Planos de exportação que convencem bancos e investidores

Os investidores e os bancos exigem provas claras antes de financiarem a expansão internacional. Só um plano de exportação sólido lhe dá a confiança necessária para obter capital.

A Exporteers apoia-o criando business cases específicos para cada país com investigadores locais em mais de 30 mercados. Verificamos a procura e a concorrência, e traduzimos as receitas estimadas e os investimentos em ROI e tempos de retorno. Isto reduz os seus riscos e aumenta as hipóteses de financiamento.

A nossa promessa: uma estratégia de expansão, documentada para obter financiamento

Sabe como vender o seu produto no seu mercado nacional, mas será que também consegue vender a nível mundial? Como apresentar um plano de exportação sólido ao seu banco e aos seus investidores e obter o capital necessário? Ajudamo-lo com quatro passos claros para preparar a sua ronda de financiamento.

Primeira consulta

150 euros para um máximo de 90 minutos

Verificamos a sua seleção inicial de países ou ajudamo-lo a fazê-lo
Analisamos a sua proposta de valor e a forma como está documentada
Fazemos perguntas adicionais que um banco ou investidor teria feito
Discutiremos as informações de que dispõe e como responder a estas perguntas
Propomos-lhe as próximas etapas

Pesquisa de mercado local

3.000 a 5.000 euros por país

Para todos os países em que pretende exercer a sua atividade:

Envolvemos a nossa equipa local para lhe fornecer novas perspectivas de mercado
Analisamos a procura e a concorrência
Aconselhamo-lo sobre a melhor estratégia de distribuição
Damos-lhe exemplos de potenciais parceiros com quem pode trabalhar
Estimamos os custos de entrada no mercado.

Caso de negócio completo

3.000 euros por país

Para cada país onde a entrada no mercado parece viável:

Fazemos projecções de crescimento do volume de negócios, com base em pesquisas e nos seus dados.
Estimamos as margens dos distribuidores e os custos de marketing
Especificamos os custos de entrada no mercado
Calculamos os investimentos e as necessidades de fundo de maneio
Calculamos o tempo de retorno do investimento e o ROI

Apresentação

3.000 euros por grupo-alvo

Preenchemos os formatos do seu banco ou redigimos uma apresentação para os seus investidores.

Isto inclui:

Um enredo claro
Os seus pontos de venda únicos
Um plano de entrada no mercado e de exportação passo a passo
Todos os dados financeiros em gráficos e tabelas profissionais
Uma conclusão convincente e um apelo à ação

Tenha em atenção que estes passos estão numa sequência lógica. Se já tiver feito o seu trabalho de casa, e se este estiver bem documentado para que o possamos utilizar, podemos saltar ou reduzir etapas e fazer descontos em conformidade. Isto tornar-se-á claro na primeira consulta, caso envie estes documentos com antecedência.

Estratégia de expansão e seleção de países

A forma como vende o seu produto ou serviço no seu mercado nacional não pode, na maioria dos casos, ser imediatamente copiada para outros países. Se quiser crescer rapidamente, não pode ter o seu próprio pessoal em todo o lado e pode começar a trabalhar com distribuidores, agentes, franchisados ou empresas de gestão de exportações.

No que diz respeito à seleção de países, aconselhamos sobretudo a começar nos países onde a procura da sua oferta está a crescer fortemente. Para um produto básico, pode ser em países menos desenvolvidos do que para um produto de alta qualidade ou um serviço exclusivo.

A procura de determinados produtos está relacionada com o poder de compra

investimentos e receitas para cada novo mercado

Qualquer plano de investimento tem mais hipóteses de ser financiado se for pormenorizado e realista. Normalmente, uma proposta para um novo mercado deve incluir o seguinte:

Porquê a escolha deste mercado específico? Que investigação foi efectuada?
Qual é a dimensão do mercado e qual é a intensidade da concorrência? Qual é a trajetória de crescimento das receitas que esperamos?
Qual é a nossa estratégia de entrada no mercado ou de distribuição? Quais serão os custos associados e como é que chegámos a estas estimativas?
Com que rapidez é que o investimento será compensado e quais são os riscos? Qual é a abordagem por etapas que temos para os mitigar?

Pode ser apenas estes quatro diapositivos como parte de uma apresentação mais longa ou, se pedir financiamento apenas para a expansão internacional, pode ser mais.

Exemplo: Custos e margem adicional para um mercado

Um suporte sólido para o pitch e a apresentação

Para qualquer investidor, precisa de explicar a sua estratégia de expansão e porque é que escolheu determinados mercados para entrar. Numa apresentação, isto pode ser feito a um nível elevado, mas numa discussão posterior é necessário mais pormenor.

Também é importante mostrar como as receitas de um país podem ser utilizadas para investimentos noutro país e como as aprendizagens podem ser levadas para outros países. Além disso, trabalhar com metas pode reduzir os riscos para os seus investidores.

Consulte o nosso exemplo de campo nesta página, mas eventualmente elaboramo-lo da forma que desejar ou fornecemos os materiais subjacentes.

Nas apresentações ou discussões com investidores, podemos ser o seu apoio, respondendo a perguntas detalhadas como se fizéssemos parte da sua equipa.

Pronto em 2 meses, por uma fração dos seus custos de entrada no mercado

Podemos ter a sua apresentação pronta em 2 meses:

Na maioria dos casos, podemos marcar a primeira consulta no prazo de uma semana.
precisamos de 3 semanas para o estudo do mercado local.
2 semanas para a modelação financeira.
1 semana para reunir tudo isto na sua apresentação.

Para o seu orçamento, pense em 10.000 euros como taxa de base, mais 5.000 a 9.000 euros por país adicional que considere no seu plano.

Utilize a nossa experiência para escrever a sua proposta

Ninguém melhor do que o especialista em marketing internacional e parcerias Alfred Griffioen para o ajudar a escrever o seu argumento de venda para entrar no mercado e crescer internacionalmente.