إذا كنت ستستثمر في شركة لديها خطط توسع دولية، فعليك التأكد من أن منتجاتها أو خدماتها تتمتع بفرص جيدة للنجاح في البلدان التي تطمح إلى الاستثمار فيها.
تُعد منطقة الشرق الأوسط منطقة ذات فرص تجارية كبيرة، مدفوعة بالثروة، وتطوير البنية التحتية، وقاعدة المستهلكين المتنامية. ومع ذلك، فإن فهم تعقيدات السوق، بما في ذلك الفروق الثقافية والبيئات التنظيمية والظروف الاقتصادية، أمر بالغ الأهمية للشركات التي تتطلع إلى دخول السوق.
تُعد منطقة الشرق الأوسط منطقة متنوعة تضم أسواقاً متطورة وناشئة على حد سواء، وتقدم ديناميكيات أعمال مختلفة بين البلدان.
تتسم منطقة الشرق الأوسط بالتنوع الثقافي، وتلعب اللغة والتوثيق دوراً حاسماً في ممارسة الأعمال التجارية في المنطقة.
تتنوع سلوكيات المستهلكين والشركات في الشرق الأوسط، وتتأثر بالثقافة المحلية والظروف الاقتصادية واعتماد التكنولوجيا.
في حين أن الشرق الأوسط يوفر فرصاً هائلة، إلا أن هناك تحديات يجب على الشركات أخذها في الاعتبار عند دخول السوق.
مع وجود موظفين محليين في أكثر من 30 دولة حول العالم، يمكننا إجراء تقييم تنظيمي وسوقي وتقييم للمنافسة في أسواق متعددة في نفس الوقت. تواصل مع ألفريد جريفيوين لمعرفة ما يمكننا القيام به والحصول على عرض أسعار.
عندما يتعلق الأمر بتقييم جدوى المنتج أو الخدمة في سوق جديدة، فإننا ننظر دائماً إلى الجوانب التالية
هل يمكن استيراد المنتج وبيعه في البلد، وما هي رسوم الاستيراد وهل هناك أي قيود على تقديم الخدمة؟ ما هي الاستثمارات اللازمة للامتثال لجميع اللوائح؟
هل هناك طلب حقيقي على هذا المنتج أو الخدمة في السوق وما هي الجوانب الحاسمة بالنسبة للعملاء؟ ما هي القنوات الشائعة للتسويق والمبيعات؟
ما مدى شراسة المنافسة وهل هناك شركة رائدة واضحة في السوق؟ هل هناك مجال لوافد جديد وماذا حدث للشركات الأخرى التي تحاول اختراق السوق؟
ما هي الخطوات اللازمة لدخول السوق وما هي التكاليف ذات الصلة. ما مدى سرعة توقع الإيرادات وما هو الوقت المعقول لاسترداد التكاليف؟
نحن نجري هذه التقييمات مع أشخاص محليين في أكثر من 30 دولة حول العالم، والذين يقدمون تقاريرهم بطريقة مماثلة. وبهذه الطريقة يمكنك الحصول على مقارنة جيدة ويمكنك إجمال الاستثمارات اللازمة للنمو العالمي.
إذا كانت الشركة التي نقوم بتقييمها لديها بالفعل مبيعات في بلدان مختلفة، يمكننا تحديد أداء الموزعين أو أداء موظفي المبيعات.
نقوم بذلك عن طريق تصحيح معدل الدوران الفعلي ببيانات حول:
ويؤدي الجمع بين بيانات مختلف البلدان على مر الزمن إلى منحنى نمو حيث يمكن بسهولة تحديد أصحاب الأداء الزائد والأداء الضعيف.
يمكننا بعد ذلك إجراء مقابلات انتقائية لمعرفة أسباب أي قصور في الأداء، ويمكنك اتخاذ الإجراءات التصحيحية.
يساعد منحنى كهذا أيضًا على تقدير الإمكانات في سوق جديدة.
يُرجى ملاحظة أن هناك العديد من البلدان في العالم وأن أكبرها أو أقربها ليست الخيار الأفضل تلقائيًا. فالأمر كله يعتمد على نمو السوق والمنافسة وحواجز الدخول.
لذلك أنصحك بإعداد قائمة مختصرة من ثلاثة أسواق جديدة محتملة على الأقل، ويفضل أن تكون خمسة أسواق جديدة محتملة ومقارنتها بنفس المعايير.
