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Une étude de marché est un élément clé de votre stratégie d’entrée sur le marché. Il existe bien sûr des rapports sur la taille et la croissance du marché, mais ils sont souvent généraux. Des connaissances spécifiques sur la façon dont votre produit est perçu et sur vos concurrents sont plus difficiles à obtenir, mais plus précieuses.
Notre consultant local peut vous conseiller sur la meilleure façon d’entrer sur le marché, sur la base d’une étude du marché et de la concurrence.
Le Japon est connu pour son mélange unique de culture traditionnelle et moderne. En 2023, le Japon comptera environ 125 millions d’habitants. Elle se distingue par ses avancées technologiques, son riche patrimoine culturel et son économie influente.
L’économie japonaise, avec un PIB par habitant d’environ 40 000 USD en 2023, est l’une des plus avancées au monde. Les principales industries sont l’automobile, l’électronique, la robotique et la fabrication. Le pays est également connu pour l’importance qu’il accorde à la recherche et au développement.
Le Japon importe principalement des machines et des équipements, des combustibles fossiles, des denrées alimentaires, des produits chimiques et des matières premières pour ses industries.
Les principales villes sont Tokyo, la capitale et la plus grande zone métropolitaine du monde ; Osaka, connue pour son architecture moderne et sa vie nocturne ; Kyoto, célèbre pour ses temples historiques et ses traditions ; et Yokohama, un port important et un centre commercial.
Le commerce de détail japonais est considéré comme un marché sophistiqué et est le troisième marché de la mode après la Chine et les États-Unis. Au fil des ans, le secteur du commerce de détail du pays a connu une croissance modérée. Actuellement, le Japon compte environ 3 124 centres commerciaux, 52 417 magasins de proximité et 240 grands magasins. Dans le seul grand magasin Isetan de Shinjuku, les ventes au détail s’élèvent à environ 900 millions de yens par jour.
Le pays a récemment souffert de déflation, c’est-à-dire d’une baisse du niveau des prix des biens et des services. L’un des secteurs touchés a été le marché de l’ameublement, qui a connu une tendance à la baisse. Cependant, alors que le marché du logement se redresse, le secteur de l’ameublement commence lui aussi à se redresser. Dans le segment de prix moyen, la concurrence n’est pas très forte, ce qui permet aux marques commerciales de cibler les clients à la recherche de produits de haute qualité et d’un bon rapport qualité-prix.
Le Japon est mondialement connu pour son marché des soins de la peau de pointe. Elle est connue pour ses produits haut de gamme, dont la valeur totale s’élève à 1500 milliards de yens. Ces articles comprennent des sérums, des produits de soin du cuir chevelu, des crèmes hydratantes et bien plus encore. Le segment des soins pour hommes représente 150 milliards de JPY. Les marques japonaises étant réputées pour l’efficacité de leurs produits, le pays devrait occuper la première place du marché des soins de la peau en Asie.
D’après les données du MAFF, Food Balance, la part en pourcentage de la consommation des Japonais est la suivante :
47 % des consommateurs japonais font leurs courses dans les supermarchés, tandis que 32 % des clients préfèrent les GMS et 7 % les CVS. Les petits supermarchés représentent 5 % de la part de marché de la consommation totale dans le pays.
En plus de saisir les opportunités de vente au détail pour les jeunes, il existe un marché inexploité pour les personnes âgées. Au fil des ans, la tranche d’âge la plus élevée au Japon a gagné en pouvoir d’achat. En moyenne, l’épargne des personnes âgées s’élève à environ 30 millions de JPY. Un quart de la population du pays est composé de personnes âgées de 65 ans et plus.
L’Asie est considérée comme le plus grand marché régional de la téléphonie cellulaire. La région Asie-Pacifique représente plus de la moitié des livraisons mondiales de téléphones mobiles. Dans la région, Samsung détient la plus grande part de marché. Au Japon, Apple détient la plus grande part de marché avec plus de 34 % des personnes qui préfèrent utiliser des téléphones Apple. Les entreprises japonaises et les autres marques mondiales détiennent les parts de marché suivantes :
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
En ce qui concerne les hôtels, les études montrent que si vous consultez ces plateformes, vous obtiendrez les tarifs les plus bas dans 80 % des cas.
Si vous avez un produit de consommation que vous ne pouvez pas vendre directement de votre pays d’origine à votre client final, vous avez besoin d’au moins une étape intermédiaire. Il peut s’agir d’un distributeur (qui fait également office de grossiste ou d’importateur), d’un grand détaillant ou d’une grande boutique en ligne. Examinons les avantages et les inconvénients de chaque option.
Pour un produit B2B qui n’est pas un produit de base ou pour des solutions personnalisées, l’histoire est différente. Dans ce cas, les ventes doivent être alignées sur le service qui fournit effectivement le service ou qui détermine le prix au cas par cas. Dans ce cas également, vous disposez de trois options différentes.
Comme pour tout autre pays, vous devez d’abord définir le groupe cible auquel vous souhaitez vendre. S’il s’agit d’entreprises, vous pouvez les atteindre directement par courrier électronique et par des annonces ciblées, par exemple sur LinkedIn. Si cela suscite de l’intérêt et donne un taux de réponse suffisant, vous avez peut-être trouvé un moyen facile d’attirer l’attention du marché.
Si votre groupe cible est plus diffus, ou s’il s’agit d’un groupe de consommateurs, vous devez alors vous appuyer davantage sur la publicité, par exemple sur Facebook ou Instagram.
Grâce à l’outil de notre partenaire Instantly.ai, vous pouvez définir votre groupe cible, qu’il s’agisse de 50 ou 50.000 personnes. Envoyez-leur une séquence d’emails, directement dans leur boîte de réception, pour moins de 10 dollars par personne.
Déterminez d’abord qui sont les utilisateurs finaux de votre produit ou service. Et où l’achètent-ils aujourd’hui ? La meilleure façon de déterminer la bonne stratégie d’entrée est d’approcher ces parties. Considéreraient-ils votre produit ou service comme une alternative ? Sont-ils en accord avec le positionnement que vous avez en tête ? Et quels sont les concurrents auxquels ils s’adressent aujourd’hui ? Ces données vous aideront à déterminer la bonne stratégie.
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