من الأمور الأساسية في استراتيجية دخول السوق بعض أبحاث السوق. بالطبع هناك تقارير عن حجم السوق ونمو السوق، ولكنها غالباً ما تكون عامة. أما المعرفة المحددة حول كيفية النظر إلى منتجك وماهية منافسيك، فيصعب الحصول عليها ولكنها أكثر قيمة.
يمكن لمستشارنا المحلي تقديم المشورة لك بشأن أفضل طريقة لدخول السوق، بناءً على أبحاث السوق والمنافسة.
تتمتع المكسيك بموقع استراتيجي بين الولايات المتحدة وأمريكا الجنوبية، ويبلغ عدد سكانها حوالي 126 مليون نسمة اعتبارًا من عام 2023. تشتهر البلاد بتراثها الثقافي الغني، الذي يمزج بين التأثيرات الأصلية والإسبانية، ومناطق الجذب الطبيعية مثل الشواطئ وأطلال حضارة المايا القديمة.
يتميز اقتصاد المكسيك، الذي يبلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي حوالي 9800 دولار أمريكي في عام 2023، بالصناعات التحويلية والموجهة للتصدير. تعد البلاد منتجًا رئيسيًا للسيارات والإلكترونيات والمنسوجات، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى قربها من الولايات المتحدة. تعتبر الزراعة والسياحة مهمة أيضًا، حيث تعد المكسيك واحدة من أكثر الدول زيارة على مستوى العالم.
تشمل المدن الكبرى مكسيكو سيتي، العاصمة وأكبر مدينة ذات أهمية ثقافية وتاريخية كبيرة؛ غوادالاخارا، المعروفة بصناعة التكنولوجيا والمهرجانات الثقافية؛ مونتيري، مركز صناعي وتجاري؛ بويبلا، غنية بالهندسة المعمارية الاستعمارية؛ وكانكون، وجهة سياحية ذات شهرة عالمية.
يمكن لمستشار محلي العثور على شركاء أعمال محتملين، أو يمكنك تحديدهم بنفسك. ولكن كيف تقنعهم بتسويق وبيع منتجاتك أو خدماتك؟
لهذا تحتاج إلى خطة تصدير مع استراتيجية واضحة وتفاصيل مالية كافية.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
بالنسبة لمنتج B2B الذي لا يمثل سلعة أو لحلول مخصصة، فإن القصة مختلفة. فهنا يجب أن تتم المبيعات بالتوافق مع القسم الذي يقدم الخدمة فعلياً أو الذي يحدد السعر لكل حالة على حدة. كما أن لديك ثلاثة خيارات مختلفة.
كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.
إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.
إن دخول سوق جديدة هو استثمار. فالعثور على الشركاء والعقود والترجمة والتسويق يكلف أموالاً وقد تحتاج إلى رأس مال عامل إضافي.
فقط من خلال خطة جيدة مع بيانات مالية كافية يمكنك إقناع البنوك والمستثمرين بتمويلك. نحن نساعدك في إعداد دراسة الجدوى الكاملة والوثائق.
حدد أولاً من هم المستخدمون النهائيون لمنتجك أو خدمتك. ومن أين يشترونه الآن؟ أفضل طريقة لتحديد استراتيجية الدخول الصحيحة هي التواصل مع هذه الأطراف. هل سيفكرون في منتجك أو خدمتك كبديل؟ هل يتفقون مع الموضع الذي تفكر فيه؟ ومن هم المنافسون الذين يشترون منهم الآن؟ ستساعدك هذه البيانات في تحديد الاستراتيجية الصحيحة.