تحديد أفضل سلاسل البيع بالتجزئة في سويسرا حيث يمكنك بيع منتجاتك بسهولة نسبياً. أما الاقتراب منهم وإقناعهم فهو تحدٍ أكبر بكثير.
قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.
ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.
مستشارنا المحلي Matthias سيساعدك في العثور على الموزعين أو تجار التجزئة المناسبين والتعامل معهم بقصتك
تشكل سويسرا حالة خاصة في وسط أوروبا. كونها ليست جزءًا من الاتحاد الأوروبي، فهي تتمتع بموقعها الاقتصادي الخاص وسكانها الأثرياء بشكل عام.
ويقدر عدد السكان في عام 2024 بحوالي 8.85 مليون نسمة. وشهدت البلاد نمواً سكانياً مطرداً بمعدل 0.64% في عام 2024.
تشتهر سويسرا باقتصادها القوي، وهي مركز مالي عالمي مع تركيز قوي على الخدمات المصرفية والمالية. تتمتع البلاد أيضًا بمستوى معيشة عالٍ ونظام رعاية صحية متطور.
وتشمل المدن الرئيسية زيوريخ وجنيف وبازل وبرن ولوزان. تتميز سويسرا بتنوعها اللغوي والثقافي، حيث يوجد بها أربع لغات رسمية: الألمانية السويسرية، والفرنسية، والإيطالية، والرومانشية. تتمتع البلاد بمزيج من التأثيرات من الدول المجاورة لها: إيطاليا وفرنسا وألمانيا والنمسا وليختنشتاين.
التعاونية : تتصدر القائمة بحجم مبيعات قدره 30.4 مليار يورو في عام 2021. تدير شركة Coop حوالي 2500 منفذ بيع في سويسرا، تشمل مختلف أشكال المبيعات إلى جانب شركات البيع بالجملة والإنتاج.
ميغروس : مع حجم مبيعات قدره 27.7 مليار يورو في عام 2021، تحتل ميغروس المركز الثاني. يتمتع بائع التجزئة بحضور كبير مع 1,184 متجرًا في جميع أنحاء سويسرا ومجموعة متنوعة من اللافتات.
دينر : حققت مبيعات بقيمة 3.68 مليار يورو في عام 2022. وتمتلك شركة دينر، التي يقع مقرها في زيورخ، ما يقدر بنحو 860 متجرا.
مانور : سجلت مبيعات بقيمة 2.5 مليار يورو في عام 2021 وتدير حاليًا 61 منفذًا في سويسرا. يتضمن عرض البيع بالتجزئة في Manor مجموعة متنوعة من تنسيقات المتاجر.
ألدي : مع حجم مبيعات قدره 2.1 مليار يورو في عام 2021، تحتل ألدي المرتبة الخامسة. وهي جزء من مجموعة Aldi Nord، وقد قامت بتوسيع وجودها في سويسرا إلى 220 منفذًا منذ دخولها في عام 2005.
إن دخول سوق جديدة هو استثمار. فالعثور على الشركاء والعقود والترجمة والتسويق يكلف أموالاً وقد تحتاج إلى رأس مال عامل إضافي.
فقط من خلال خطة جيدة مع بيانات مالية كافية يمكنك إقناع البنوك والمستثمرين بتمويلك. نحن نساعدك في إعداد دراسة الجدوى الكاملة والوثائق.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
الموزعون ينفرون من المخاطر، فهم يعرفون المحفظة التي يمتلكونها ويميلون إلى أن يكونوا سعداء بها. لا يمكنهم فقط إضافة منتج أو خدمة إلى مجموعتهم، لأن ذلك سيؤدي إلى تفكيك منتجات أو خدمات أخرى:
يمكن لمستشار محلي العثور على شركاء أعمال محتملين، أو يمكنك تحديدهم بنفسك. ولكن كيف تقنعهم بتسويق وبيع منتجاتك أو خدماتك؟
لهذا تحتاج إلى خطة تصدير مع استراتيجية واضحة وتفاصيل مالية كافية.
كن مستعداً جيداً.
يتوقع منك جميع بائعي التجزئة أن تثبت لهم لماذا سيجنون أموالاً أكثر من التشكيلة الحالية من منتجاتك.
لذلك يجب أن تعرف المنافسة.