确定全球顶级零售连锁店 巴西 在那里销售产品相对容易。接近并说服他们则是一项更大的挑战。
更好的策略可能是先找一个分销商，让他帮你把产品打入较小的连锁店或个人商店，然后再帮你打入大品牌。或者从网上开始。
在本文中，您将了解到更多有关零售市场的信息，以及如何说服零售商和分销商与您合作的指导。
巴西是南美洲最大的国家，截至 2023 年，人口约为 2.13 亿。 它因多元的文化、狂欢节等热闹的节日以及亚马逊雨林和伊瓜苏瀑布等自然地标而闻名于世。
2023 年，巴西的人均 GDP 约为 7,000 美元，是拉丁美洲最大的经济体。 该国是重要的农产品出口国，在大豆、咖啡和牛肉等产品方面处于领先地位。 此外，巴西还拥有庞大的工业基础，生产汽车、钢铁和石化产品。 包括金融、零售和旅游在内的服务业也是经济的主要贡献者。
主要城市包括：最大的城市和经济重镇圣保罗；以海滩和狂欢节闻名的里约热内卢；现代主义建筑杰作–首都巴西利亚；主要城市中心贝洛奥里藏特；以及以非洲裔巴西人文化著称的萨尔瓦多。
Grupo Pão de Açúcar（Companhia Brasileira de Distribuição）：Grupo Pão de Açúcar 成立于 1948 年，是巴西零售市场的主要企业，由法国 Grupo Casino 控制。 集团旗下有 Extra（大型超市）、Pão de Açúcar（超市）、Assaí Atacadista（现购自运）等多种业态的商店，以及几家家用电器和电子商务商店。
Carrefour Comércio e Indústria Ltda.：这家法国集团自 1975 年进入巴西，以将大卖场概念引入巴西而闻名。 家乐福在巴西的业务包括大型超市、超市、便利店、现购自运店、药店、加油站以及照片打印和技术支持等各种服务。
沃尔玛巴西有限公司（Wal-Mart Brasil Ltda.）：这家美国零售巨头于 1995 年进入巴西市场，业务遍及巴西多个地区。 其业务包括大型超市、超市、批发超市、药店、加油站、照片打印服务和餐馆。
Cencosud Brasil Comercial Ltda.：Cencosud 最初来自智利，自 2007 年起在巴西开展业务，并在整个南美洲取得了积极的增长。 它包括几家巴西连锁超市，如 Bretas、G. Barbosa、Mercantil Rodrigues、Prezunic 和 Perini。
扎法里商业和工业公司（Companhia Zaffari Comércio e Indústria）：巴西集团，1935 年成立于南里奥格兰德州，目前仍由创始家族控制。 该集团经营着 Zaffari Supermercados 和 Bourbon Supermercados，以及 Bourbon 购物中心。
出口者 “组织创始人阿尔弗雷德-格里菲奥恩
在过去的 15 年里，我和我的同事们接触了全球数百家代理商、分销商、进口商和零售商，他们都是希望将产品销往海外的品牌所有者。2012 年，一个电话就足以让我们会面。如今，您必须先发送您的推销信息，然后希望有人回复。
您的竞争对手已经有了接触客户所需的分销商。他们已经在营销、库存和销售方面进行了投资，而且他们正在赚钱。要求他们转而与您合作意味着要求他们从头开始。
我的经验是，如果只发送网站或产品目录，很少有人会回复。数字决定成败。展示预期销量、利润率、销售努力和投资。证明他们有商业案例，而不仅仅是你有。
如果您的消费品无法从本国直接销售给最终客户，那么您至少需要在两者之间选择一个环节。这可以是分销商（也可以是批发商或进口商）、大型直接零售商，也可以是大型网店。让我们来看看每种选择的利弊。
我们一直非常重视起草一份好的分销商推介。即使您已经为最终用户准备了很好的销售资料，但这些资料往往没有明确说明潜在代理商、分销商或零售商与您合作的好处。
当你带着标准文档与潜在的销售渠道接触时，他们很有可能会拒绝。如果你能像演示示例那样，清楚地告诉他们你的产品能给他们带来什么好处，那么你将会得到更高的回应率。
请注意，在演示文稿中提供具体数据会有所帮助。您可能会认为这很敏感，但要知道，秘密在于您如何实现轮换或低回报水平，而不在于数据本身。因此，请在这里与大家分享，以获得正确的关注。
分销商都是风险规避者，他们了解自己的投资组合，并往往对此感到满意。 他们不能随便增加一种产品或服务，因为这会蚕食其他产品或服务：
做好充分准备。
所有零售商都希望你能证明，为什么你的产品比他们现有的产品种类更赚钱。
因此，你必须了解竞争对手。