Find clients and sell your products in Australien

Es ist immer eine Herausforderung, Kunden im Ausland zu finden, und die Geschäftsentwicklung in Australien ist nicht anders. Sie brauchen die richtigen Kontakte und wenn Sie den Entscheidungsträger erreicht haben, brauchen Sie das richtige Verkaufsgespräch.

A lot of companies that want to enter the market in Australien do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in Australien?

Australien ist ein wichtiger Global Player in verschiedenen Sektoren und hat eine Bevölkerung von etwa 26 Millionen Menschen.

Australiens Wirtschaft mit einem Pro-Kopf-BIP von etwa 55.000 USD im Jahr 2023 wird vom Bergbau (Kohle, Eisenerz, Gold), der Landwirtschaft und einem robusten Dienstleistungssektor angetrieben. Es ist auch ein bedeutender Exporteur von natürlichen Ressourcen.

Zu den wichtigsten Importen des Landes gehören Maschinen, Fahrzeuge, elektronische Geräte und Erdölprodukte, die die diversifizierte Wirtschaft des Landes unterstützen.

Australische Geschäftskultur und Etikette

In Australien werden Geschäfte offen und freundlich abgewickelt, mit einem Hauch von Informalität. Die folgenden einfachen Richtlinien werden Ihnen dabei helfen:

Treffen Sie sich mit Ihren potenziellen Kunden nach vorheriger Terminabsprache und geben Sie ihnen einen Vorlauf von etwa einer Woche.
Sprechen Sie nicht über Ihre Position und versuchen Sie nicht, sich aufzudrängen; das ist in Australien ein sicheres Zeichen der Ablehnung.
Begrüßen Sie mit einem Händedruck und einem Lächeln; seien Sie Sie selbst
Ein Australier wird Sie normalerweise mit ‚G’day mate‘ ansprechen . Verstehen Sie das nicht als beiläufige Begrüßung, es ist dort allgemein üblich.
Beginnen Sie mit etwas Smalltalk
Tischmanieren sind in Australien wichtig
Geschenke werden bei ersten Treffen am besten vermieden

Was sind Verhandlungstaktiken in Australien?

Präsentationen sollten einfach sein und gut visualisiert werden
Die Australier glauben an ‚fair dinkum‘ – eine faire Chance für alle; halten Sie den Verhandlungston freundlich
Bieten sowohl kurz- als auch langfristige Vorteile
Seien Sie in geschäftlicher Hinsicht offen und freimütig. Die Australier werden Ihnen sagen, was sie wollen, und sie sind offen dafür.
Erwarten Sie eine langsame Entscheidungsfindung, da die Australier gerne andere Interessengruppen konsultieren, bevor sie eine Entscheidung treffen.
Bieten Sie angesichts des Volumens und der Geschäftsmöglichkeiten echte Preise an
Senken Sie den Preis nicht drastisch von seinem anfänglichen Niveau; behalten Sie die Endpreise für die späteren Verhandlungsphasen bei.

Beleuchten Sie die HS-Codes, die Sie für den Versand verwenden

Fast jedes Land oder jeder Handelsblock in der Welt hat seine eigene Detaillierung in der internationalen HS-Code-Liste. Mit unserem Bericht reduzieren Sie das Risiko von Fehleinstufungen, Verzögerungen und höheren Zollgebühren als erwartet.

Sagen Sie uns, was Sie versenden möchten und wohin, und wir stellen Ihnen alle relevanten Fragen, um den wahrscheinlichsten Code zu ermitteln.

Übersetzen Sie Ihre Website und überprüfen Sie Ihre SEO

Selbst wenn Ihr Unternehmen wirklich international ist, kann es ratsam sein, lokale Website-Übersetzungen zu erstellen und zu prüfen, ob Ihr Text mit der Kultur übereinstimmt.

This also counts for Australien and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Was den Inhalt betrifft, so habe ich die Erfahrung gemacht, dass ein erfolgreiches Blogthema in einer Sprache auch in anderen Sprachen gut ankommt. Erfinden Sie das Rad nicht neu, sondern machen Sie einfach eine gute Übersetzung.

Versand Ihrer Produkte

If you sell physical products, you need them to get delivered into Australien. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Zunächst einmal müssen Sie möglicherweise Einfuhrzölle zahlen oder die Mehrwertsteuer abführen. Das kann kompliziert sein, wenn Sie keine eigene Rechtspersönlichkeit in dem Land haben.

Es kann auch nicht-finanzielle Barrieren geben, wie z.B. Zertifizierungen oder Genehmigungen, die eingeholt werden müssen. Dies kann insbesondere bei Lebensmitteln, Kosmetika oder Medikamenten der Fall sein.