Encuentre clientes y venda sus productos en Grecia

Encontrar clientes en el extranjero siempre es un reto, y el desarrollo de negocios en Grecia no es diferente. Necesita los contactos adecuados y, una vez que llegue al responsable de la toma de decisiones, necesita el discurso de ventas adecuado.
Muchas empresas que quieren entrar en el mercado en Grecia lo hacen con su discurso general de ventas. Sin embargo, si no conoce la normativa local, los niveles de precios y el producto de su competencia, las reuniones de ventas pueden ser difíciles de concluir con éxito.
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Cómo vender su producto o servicio en Grecia?

Con una población estimada de unos 10,7 millones de habitantes en 2023, Grecia presenta un paisaje cultural diverso influido por su herencia antigua y las tendencias europeas modernas.

La economía del país, con un PIB per cápita absoluto de aproximadamente 20.000 dólares estadounidenses en 2023, se caracteriza por su sector servicios, que domina la economía, contribuyendo significativamente a su PIB. El turismo es un importante motor económico, con millones de visitantes atraídos anualmente por los lugares históricos de Grecia, sus soleadas islas y su vibrante cultura. Además, el transporte marítimo desempeña un papel fundamental en la economía griega, ya que la nación cuenta con una de las mayores flotas mercantes del mundo.

La agricultura también contribuye a la economía, con productos como el aceite de oliva, el vino y diversas frutas que constituyen importantes exportaciones. El sector industrial, aunque más pequeño, se centra en la transformación de alimentos y tabaco, textiles, productos químicos y productos metálicos.

La capital, Atenas, es la más grande e influyente, conocida por monumentos como la Acrópolis y el Partenón. Otras ciudades importantes son Salónica, centro cultural y educativo; Patras, conocida por su puerto y su carnaval; Heraclión, puerta de entrada a las antiguas ruinas de Creta; y El Pireo, principal centro marítimo del país.

Haga su primera aproximación con instantly.ai

Si se dirige a personas en Grecia en un sector específico o con un determinado papel en la empresa (como directores de RRHH) puede hacer usted mismo una primera prueba fácil.

Con las herramientas de nuestro socio Instantly.ai puede definir su grupo objetivo, ya sean 50 o 50.000 personas. Envíeles una secuencia de correos electrónicos, directamente a su bandeja de entrada, por menos de 10 dólares por persona.

Traduzca su sitio web y compruebe su SEO

Incluso si su empresa es realmente internacional, puede ser conveniente establecer traducciones locales del sitio web y comprobar si su texto se ajusta a la cultura.

Esto también cuenta para Grecia y sus habitantes. La gente prefiere leer en su propia lengua y también busca la mayoría de las veces en su propia lengua. Por lo tanto, debe incluir las palabras clave relevantes en sus textos, y éstas pueden no ser una traducción directa.

En cuanto al contenido, mi experiencia personal es que si el tema de su blog tiene éxito en un idioma, es probable que también lo tenga en otros. No reinvente la rueda, haga una traducción adecuada.

Traduzca su sitio Wordpress con WPML

Para dirigirse a un país puede necesitar traducciones de su sitio web que vayan más allá de Google translate. Puede hacerlo con WPML.

WPML es un plugin de Wordpress que le ayuda a configurar diferentes traducciones de sus páginas web. Puede ser con traducciones automáticas, pero también puede optar por traducciones manuales o ajustadas, o incluso contenidos específicos en las páginas de idiomas.

Envío de sus productos

Si vende productos físicos, necesita que se entreguen en Grecia. Dependiendo del país en el que se encuentre, esto puede suponer un reto.

En primer lugar, es posible que tenga que pagar derechos de importación o liquidar el IVA. Esto puede resultar complejo si no tiene entidad jurídica propia en el país.

También puede haber contrapartidas no financieras, como certificaciones o aprobaciones que deben obtenerse. Esto puede ocurrir especialmente en el caso de los alimentos, los cosméticos o los medicamentos. Compruébelo de antemano, incluso antes de invertir en su marketing.

Despacho de aduanas para Grecia

Conseguir que sus productos sean importados y entregados en un país concreto puede ser todo un reto. Tengo buena experiencia con Tecex, que puede actuar como su importador registrado e incluso distribuidor físico. Si deja sus datos, se pondrán en contacto con usted.

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    Preguntas más frecuentes

    En primer lugar, determine quiénes pueden ser los usuarios finales de su producto o servicio.
    ¿A quién compran ahora?
    Entreviste a varios actores clave de la cadena de valor sobre cómo perciben su oferta y pregúnteles quién es su competencia.
    Sólo así podrá posicionar su producto o servicio y dirigirse eficazmente a los compradores potenciales.

    En Grecia, al igual que en muchos países comparables, todo depende de su oferta y de la forma en que organice sus ventas. Si su oferta ya vende en otros países, tiene buenas posibilidades, pero aún debe averiguar la estructura del mercado y los canales de venta que mejor funcionan. Siempre recomendamos entrevistar primero a los actores clave.
    Sí, Grecia está ciertamente abierto a los negocios internacionales, el país mantiene relaciones comerciales con muchas otras naciones y aunque puede haber derechos de importación, certificación y otras regulaciones aduaneras, usted puede ciertamente vender sus mercancías allí.
    En primer lugar, adhiérase a la cultura empresarial local y siga las formas locales de concertar citas y estructurarlas. También en GreciaLas empresas quieren obtener beneficios, así que si puede demostrar cómo su producto o servicio contribuye a ello, el interés no será diferente al de otros países. Siempre que sea posible, trabaje con socios locales o cuente con el apoyo de un asesor comercial internacional para sus ventas.

    Sí, sin duda podemos hacerlo, porque contamos con promotores empresariales experimentados en el país.
    Por supuesto, es importante que su producto sea bueno, esté bien documentado y que haya descubierto los mejores procesos de venta ya en su país de origen.

    Desarrollo empresarial en países específicos