Encontrar agentes comerciales o representantes de ventas en España

Para muchos productos, trabajar con un agente de ventas local o con un representante de ventas dedicado puede ser una buena solución.

Especialmente si tiene un producto o servicio personalizado, o quiere trabajar con varios revendedores en el país, un agente puede ser quien conecte a estas partes con su organización en el extranjero.

Los agentes pueden ser particulares, pero a menudo recomiendo trabajar con empresas establecidas que ya dispongan de una buena red y en las que usted no dependa de una sola persona.

Establezca su red de ventas en España

España es un mercado vibrante y diverso en el que tiene buenas posibilidades de introducir un nuevo producto.
Según los últimos datos, España tiene una población aproximada de 47 millones de habitantes.
Según el Banco Mundial, el PIB per cápita de España era de unos 30.370 dólares estadounidenses en el último año de referencia.

¿QUÉ NECESITA SABER SOBRE LA CULTURA EMPRESARIAL ESPAÑOLA?

La cultura empresarial en España es generalmente relajada.
Los españoles valoran las relaciones de confianza.
Aunque pueden saludarse dándose un beso en las mejillas, no es necesario hacerlo en las reuniones de negocios.
Un apretón de manos es más recomendable.
Al ser grandes conversadores, le preguntarán sobre sus antecedentes y su vida personal.
Su honestidad se ganará la confianza y será la base de sus relaciones comerciales.
Es aconsejable mantenerse humilde y no enfrentarse a nadie.

¿CUÁLES SON LAS TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN EN ESPAÑA?

No se sorprenda si las reuniones no siguen el orden del día.
Si desea hablar de sus negocios durante una comida, debe informar a sus homólogos con antelación.
Tenga en cuenta que en España la hora de comer está pensada para relajarse y no para cerrar tratos.
El que invite será el que pague la factura.
Las presentaciones pueden ser muy largas.
La forma de vestir al hacer negocios es importante.
Las redes personales son esenciales en este país.
Será beneficioso si cuenta con un representante local con una amplia red.
Las negociaciones sólo deben comenzar cuando ya haya establecido las relaciones.
Las decisiones finales dependen de personas con cargos directivos en la empresa.

¿Agente, oficina local o venta a distancia?

Un agente vende en su nombre a cambio de una comisión y tiene un margen de negociación limitado. Una oficina local le otorga un control total, pero conlleva gastos de personal e instalaciones. La venta a distancia funciona cuando su producto puede entregarse y recibir mantenimiento desde el extranjero.

Tenga cuidado con los contratos de agencia. En muchos países, los agentes están muy protegidos por la ley, y finalizar la relación puede implicar el pago de una indemnización por los ingresos que se retiren. Acuerde el territorio, los objetivos, la comisión y la rescisión antes de comenzar.

¿Necesita ayuda en España?

Nuestros proveedores de servicios son especialistas locales. Conocen el mercado, la normativa y las partes relevantes, y pueden ayudarle con los pasos de esta página.

Consulte a un profesional

Encontrar un agente de ventas en España en tres pasos

Paso 1

Defina el rol

Decida qué hace el agente: solo generar oportunidades de venta, o también cerrar operaciones y gestionar el posventa. Establezca el territorio, el tipo de cliente y la comisión.

Paso 2

Busque y evalúe

Prefiera una agencia establecida a un particular. Compruebe qué marcas representan, si compiten con usted, y solicite referencias de dos de sus clientes.

Paso 3

Contrate y gestione

Formalice por escrito los objetivos, el sistema de informes, la comisión y las condiciones de rescisión, y planifique un contacto regular. Un agente que no recibe noticias suyas no vende nada por usted.