La chiave della sua strategia di ingresso nel mercato è una ricerca di mercato. Naturalmente esistono rapporti sulle dimensioni e sulla crescita del mercato, ma spesso sono generici. Le conoscenze specifiche su come viene percepito il suo prodotto e su quali sono i suoi concorrenti sono più difficili da ottenere, ma più preziose.
Il nostro consulente locale può consigliarle il modo migliore per entrare nel mercato, sulla base di ricerche di mercato e di concorrenza.
L’Olanda è un Paese interessante per fare affari e può anche servire da trampolino di lancio per altri Paesi europei.
Nel 2024, i Paesi Bassi avranno una popolazione di circa 17,67 milioni di persone. I Paesi Bassi vantano un’economia solida, classificata come la 18esima più grande del mondo. Una parte significativa del gas naturale dell’UE proviene dai Paesi Bassi. Il PIL pro capite del Paese è straordinariamente alto, circa 48.860 dollari, a testimonianza della sua forza economica.
Amsterdam, la capitale, è la città più popolosa, seguita da Rotterdam e L’Aia. Il terreno del Paese è notevolmente basso, con una porzione significativa sotto il livello del mare.
Con porti sviluppati e servizi logistici eccellenti, i Paesi Bassi vantano una delle migliori prestazioni logistiche. È considerata un hub logistico, che ospita molti centri di distribuzione. Anche i dipendenti multilingue e professionali si aggiungono ai vantaggi del sistema di distribuzione olandese.
La conoscenza della base clienti, dei principali gateway, delle questioni legali e della struttura di distribuzione sarà utile per la sua espansione. Avere un partner locale la aiuterà a orientarsi nel mercato olandese e a garantire risultati ottimali, soprattutto con l’aiuto del miglior distributore del Paese.
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
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Localrent la collega ai fornitori nazionali di auto a noleggio per ogni Paese.
Se ha un prodotto di consumo che non può vendere direttamente dal suo Paese al cliente finale, ha bisogno di almeno un passaggio intermedio. Questo può essere un distributore (che funge anche da grossista o importatore), un grande rivenditore diretto, oppure un grande negozio web. Vediamo i pro e i contro di ciascuna opzione.
Per un prodotto B2B che non è una commodity o per soluzioni personalizzate, la storia è diversa. In questo caso le vendite devono essere effettuate in allineamento con il reparto che effettivamente fornisce il servizio o che determina il prezzo caso per caso. Inoltre, in questo caso si hanno tre diverse opzioni.
Come vale per qualsiasi Paese: deve innanzitutto definire il gruppo target a cui vuole vendere. Se si tratta di aziende, può rivolgersi direttamente a loro tramite e-mail e annunci mirati, ad esempio su LinkedIn. Se questo suscita interesse e fornisce un tasso di risposta sufficiente, allora potrebbe aver trovato un modo semplice per attirare l’attenzione del mercato.
Se il suo gruppo target è più diffuso, o è un gruppo di consumatori, allora deve affidarsi maggiormente alla pubblicità, ad esempio su Facebook o Instagram.
Con gli strumenti del nostro partner Instantly.ai può definire il suo gruppo target, che sia di 50 o 50.000 persone. Inviare loro una sequenza di e-mail, direttamente nella loro casella di posta elettronica, a un prezzo generalmente inferiore a 10 dollari per persona.
Per prima cosa, determini chi sono gli utenti finali del suo prodotto o servizio. E dove lo comprano ora? Il modo migliore per determinare la giusta strategia di ingresso è rivolgersi a queste parti. Considererebbero il suo prodotto o servizio come un’alternativa? Sono d’accordo con il posizionamento che ha in mente? E da quali concorrenti acquistano ora? Questi dati la aiuteranno a determinare la strategia giusta.
