Si vous souhaitez investir dans une entreprise ayant des projets d’expansion internationale, vous devez vous assurer que son produit ou service a de bonnes chances de réussir dans les pays où vous avez des ambitions.
Les Pays-Bas sont un marché très développé et ouvert qui présente des caractéristiques spécifiques que les entreprises doivent connaître avant de s’y implanter.
Les Pays-Bas sont un marché stable et prospère, doté d’une économie forte et d’un niveau de vie élevé. Voici quelques statistiques clés à prendre en compte :
La langue officielle des Pays-Bas est le néerlandais, qui est utilisé dans tous les documents officiels, dans la communication gouvernementale et dans la plupart des contextes commerciaux. Cependant, les Pays-Bas sont l’un des pays du monde où l’on parle le mieux l’anglais.
Pour réussir sur le marché néerlandais, il est essentiel de comprendre les comportements d’achat locaux. Les consommateurs et les entreprises néerlandais partagent certaines caractéristiques communes qui influencent les décisions d’achat :
Si les Pays-Bas offrent de nombreuses opportunités, il est important de comprendre quels sont les produits et services qui risquent de rencontrer des difficultés sur ce marché. Vous trouverez ci-dessous quelques informations à ce sujet :
Avec des collaborateurs locaux dans plus de 30 pays à travers le monde, nous pouvons rapidement effectuer une évaluation de la réglementation, du marché et de la concurrence sur plusieurs marchés en même temps. Contactez Alfred Griffioen pour découvrir ce que nous pouvons faire et recevoir un devis.
Lorsqu’il s’agit d’évaluer la viabilité d’un produit ou d’un service sur un nouveau marché, nous prenons toujours en compte les aspects suivants :
Le produit peut-il être importé et vendu dans le pays, quels sont les droits d’importation et y a-t-il des restrictions sur la prestation de services ? Quels sont les investissements nécessaires pour se conformer à toutes les réglementations ?
Existe-t-il une véritable demande pour ce produit ou service sur le marché et quels sont les aspects décisifs pour les clients ? Quels sont les canaux courants de commercialisation et de vente ?
Quelle est l’intensité de la concurrence et existe-t-il un leader incontesté sur le marché ? Y a-t-il de la place pour un nouvel entrant et que s’est-il passé pour les autres entreprises qui ont essayé de pénétrer le marché ?
Quelles sont les étapes nécessaires pour entrer sur le marché et quels sont les coûts associés. Dans quel délai pouvez-vous escompter des revenus et quel est le délai de récupération raisonnable ?
Nous réalisons ces évaluations avec des personnes locales dans plus de 30 pays à travers le monde, qui établissent des rapports de manière similaire. De cette manière, vous obtenez une bonne comparaison et vous pouvez totaliser les investissements nécessaires à la croissance mondiale.
Si l’entreprise que nous évaluons a déjà des ventes dans différents pays, nous pouvons déterminer les performances des distributeurs ou du personnel de vente.
Pour ce faire, nous corrigeons le chiffre d’affaires réel par des données concernant :
En combinant les données des différents pays au fil du temps, on obtient une courbe de croissance où les surperformances et les sous-performances peuvent être facilement identifiées.
Nous pouvons alors procéder à des entretiens sélectifs pour déterminer les causes d’une éventuelle sous-performance, et vous pouvez prendre des mesures correctives.
Une telle courbe permet également d’estimer le potentiel d’un nouveau marché.
Veuillez noter qu’il existe de nombreux pays dans le monde et que les plus grands ou les plus proches ne sont pas automatiquement le meilleur choix. Tout dépend de la croissance du marché, de la concurrence et des barrières à l’entrée.
Je vous conseille donc d’établir une liste restreinte d’au moins trois, mais de préférence de cinq nouveaux marchés potentiels et de les comparer en fonction des mêmes critères.