Für viele Produkte kann die Zusammenarbeit mit einem lokalen Handelsvertreter oder mit einem speziellen Vertriebsmitarbeiter eine gute Lösung sein.
Insbesondere wenn Sie ein individuelles Produkt oder eine Dienstleistung anbieten oder mit einer Reihe von Wiederverkäufern im Land zusammenarbeiten möchten, kann ein Agent die Verbindung zwischen diesen Parteien und Ihrem Unternehmen im Ausland herstellen.
Agenten können Einzelpersonen sein, aber ich empfehle oft, mit etablierten Unternehmen zusammenzuarbeiten, die bereits über ein gutes Netzwerk verfügen und bei denen Sie nicht nur von einer Person abhängig sind.
Unser lokaler Berater hilft Ihnen bei der Suche nach Agenten oder Vertretern oder für begrenzte Zielgruppen können wir Ihr Agent sein!
Thailand hat eine Bevölkerung von etwa 70 Millionen Menschen. Es ist ein beliebtes Touristenziel, berühmt für seine Strände, Tempel und seine Küche.
Die thailändische Wirtschaft mit einem Pro-Kopf-BIP von rund 6.000 USD im Jahr 2023 ist vielfältig und umfasst die Bereiche Landwirtschaft, verarbeitendes Gewerbe und Tourismus. Die Landwirtschaft ist bedeutend, wobei Reis, Kautschuk und Meeresfrüchte die wichtigsten Exportgüter sind. Die verarbeitende Industrie, insbesondere die Automobil- und Elektronikbranche, ist ebenfalls ein wichtiger Wirtschaftsfaktor. Der Tourismus leistet einen wichtigen Beitrag zur Wirtschaft und zieht jedes Jahr Millionen von Besuchern an.
Zu den wichtigsten Importen Thailands gehören elektronische Bauteile, Maschinen und Rohöl, das für das verarbeitende Gewerbe und den Energiebedarf des Landes unerlässlich ist.
Zu den wichtigsten Städten gehören Bangkok, die pulsierende Hauptstadt, Chiang Mai, bekannt für seine historische Bedeutung und seine Tempel, und Pattaya, ein berühmter Badeort.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
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Wenn Sie nicht mit Agenten zusammenarbeiten möchten, können Sie jederzeit selbst ein lokales Büro einrichten oder versuchen, Ihr Produkt vom Ausland aus zu verkaufen. Das hängt alles von dem Produkt oder der Dienstleistung ab und davon, wie einfach es ist, die richtigen Käufer zu erreichen. Seien Sie vorsichtig mit den Verträgen, die Sie mit Vertretern abschließen. In vielen Ländern ist ihr Status gut geschützt und Sie können ihnen nicht ohne weiteres ihre wiederkehrenden Einnahmen wegnehmen.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
