Planes de exportación que convencen a bancos e inversores
Los inversores y los bancos exigen pruebas claras antes de financiar la expansión internacional. Sólo un plan de exportación sólido proporciona la confianza necesaria para obtener capital.
Exporteers le apoya creando casos de negocio específicos para cada país con investigadores locales en más de 30 mercados. Comprobamos la demanda y la competencia, y traducimos los ingresos estimados en inversiones en rentabilidad y tiempos de amortización. Esto reduce sus riesgos y aumenta las posibilidades de financiación.
Nuestra promesa: una estrategia de expansión, documentada para conseguir financiación
Sabe cómo vender su producto en su mercado nacional, pero ¿puede venderlo también en todo el mundo? ¿Cómo presentar un sólido plan de exportación a su banco y a sus inversores y conseguir el capital necesario? Le ayudamos con cuatro pasos claros para preparar su ronda de financiación.
Primera consulta
150 euros por un máximo de 90 minutos
- Comprobamos su selección inicial de país o le ayudamos con ella
- Revisamos su propuesta de valor y cómo está documentada
- Hacemos preguntas adicionales que un banco o inversor tendría
- Hablamos de la información de que dispone y de cómo responder a estas preguntas
- Proponemos los siguientes pasos
Estudio del mercado local
De 3.000 a 5.000 euros por país
Para cada país en el que desee ser activo:
- Implicamos a nuestro equipo local para ofrecerle nuevas perspectivas del mercado
- Revisamos la demanda y la competencia
- Le asesoramos sobre la mejor estrategia de distribución
- Damos ejemplos de socios potenciales con los que trabajar
- Estimamos los costes de entrada en el mercado.
Caso empresarial completo
3.000 euros por país
Para cada país en el que la entrada en el mercado parezca factible:
- Hacemos proyecciones de crecimiento del volumen de negocio, basándonos tanto en la investigación como en sus datos.
- Estimamos los márgenes de los distribuidores y los costes de comercialización
- Especificamos los costes de entrada en el mercado
- Calculamos las inversiones y las necesidades de capital circulante
- Calculamos los plazos de amortización y el ROI
Presentación
3.000 euros por grupo destinatario
Rellenamos los formatos de su banco o redactamos una presentación para sus inversores.
Esto incluye:
- Un argumento claro
- Sus puntos de venta exclusivos
- Un plan paso a paso de entrada en el mercado y exportación
- Todos los datos financieros en gráficos y tablas profesionales
- Una conclusión y una llamada a la acción convincentes
Tenga en cuenta que estos pasos siguen una secuencia lógica. Si ya ha hecho los deberes, y éstos están bien documentados para que podamos utilizarlos, podemos saltarnos o reducir pasos, y descontar en consecuencia. Esto quedará claro en la primera consulta, en caso de que envíe estos documentos por adelantado.
Estrategia de expansión y selección de países
La forma en que vende su producto o servicio en su mercado local generalmente no puede copiarse directamente a otros países. Si desea crecer rápidamente, no puede tener su propio personal en todas partes y puede comenzar a trabajar con distribuidores, agentes, franquiciados o empresas de gestión de exportaciones.
En cuanto a la selección de países, generalmente aconsejamos comenzar en los países donde la demanda de su oferta está creciendo fuertemente. Para un producto básico, esto puede ser en países menos desarrollados que para un producto de alta calidad o un servicio exclusivo.
Demanda de ciertos productos relacionados con el poder adquisitivo
Inversiones e ingresos para cada nuevo mercado
Cualquier plan de inversión tiene más posibilidades de financiación si es detallado y realista. Por lo general, un planteamiento para un nuevo mercado debe incluir lo siguiente:
- ¿Por qué la elección de este mercado específico? ¿Qué investigación se ha realizado?
- ¿Cuál es el tamaño del mercado y cómo de fuerte es la competencia? ¿Qué trayectoria de crecimiento de los ingresos esperamos?
- ¿Cuál es nuestra estrategia de entrada en el mercado o de distribución? ¿Cuáles serán los costes relacionados y cómo hemos llegado a estas estimaciones?
- ¿Con qué rapidez se amortizará la inversión y cuáles son los riesgos? ¿Qué enfoque de hitos tenemos para mitigarlos?
Pueden ser sólo estas cuatro diapositivas como parte de un pitch deck más largo, o si pide financiación sólo para la expansión internacional, podrían ser más.
Ejemplo: Costos y margen adicional para un mercado
Una presentación sólida y apoyo en la exposición
Para cualquier inversionista, necesita explicar su estrategia de expansión y por qué ha elegido entrar en mercados específicos. En una presentación, esto puede ser a un nivel general, pero en discusiones posteriores se necesita más detalle.
También es importante mostrar cómo los ingresos de un país pueden utilizarse para inversiones en otro país y cómo se pueden aplicar los aprendizajes a los siguientes países. Además, trabajar con hitos puede reducir los riesgos para sus inversionistas.
Consulte nuestro lanzamiento de ejemplo en esta página, pero eventualmente lo redactamos como usted desee o le proporcionamos los materiales subyacentes.
En las presentaciones o discusiones con inversores podemos ser su apoyo, respondiendo a preguntas detalladas como si formáramos parte de su equipo.
Listo en 2 meses, por una fracción de sus costos de entrada al mercado
Podemos tener su pitch deck listo en 2 meses:
- la mayoría de las veces podemos programar la primera consulta en una semana.
- necesitamos 3 semanas para el estudio del mercado local.
- 2 semanas para la modelización financiera.
- 1 semana para reunir todo en su presentación.
Para su presupuesto, piense en 10.000 euros como tarifa base, más 5.000 a 9.000 euros por país adicional que considere en su plan.
Utilice nuestra experiencia para redactar su propuesta
Nadie mejor que el especialista en marketing internacional y asociaciones Alfred Griffioen puede ayudarle a redactar su discurso de entrada en el mercado y crecimiento internacional.
