Para muchos productos, trabajar con un agente de ventas local o con un representante de ventas dedicado puede ser una buena solución.
Especialmente si tiene un producto o servicio personalizado, o quiere trabajar con varios revendedores en el país, un agente puede ser quien conecte a estas partes con su organización en el extranjero.
Los agentes pueden ser particulares, pero a menudo recomiendo trabajar con empresas establecidas que ya dispongan de una buena red y en las que usted no dependa de una sola persona.
Corea del Sur tiene una población de unos 52 millones de habitantes en 2023. Conocida por su milagro económico, sus avances tecnológicos y su vibrante cultura, Corea del Sur es un importante actor mundial.
Con un PIB per cápita de aproximadamente 31.000 USD en 2023, la economía de Corea del Sur está fuertemente impulsada por las exportaciones. Las principales industrias incluyen la electrónica (como smartphones y televisores), la automoción, la construcción naval y el acero. El país también es líder en innovación tecnológica y digitalización.
Los surcoreanos son hombres de negocios serios y duros negociadores. Los coreanos están familiarizados con el inglés y, si tienen una buena educación, dominan funcionalmente el idioma. Sin embargo, como el inglés no es su lengua materna, no asuma que su apariencia de acuerdo es una indicación de comprensión. Los coreanos prefieren que una cara conocida haga las presentaciones a un nuevo socio comercial. Son extremadamente patrióticos. Así, cualquier sensibilización mostrada por los extranjeros hacia la cultura coreana, es valorada muy positivamente.
Los surcoreanos juegan con las cartas cerca del pecho, ¡así que prepárese para cualquier cosa! Siempre creerán que negocian desde una posición de fuerza (el cliente es el rey) e intentarán obtener el máximo del acuerdo cediendo el mínimo.
La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.
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Si no quiere trabajar con agentes, siempre puede crear una oficina local usted mismo o intentar vender su producto desde el extranjero. Todo depende del producto o servicio y de la facilidad para llegar a los compradores adecuados. Tenga cuidado con los contratos que cierre con los agentes. En muchos países su estatus está bien protegido y usted no puede arrebatarles fácilmente sus ingresos recurrentes.
Siempre hago mucho hincapié en la redacción de un buen discurso para el distribuidor. Incluso si ya dispone de un gran material de ventas para sus usuarios finales, a menudo éste no deja claro cuáles son los beneficios que un posible agente, distribuidor o minorista obtendrá al trabajar con usted.
Cuando se dirija a los canales de venta potenciales con su documentación estándar, hay muchas posibilidades de que la retengan. Si deja muy claro cuáles son las ventajas para ellos, como en el ejemplo de presentación, obtendrá un índice de respuesta mucho mayor.
Tenga en cuenta que ayuda poner datos concretos en su presentación. Puede que le parezca delicado, pero sepa que el secreto está en cómo consigue la rotación o el nivel de rentabilidad bajo, no en los datos en sí. Así que compártalos aquí, para atraer la atención adecuada.
