Pazara giriş stratejinizin anahtarı bazı pazar araştırmalarıdır. Elbette pazar büyüklüğü ve pazar büyümesine ilişkin raporlar vardır, ancak bunlar genellikle geneldir. Ürününüzün nasıl algılandığına ve rakiplerinizin neler olduğuna dair spesifik bilgi edinmek daha zordur ancak daha değerlidir.
Yerel danışmanımız, pazar ve rekabet araştırmalarına dayanarak pazara girmenin en iyi yolu konusunda size tavsiyelerde bulunabilir.
Amerika Birleşik Devletleri’nin nüfusu 327 milyondur. 2022 yılında nüfusun %83’ü şehirlerde yaşamaktadır ve bu oran yavaş yavaş artmaktadır. Kişi başına düşen ortalama gelir neredeyse 60.000 ABD Dolarıdır. Bu, mallarınızı satmak için umut vericidir, ancak nereden başlayacağınızı bilmeniz gerekir.
Amerika Birleşik Devletleri’nde (ABD) 50 eyalet, beş bölge ve bir federal bölge bulunmaktadır. Ülke, elli eyalet ve Washington federal bölgesinden oluşan federal hükümet tarafından yönetilmektedir.
Hangi pazara giriş yaklaşımını seçeceğiniz, büyük ölçüde sattığınız ürünün türüne bağlı olacaktır.
| Ürün tipi | Olası strateji |
| B2B ürünler, yüksek değerli, küçük hacimli | Satış süreci karmaşık olmadıkça ve yerel servis veya bakım gerekmedikçe, tüm ülke için bir distribütör veya acente yeterli olabilir. |
| B2B ürünler, yüksek hacimler | Lojistik nedenlerden dolayı ve servis ve bakım için uygunsa, bölgesel distribütörleri seçebilirsiniz |
| İlaç ve alkol gibi eyaletlere göre düzenlemeleri olan B2C ürünleri | Eyalet başına bir distribütör |
| Diğer B2C ürünleri | İlk olarak, sizin için pazarı test etmeye ve satışları aracılarla desteklemeye en istekli olan bir distribütörle başlayabilirsiniz. Daha sonra daha fazla distribütör seçebilir ve yerel şirketinizi kurarak bazı satışları doğrudan yapabilirsiniz. |
Rekabetçi ABD pazarında, bir perakendeciyi sizin ürününüzle neden şu anda raflarında bulunan üründen daha fazla kar marjı elde edeceğine ikna etmeniz gerekir. Rakip analizi yapmanıza, kendinizi pazarda konumlandırmanıza ve doğru şekilde sunmanıza yardımcı oluyoruz. Ve doğru karar vericilere ulaşmak için gerekli zemini hazırlıyoruz.
Yerel bir danışman olası iş ortaklarını bulabilir ya da siz onları kendiniz belirleyebilirsiniz. Ancak onları ürün veya hizmetlerinizi pazarlamaya ve satmaya nasıl ikna edebilirsiniz?
Bunun için net bir strateji ve yeterli finansal detaylar içeren bir ihracat planına ihtiyacınız var.
Kendi ülkenizden son müşterinize doğrudan satamayacağınız bir tüketici ürününüz varsa, arada en az bir adıma ihtiyacınız vardır. Bu bir distribütör (aynı zamanda toptancı veya ithalatçı olarak hareket eden), doğrudan büyük bir perakendeci veya büyük bir internet mağazası olabilir. Şimdi her bir seçeneğin artı ve eksilerine bakalım.
Emtia olmayan bir B2B ürünü veya özelleştirilmiş çözümler için hikaye farklıdır. Burada satışın, hizmeti fiilen sunan veya duruma göre fiyatı belirleyen departmanla uyum içinde yapılması gerekir. Ayrıca o zaman üç farklı seçeneğiniz vardır.
Her ülke için geçerli olduğu gibi: öncelikle satış yapmak istediğiniz hedef kitleyi tanımlamanız gerekir. Bunlar işletmeler ise, e-postalar ve hedefli reklamlar yoluyla doğrudan ulaşabilirsiniz, örneğin LinkedIn’de. Bu ilgi uyandırır ve yeterli bir yanıt oranı sağlarsa, pazarın dikkatini çekmenin kolay bir yolunu bulmuş olabilirsiniz.
Hedef grubunuz daha dağınıksa veya bir tüketici grubuysa, Facebook veya Instagram gibi reklamlara daha fazla güvenmeniz gerekir.
Yeni bir pazara girmek bir yatırımdır. Ortak bulmak, sözleşmeler, çeviriler ve pazarlama maliyetlidir ve ek işletme sermayesine ihtiyacınız olabilir.
Sadece yeterli finansal veriye sahip iyi bir planla bankaları ve yatırımcıları size fon sağlamaya ikna edebilirsiniz. Size eksiksiz iş vakası ve dokümantasyon konusunda yardımcı oluyoruz.
Öncelikle ürün veya hizmetinizin son kullanıcılarının kimler olduğunu belirleyin. Peki şimdi nereden alıyorlar? Doğru giriş stratejisini belirlemenin en iyi yolu bu taraflara yaklaşmaktır. Ürününüzü veya hizmetinizi bir alternatif olarak düşünürler mi? Aklınızdaki konumlandırma ile uyuşuyorlar mı? Ve şu anda hangi rakiplerden satın alıyorlar? Bu veriler doğru stratejiyi belirlemenize yardımcı olacaktır.