Für viele Produkte kann die Zusammenarbeit mit einem lokalen Handelsvertreter oder mit einem speziellen Vertriebsmitarbeiter eine gute Lösung sein.
Insbesondere wenn Sie ein individuelles Produkt oder eine Dienstleistung anbieten oder mit einer Reihe von Wiederverkäufern im Land zusammenarbeiten möchten, kann ein Agent die Verbindung zwischen diesen Parteien und Ihrem Unternehmen im Ausland herstellen.
Agenten können Einzelpersonen sein, aber ich empfehle oft, mit etablierten Unternehmen zusammenzuarbeiten, die bereits über ein gutes Netzwerk verfügen und bei denen Sie nicht nur von einer Person abhängig sind.
Unser lokaler Berater hilft Ihnen bei der Suche nach Agenten oder Vertretern oder für begrenzte Zielgruppen können wir Ihr Agent sein!
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Malaysia hat im Jahr 2023 eine Bevölkerung von etwa 33 Millionen Menschen. Malaysia ist bekannt für seine vielfältige Kultur und ist ein Schmelztiegel malaiischer, chinesischer, indischer und einheimischer Kulturen.
Die Wirtschaft Malaysias ist mit einem Pro-Kopf-BIP von rund 11.400 USD im Jahr 2023 gut diversifiziert. Zu den wichtigsten Sektoren gehören die verarbeitende Industrie, insbesondere die Elektronik- und Automobilindustrie, die Palmöl- und Gummiproduktion sowie der Dienstleistungssektor, einschließlich Tourismus und Finanzwesen.
Zu den wichtigsten Importgütern des Landes gehören Elektronik, Maschinen, Erdölprodukte, Kunststoffe und Fahrzeuge, die die diversifizierte Wirtschaft des Landes unterstützen.
Malaysier sind äußerst höflich und zuvorkommend im Umgang miteinander. Sie sind bestrebt, in ihren Geschäftskreisen ein Gefühl der Harmonie zu schaffen und zu erhalten. Auch wenn sie nicht dafür bekannt sind, hart zu verhandeln, sind malaysische Geschäftsleute erfahren und intelligent. Der Preis ist ein wichtiger Verhandlungspunkt, und die meisten Malaysier verbringen viel Zeit mit diesem Aspekt, bevor sie sich auf den vereinbarten Betrag einigen können.
Es ist wichtig, dass Sie eine persönliche Bindung aufbauen, bevor Sie Geschäfte mit malaysischen Geschäftspartnern tätigen. Beliebte Themen zur Auflockerung sind Familie, Fußball, Ihre Eindrücke über das Land und natürlich Informationen über Sie selbst, Ihr Unternehmen und Ihre Zukunftspläne.
Ein lokaler Berater kann mögliche Geschäftspartner ausfindig machen, oder Sie haben selbst welche gefunden. Aber wie können Sie diese davon überzeugen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten und zu verkaufen?
Dafür benötigen Sie einen Exportplan mit einer klaren Strategie und ausreichenden finanziellen Details.
Wenn Sie nicht mit Agenten zusammenarbeiten möchten, können Sie jederzeit selbst ein lokales Büro einrichten oder versuchen, Ihr Produkt vom Ausland aus zu verkaufen. Das hängt alles von dem Produkt oder der Dienstleistung ab und davon, wie einfach es ist, die richtigen Käufer zu erreichen. Seien Sie vorsichtig mit den Verträgen, die Sie mit Vertretern abschließen. In vielen Ländern ist ihr Status gut geschützt und Sie können ihnen nicht ohne weiteres ihre wiederkehrenden Einnahmen wegnehmen.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
Der Eintritt in einen neuen Markt ist eine Investition. Die Suche nach Partnern, Verträgen, Übersetzungen und Marketing kostet Geld und Sie benötigen möglicherweise zusätzliches Betriebskapital.
Nur mit einem guten Plan mit ausreichenden Finanzdaten können Sie Banken und Investoren überzeugen, Sie zu finanzieren. Wir helfen Ihnen bei der Erstellung des kompletten Business Case und der Dokumentation.
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