Estrategia de entrada en el mercado para las exportaciones a los Países Bajos

Si los Países Bajos es un mercado relativamente desconocido para usted, necesita una estrategia clara de entrada en el mercado. Esto puede ser diferente de las estrategias que ha utilizado hasta ahora, ya que la estructura del mercado y la competencia son diferentes.

La clave de su estrategia de entrada en el mercado es realizar algunos estudios de mercado. Por supuesto, existen informes sobre el tamaño y el crecimiento del mercado, pero suelen ser generales. El conocimiento específico sobre cómo se percibe su producto y cuál es su competencia es más difícil de conseguir pero más valioso.

Oportunidades para negocios internacionales en los Países Bajos

Los Países Bajos son un país interesante para hacer negocios, y también pueden servir de trampolín hacia otros países europeos

En 2024, los Países Bajos tendrán una población aproximada de 17,67 millones de habitantes. Los Países Bajos presumen de una economía robusta, situada en el puesto 18 del mundo. Una parte importante del gas natural de la UE procede de los Países Bajos. El PIB per cápita del país es impresionantemente alto, en torno a los 48.860 dólares, lo que refleja su fortaleza económica.

Ámsterdam, la capital, es la ciudad más poblada, seguida de Rotterdam y La Haya. El terreno del país es notablemente bajo, con una parte importante por debajo del nivel del mar.

¿CUÁL ES LA ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIÓN EN LOS PAÍSES BAJOS?

Con puertos desarrollados y excelentes servicios logísticos, los Países Bajos tienen uno de los mejores resultados logísticos. Se considera un centro logístico, ya que alberga numerosos centros de distribución. Los empleados multilingües y profesionales también se suman a las ventajas del sistema de distribución holandés.

El conocimiento de la base de clientes, de las principales vías de acceso, de los asuntos jurídicos, así como de la estructura de distribución, será beneficioso para su expansión. Contar con un socio local le ayudará a navegar por el mercado holandés y le garantizará unos resultados óptimos, especialmente con la ayuda del mejor distribuidor del país.

Cinco formas de entrar en un mercado

Su modelo de entrada determina sus costes, su velocidad y el nivel de control que mantiene: venda directamente desde su país, trabaje con un agente, nombre a un distribuidor o importador, venda en línea o abra una oficina local.

El control y la inversión van de la mano. La venta directa y en línea son económicas para empezar y fáciles de interrumpir. Una oficina local otorga un control total, pero requiere personal, registro y, a menudo, una sociedad local.

La mayoría de las empresas empiezan con una estructura ligera, demuestran que existe demanda y solo entonces invierten.

VAlidar los códigos HS que utiliza para el envío

Casi todos los países o bloques comerciales del mundo tienen su propio detalle en la lista internacional de códigos del SA. Con nuestro informe reducirá considerablemente el riesgo de clasificaciones erróneas, retrasos y aranceles aduaneros más elevados de lo previsto.

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Entrada en el mercado en los Países Bajos en tres pasos

Paso 1

Valide la demanda

Compruebe el tamaño del mercado, los competidores y los niveles de precios; después, hable con cinco a diez compradores potenciales. Su reacción le dirá más que un informe de mercado general.

Paso 2

Elija el canal y el precio

Elija el modelo de entrada que se ajuste a su margen y a su capacidad, y calcule su coste entregado: transporte, aranceles, IVA y el margen que se llevará el canal.

Paso 3

Realice un piloto y luego escale

Comience en una región o con un socio, acuerde cómo será el éxito tras seis a doce meses y amplíe el plan de país basándose únicamente en esos resultados.