Une étude de marché est un élément clé de votre stratégie d’entrée sur le marché. Il existe bien sûr des rapports sur la taille et la croissance du marché, mais ils sont souvent généraux. Des connaissances spécifiques sur la façon dont votre produit est perçu et sur vos concurrents sont plus difficiles à obtenir, mais plus précieuses.
Notre consultant local peut vous conseiller sur la meilleure façon d’entrer sur le marché, sur la base d’une étude du marché et de la concurrence.
Les Pays-Bas sont un pays intéressant pour faire des affaires et peuvent également servir de tremplin vers d’autres pays européens.
En 2024, les Pays-Bas compteront environ 17,67 millions d’habitants. Les Pays-Bas peuvent se targuer d’une économie robuste, classée au 18e rang mondial. Une part importante du gaz naturel de l’UE provient des Pays-Bas. Le PIB par habitant du pays est impressionnant, puisqu’il s’élève à environ 48 860 dollars, ce qui témoigne de sa puissance économique.
Amsterdam, la capitale, est la ville la plus peuplée, suivie de Rotterdam et de La Haye. Le terrain du pays est particulièrement bas, une grande partie se trouvant sous le niveau de la mer.
Avec des ports développés et d’excellents services logistiques, les Pays-Bas ont l’une des meilleures performances logistiques. Elle est considérée comme une plaque tournante de la logistique, abritant de nombreux centres de distribution. Le multilinguisme et le professionnalisme des employés ajoutent également aux avantages du système de distribution néerlandais.
La connaissance de la clientèle, des principaux points d’accès, des questions juridiques et de la structure de distribution sera bénéfique pour votre expansion. Un partenaire local vous aidera à naviguer sur le marché néerlandais et à obtenir des résultats optimaux, en particulier avec l’aide du meilleur distributeur du pays.
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
Si vous avez un produit de consommation que vous ne pouvez pas vendre directement de votre pays d’origine à votre client final, vous avez besoin d’au moins une étape intermédiaire. Il peut s’agir d’un distributeur (qui fait également office de grossiste ou d’importateur), d’un grand détaillant ou d’une grande boutique en ligne. Examinons les avantages et les inconvénients de chaque option.
Pour un produit B2B qui n’est pas un produit de base ou pour des solutions personnalisées, l’histoire est différente. Dans ce cas, les ventes doivent être alignées sur le service qui fournit effectivement le service ou qui détermine le prix au cas par cas. Dans ce cas également, vous disposez de trois options différentes.
Comme pour tout autre pays, vous devez d’abord définir le groupe cible auquel vous souhaitez vendre. S’il s’agit d’entreprises, vous pouvez les atteindre directement par courrier électronique et par des annonces ciblées, par exemple sur LinkedIn. Si cela suscite de l’intérêt et donne un taux de réponse suffisant, vous avez peut-être trouvé un moyen facile d’attirer l’attention du marché.
Si votre groupe cible est plus diffus, ou s’il s’agit d’un groupe de consommateurs, vous devez alors vous appuyer davantage sur la publicité, par exemple sur Facebook ou Instagram.
Grâce à l’outil de notre partenaire Instantly.ai, vous pouvez définir votre groupe cible, qu’il s’agisse de 50 ou 50.000 personnes. Envoyez-leur une séquence d’emails, directement dans leur boîte de réception, pour moins de 10 dollars par personne.
Déterminez d’abord qui sont les utilisateurs finaux de votre produit ou service. Et où l’achètent-ils aujourd’hui ? La meilleure façon de déterminer la bonne stratégie d’entrée est d’approcher ces parties. Considéreraient-ils votre produit ou service comme une alternative ? Sont-ils en accord avec le positionnement que vous avez en tête ? Et quels sont les concurrents auxquels ils s’adressent aujourd’hui ? Ces données vous aideront à déterminer la bonne stratégie.