Para muchos productos, trabajar con un agente de ventas local o con un representante de ventas dedicado puede ser una buena solución.
Especialmente si tiene un producto o servicio personalizado, o quiere trabajar con varios revendedores en el país, un agente puede ser quien conecte a estas partes con su organización en el extranjero.
Los agentes pueden ser particulares, pero a menudo recomiendo trabajar con empresas establecidas que ya dispongan de una buena red y en las que usted no dependa de una sola persona.
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Vietnam, en el sudeste asiático, tiene una población de unos 100 millones de habitantes. Vietnam ha experimentado un rápido crecimiento económico en las últimas décadas, convirtiéndose en un mercado emergente en la región.
Con un PIB per cápita de unos 3.500 dólares en 2023, la economía de Vietnam está impulsada por la agricultura, la industria manufacturera y los servicios. El arroz es un producto agrícola clave, y Vietnam es uno de los principales exportadores de arroz del mundo. La industria manufacturera, en particular la textil, el calzado y la electrónica, ha experimentado un crecimiento significativo. El turismo es también un sector en crecimiento, con su rico patrimonio cultural y sus atractivos naturales.
Vietnam importa maquinaria, petróleo refinado y equipos electrónicos, esenciales para sus sectores industrial y de consumo.
Entre las ciudades importantes figuran Hanoi, la capital con una mezcla de culturas oriental y occidental; Ciudad Ho Chi Minh (antes Saigón), la potencia económica; y Da Nang, conocida por sus playas y su puerto.
Si no quiere trabajar con agentes, siempre puede crear una oficina local usted mismo o intentar vender su producto desde el extranjero. Todo depende del producto o servicio y de la facilidad para llegar a los compradores adecuados. Tenga cuidado con los contratos que cierre con los agentes. En muchos países su estatus está bien protegido y usted no puede arrebatarles fácilmente sus ingresos recurrentes.
Siempre hago mucho hincapié en la redacción de un buen discurso para el distribuidor. Incluso si ya dispone de un gran material de ventas para sus usuarios finales, a menudo éste no deja claro cuáles son los beneficios que un posible agente, distribuidor o minorista obtendrá al trabajar con usted.
Cuando se dirija a los canales de venta potenciales con su documentación estándar, hay muchas posibilidades de que la retengan. Si deja muy claro cuáles son las ventajas para ellos, como en el ejemplo de presentación, obtendrá un índice de respuesta mucho mayor.
Tenga en cuenta que ayuda poner datos concretos en su presentación. Puede que le parezca delicado, pero sepa que el secreto está en cómo consigue la rotación o el nivel de rentabilidad bajo, no en los datos en sí. Así que compártalos aquí, para atraer la atención adecuada.
Casi todos los países o bloques comerciales del mundo tienen su propio detalle en la lista internacional de códigos del SA. Con nuestro informe reducirá considerablemente el riesgo de clasificaciones erróneas, retrasos y aranceles aduaneros más altos de lo esperado.
Díganos qué quiere enviar y a dónde y le haremos todas las preguntas pertinentes para llegar al código más probable.