Um estudo de mercado é fundamental para a sua estratégia de entrada no mercado. É claro que existem relatórios sobre a dimensão e o crescimento do mercado, mas muitas vezes estes são de carácter geral. É mais difícil obter conhecimentos específicos sobre a forma como o seu produto é visto e sobre os seus concorrentes, mas estes são mais valiosos.
O nosso consultor local pode aconselhá-lo sobre a melhor forma de entrar no mercado, com base em estudos de mercado e de concorrência.
O México, estrategicamente situado entre os EUA e a América do Sul, tem uma população de cerca de 126 milhões de habitantes em 2023. O país é conhecido pelo seu rico património cultural, que mistura influências indígenas e espanholas, e por atracções naturais como praias e antigas ruínas maias.
A economia do México, com um PIB per capita de cerca de 9.800 USD em 2023, caracteriza-se pelas suas indústrias transformadoras e orientadas para a exportação. O país é um grande produtor de automóveis, eletrónica e têxteis, em grande parte devido à sua proximidade com os Estados Unidos. A agricultura e o turismo são igualmente importantes, sendo o México um dos países mais visitados a nível mundial.
As principais cidades incluem a Cidade do México, a capital e maior cidade com uma importância cultural e histórica significativa; Guadalajara, conhecida pela sua indústria tecnológica e festivais culturais; Monterrey, um centro industrial e empresarial; Puebla, rica em arquitetura colonial; e Cancún, um destino turístico de renome mundial.
A melhor preparação para fazer negócios em qualquer país é visitá-lo. Desta forma, pode conhecer a cultura, visitar as lojas e construir a sua rede de contactos.
Com Trip.com pode comparar voos e também reservar o seu hotel.
O Hotellook compara diferentes sites de hotéis para que tenha sempre a melhor tarifa.
A Localrent liga-o a fornecedores nacionais de aluguer de automóveis por país.
Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode ser um distribuidor (que também actua como grossista ou importador), um grande retalhista diretamente ou uma grande loja virtual. Vejamos os prós e os contras de cada opção.
Para um produto B2B que não seja um produto de base ou para soluções personalizadas, a história é diferente. Aqui, as vendas têm de ser feitas em sintonia com o departamento que efetivamente presta o serviço ou que determina o preço caso a caso. Além disso, tem três opções diferentes.
Como acontece em qualquer país: primeiro tem de definir o grupo-alvo a quem quer vender. Se se tratar de empresas, pode contactá-las diretamente através de e-mails e anúncios específicos, por exemplo, no LinkedIn. Se isto despertar interesse e der uma taxa de resposta suficiente, então pode ter encontrado uma forma fácil de chamar a atenção do mercado.
Se o seu grupo-alvo for mais difuso, ou se for um grupo de consumidores, então tem de recorrer mais à publicidade, como no Facebook ou no Instagram.
Com as ferramentas do nosso parceiro Instantly.ai, pode definir o seu grupo-alvo, quer se trate de 50 ou 50.000 pessoas. Envie-lhes uma sequência de e-mails, diretamente na sua caixa de entrada, por menos de 10 dólares por pessoa.
Primeiro, determine quem são os utilizadores finais do seu produto ou serviço. E onde é que o compram agora? A melhor maneira de determinar a estratégia de entrada correcta é abordar estas partes. Considerariam o seu produto ou serviço como uma alternativa? Estão de acordo com o posicionamento que tem em mente? E a que concorrentes estão a comprar agora? Estes dados ajudá-lo-ão a determinar a estratégia correcta.
