Identifier les principales chaînes de magasins en Singapour où vous pouvez vendre vos produits est relativement facile. Les approcher et les convaincre est un défi bien plus grand.
Il peut être plus judicieux de trouver d’abord un distributeur qui vous aidera à faire entrer vos produits dans des chaînes plus petites ou des magasins individuels, puis de vous aider à atteindre les grandes enseignes. Ou de commencer en ligne.
Dans cet article, vous trouverez de plus amples informations sur le marché de la vente au détail et des conseils sur la manière de convaincre les détaillants et les distributeurs de travailler avec vous.
Singapour, ville-État d’Asie du Sud-Est, est un centre financier mondial dont la population multiculturelle atteindra environ 5,7 millions d’habitants en 2023. Elle est réputée pour ses prouesses économiques, ses lois strictes et son urbanisme efficace.
Avec un PIB par habitant élevé d’environ 65 000 USD en 2023, l’économie de Singapour est tirée par la finance, le commerce et la fabrication, en particulier dans les domaines de l’électronique et des sciences biomédicales. Le port de Singapour est l’un des plus actifs au monde.
Les importations de Singapour comprennent des machines et des équipements, des combustibles minéraux, des produits chimiques et des biens de consommation, essentiels pour son économie dépendante du commerce. Le marché de Singapour n’est peut-être pas très grand en soi, mais si vous vous y êtes établi, il peut servir de porte d’entrée vers d’autres pays d’Asie du Sud-Est et vers la Chine.
Les principaux quartiers sont le Central Business District (CBD), connu pour ses gratte-ciel et ses institutions financières, Marina Bay, célèbre pour sa ligne d’horizon emblématique, et Orchard Road, un important centre commercial et de divertissement.
Presque chaque pays ou bloc commercial dans le monde a ses propres détails sur la liste internationale des codes SH. Grâce à notre rapport, vous réduisez fortement le risque d’erreurs de classification, de retards et de droits de douane plus élevés que prévu.
Dites-nous ce que vous voulez expédier et où, et nous vous poserons toutes les questions nécessaires pour trouver le code le plus probable.
Si vous avez un produit de consommation que vous ne pouvez pas vendre directement de votre pays d’origine à votre client final, vous avez besoin d’au moins une étape intermédiaire. Il peut s’agir d’un distributeur (qui fait également office de grossiste ou d’importateur), d’un grand détaillant ou d’une grande boutique en ligne. Examinons les avantages et les inconvénients de chaque option.
Vous devriez insister sur la nécessité de rédiger un bon argumentaire pour les distributeurs. Même si vous disposez déjà d’excellents documents de vente pour vos utilisateurs finaux, ceux-ci n’expliquent souvent pas clairement quels sont les avantages pour un agent, un distributeur ou un détaillant potentiel de travailler avec vous.
Lorsque vous vous adressez à des canaux de vente potentiels avec votre documentation standard, il y a de fortes chances qu’ils la retiennent. Si vous expliquez clairement quels sont les avantages pour eux, comme dans l’exemple de présentation, vous obtiendrez un taux de réponse beaucoup plus élevé.
Notez qu’il est utile de présenter des données concrètes dans votre exposé. Vous pensez peut-être que c’est délicat, mais sachez que le secret réside dans la manière dont vous atteignez le niveau de rotation ou de faible rendement, et non dans les données elles-mêmes. Partagez-les donc ici, afin d’attirer l’attention.
Les distributeurs sont peu enclins à prendre des risques, ils connaissent leur portefeuille et en sont généralement satisfaits. Ils ne peuvent pas simplement ajouter un produit ou un service à leur gamme, car cela cannibaliserait les autres :