Voor veel producten kan het een goede oplossing zijn om samen te werken met een lokale verkoopagent of een toegewijde vertegenwoordiger.
Vooral als u een product of dienst op maat hebt, of als u wilt samenwerken met een aantal wederverkopers in het land, kan een agent degene zijn die deze partijen verbindt met uw organisatie in het buitenland.
Agenten kunnen individuen zijn, maar ik raad vaak aan om met gevestigde bedrijven te werken die al een goed netwerk hebben en waar u niet afhankelijk bent van slechts één persoon.
Beantwoord 10 snelle vragen en krijg een beoordeling of u al dan niet de markt op moet gaan.
Dit is een door AI gegenereerd advies, maar gebaseerd op onze vragen, aanwijzingen en eigen kennis.
Aanmelden is niet nodig, het duurt slechts twee minuten om in te vullen.
India, gelegen in Zuid-Azië, is het op één na dichtstbevolkte land ter wereld, met meer dan 1,3 miljard inwoners in 2023. India staat bekend om zijn rijke culturele diversiteit, historische erfgoed en uitgestrekte geografie en speelt een belangrijke rol in mondiale aangelegenheden.
De Indiase economie, met een BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer 2100 USD in 2023, wordt gekenmerkt door een mix van landbouw, productie en diensten. Landbouw blijft een belangrijke sector, die een groot deel van de bevolking ondersteunt. De dienstensector, met name IT- en softwarediensten, heeft een snelle groei en wereldwijde integratie gekend. De productie breidt zich ook uit, met initiatieven zoals “Make in India” die industriële ontwikkeling stimuleren.
In de Indiase bedrijfscultuur geeft het hoofd van de organisatie alle expliciete instructies en volgt het team die zonder klachten op. India is een door mannen gedomineerde samenleving en vrouwen moeten ook klaar zijn voor persoonlijke vragen. Zakendoen in India is gebaseerd op vertrouwen. Ze hechten waarde aan persoonlijke netwerken en nauwe banden.
Als u niet met agenten wilt werken, kunt u altijd zelf een lokaal kantoor opzetten of proberen uw product vanuit het buitenland te verkopen. Dit hangt allemaal af van het product of de dienst en het gemak om de juiste kopers te bereiken. Wees voorzichtig met de contracten die u sluit met agenten. In veel landen is hun status goed beschermd en kunt u hun terugkerende inkomsten niet gemakkelijk van hen afpakken.
Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goede distributeurspitch. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of detailhandelaar zijn om met u samen te werken.
Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.
Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
Bijna elk land of handelsblok in de wereld heeft zijn eigen detaillering op de internationale HS-codelijst. Met ons rapport vermindert u sterk het risico op verkeerde classificaties, vertragingen en hogere douanerechten dan verwacht.
Vertel ons wat u wilt verzenden en waarheen en wij stellen u alle relevante vragen om tot de meest waarschijnlijke code te komen.