lokale Chinese bedrijven staan echter meer open voor nieuwere en meer innovatieve bedrijfsstrategieën die door buitenlandse spelers geïntroduceerd kunnen worden, waardoor het voor internationale zakenmensen gemakkelijker wordt om deel te nemen.
De Chinezen hebben een iets andere benadering van hun marketingpraktijken. Westerse bedrijven die multinationals in dienst hebben, zijn zich meer bewust van de kracht van marketing dan Chinese lokale kantoren die vaak teruggekeerde studenten en expats in dienst hebben.
Van de 4 P’s (Product, Prijs, Plaats en Promotie) van marketing beschouwen de meeste Chinese bedrijven promotie als het enige noodzakelijke element in marketing. Westerse ondernemers hebben een voorsprong omdat ze alles gewend zijn.
Westerlingen leggen meer nadruk op prijsstelling en geloven in vergelijkende studies om de beste prijsstrategieën voor hun producten te bepalen. Maar in China verkopen producten die goed gepromoot worden meestal beter. Als een westerse zakenman dus succes wil hebben op de Chinese markt, zou hij er goed aan doen om een lokaal verkoopteam te ontwikkelen dat bedreven is in promotionele aspecten van het bedrijf die geschikt zijn voor de Chinese consument. Netwerken en lokale allianties kunnen ook nuttig zijn.
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Met Trip.com kunt u vluchten vergelijken en ook uw hotel boeken.
Hotellook vergelijkt verschillende hotelsites zodat u altijd de beste prijs hebt.
Localrent verbindt u met nationale autoverhuurders per land.
Als u niet met agenten wilt werken, kunt u altijd zelf een lokaal kantoor opzetten of proberen uw product vanuit het buitenland te verkopen. Dit hangt allemaal af van het product of de dienst en het gemak om de juiste kopers te bereiken. Wees voorzichtig met de contracten die u sluit met agenten. In veel landen is hun status goed beschermd en kunt u hun terugkerende inkomsten niet gemakkelijk van hen afpakken.
Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goede distributeurspitch. Zelfs als je al geweldig verkoopmateriaal hebt voor je eindgebruikers, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen zijn voor een potentiële agent, distributeur of retailer om met jou samen te werken.
Wanneer je potentiële verkoopkanalen benadert met je standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze terughoudend zijn. Als je glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zul je een veel hogere respons krijgen.
Let op dat het helpt om concrete gegevens in je presentatie te zetten. Je denkt misschien dat het gevoelig is, maar weet dat het geheim zit in hoe je de rotatie of het lage retourniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel het dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
