Het identificeren van de topwinkelketens in Brazilië waar u uw producten kunt verkopen is relatief eenvoudig. Hen benaderen en overtuigen is een veel grotere uitdaging.
Het kan een betere strategie zijn om eerst een distributeur te vinden die u kan helpen om uw producten in kleinere ketens of individuele winkels te krijgen, en u dan kan helpen om bij de grote namen terecht te komen. Of om online te beginnen.
In dit artikel vindt u meer informatie over de detailhandelmarkt en advies over hoe u retailers en distributeurs kunt overtuigen om met u samen te werken.
Brazilië, het grootste land in Zuid-Amerika, heeft een bevolking van ongeveer 213 miljoen mensen vanaf 2023. Het wordt geroemd om zijn diverse cultuur, levendige festivals zoals het Carnaval, en natuurlijke bezienswaardigheden zoals het Amazone Regenwoud en de Iguazu watervallen.
Met een BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer $7.000 USD in 2023 is de Braziliaanse economie de grootste in Latijns-Amerika. Het land is een belangrijke landbouwexporteur en is toonaangevend met producten als sojabonen, koffie en rundvlees. Bovendien heeft Brazilië een aanzienlijke industriële basis, met een productie van auto’s, staal en petrochemicaliën. De dienstensector, waaronder de financiële sector, de detailhandel en het toerisme, levert ook een grote bijdrage aan de economie.
De belangrijkste steden zijn São Paulo, de grootste stad en economische motor; Rio de Janeiro, bekend om zijn stranden en carnaval; Brasilia, de hoofdstad en een meesterwerk van modernistische architectuur; Belo Horizonte, een belangrijk stedelijk centrum; en Salvador, bekend om zijn Afro-Braziliaanse cultuur.
Grupo Pão de Açúcar (Companhia Brasileira de Distribuição): Grupo Pão de Açúcar werd opgericht in 1948 en is een belangrijke speler op de Braziliaanse kleinhandelsmarkt, die gecontroleerd wordt door de Franse Grupo Casino. De groep bestaat uit verschillende winkelformules, zoals Extra (hypermarkt), Pão de Açúcar (supermarkt), Assaí Atacadista (zelfbediening) en verschillende winkels voor huishoudelijke apparaten en e-commerce.
Carrefour Comércio e Indústria Ltda.: Deze Franse groep is al sinds 1975 actief in Brazilië en staat erom bekend het concept van hypermarkten naar het land te brengen. Carrefours activiteiten in Brazilië omvatten hypermarkten, supermarkten, buurtwinkels, zelfbedieningsgroothandels, apotheken, benzinestations en verschillende diensten zoals fotoafdrukken en technische ondersteuning.
Wal-Mart Brasil Ltda.: De Amerikaanse winkelgigant betrad de Braziliaanse markt in 1995 en is actief in verschillende regio’s in Brazilië. Hun activiteiten omvatten hypermarkten, supermarkten, groothandelssupermarkten, apotheken, benzinestations, fotodrukkerijen en restaurants.
Cencosud Brasil Comercial Ltda.: Cencosud komt oorspronkelijk uit Chili, is sinds 2007 actief in Brazilië en heeft een agressieve groei doorgemaakt in heel Zuid-Amerika. Het omvat verschillende Braziliaanse supermarktketens zoals Bretas, G. Barbosa, Mercantil Rodrigues, Prezunic en Perini.
Companhia Zaffari Comércio e Indústria: Een Braziliaans concern dat in 1935 werd opgericht in Rio Grande do Sul en nog steeds onder controle staat van de stichtende familie. De groep exploiteert Zaffari Supermercados en Bourbon Supermercados, evenals Bourbon Shopping malls.
Bijna elk land of handelsblok in de wereld heeft zijn eigen detaillering op de internationale HS-codelijst. Met ons rapport vermindert u sterk het risico op verkeerde classificaties, vertragingen en hogere douanerechten dan verwacht.
Vertel ons wat u wilt verzenden en waarheen en wij stellen u alle relevante vragen om tot de meest waarschijnlijke code te komen.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote retailer rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
U zou veel nadruk moeten leggen op het opstellen van een goed distributeurspraatje. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, wordt vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of detailhandelaar zijn om met u samen te werken.
Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.
Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
Distributeurs zijn risicomijdend, ze kennen hun portfolio en zijn daar meestal tevreden mee. Ze kunnen niet zomaar een product of dienst aan hun assortiment toevoegen, omdat dit kannibaliseert op andere producten: