Pour de nombreux produits, travailler avec un agent commercial local ou avec un représentant commercial spécialisé peut être une bonne solution.
En particulier si vous avez un produit ou un service personnalisé, ou si vous souhaitez travailler avec un certain nombre de revendeurs dans le pays, un agent peut être celui qui relie ces parties à votre organisation à l’étranger.
Les agents peuvent être des particuliers, mais je recommande souvent de travailler avec des entreprises bien établies qui disposent déjà d’un bon réseau et où vous ne dépendez pas d’une seule personne.
Notre consultant local vous aidera à trouver les agents ou les représentants ou, pour des groupes cibles limités, nous pouvons être votre agent !
La France et le Royaume-Uni se sont succédé à la tête de la deuxième économie européenne. La France est un pays très centralisé où les décisions sont prises principalement à Paris. Les autres grandes villes sont Marseille, Lyon, Toulouse et Nice.
En 2024, la population française devrait s’élever à environ 64,88 millions d’habitants. Le pays connaît une croissance démographique modeste, avec un taux de croissance d’environ 0,15 %.
La France possède l’une des plus grandes économies du monde, connue pour la diversité de ses secteurs industriels, notamment l’aérospatiale, l’automobile et les produits de luxe. Elle est également un producteur agricole de premier plan en Europe.
Le cadre économique intelligent de la France prévoit une diversification dans tous les secteurs, le gouvernement privatisant partiellement ou totalement les grands conglomérats. Il s’agit d’entreprises telles que Renault, Air France, France Telecom et Thales, entre autres. Toutefois, le gouvernement est surtout présent dans les secteurs de l’énergie, de la défense et des transports publics.
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
Avec Trip.com, vous pouvez comparer les vols et réserver votre hôtel.
Hotellook compare différents sites d’hôtels afin que vous puissiez toujours bénéficier du meilleur tarif.
Localrent vous met en relation avec des agences de location de voitures nationales par pays.
Si vous ne souhaitez pas travailler avec des agents, vous pouvez toujours créer vous-même un bureau local ou essayer de vendre votre produit depuis l’étranger. Tout dépend du produit ou du service et de la facilité à atteindre les bons acheteurs. Faites attention aux contrats que vous concluez avec les agents. Dans de nombreux pays, leur statut est bien protégé et vous ne pouvez pas leur retirer facilement leurs revenus récurrents.
J’insiste toujours sur la nécessité de rédiger un bon argumentaire à l’intention des distributeurs. Même si vous disposez déjà d’excellents documents de vente pour vos utilisateurs finaux, ceux-ci n’expliquent souvent pas clairement quels sont les avantages pour un agent, un distributeur ou un détaillant potentiel de travailler avec vous.
Lorsque vous vous adressez à des canaux de vente potentiels avec votre documentation standard, il y a de fortes chances qu’ils la retiennent. Si vous expliquez clairement quels sont les avantages pour eux, comme dans l’exemple de présentation, vous obtiendrez un taux de réponse beaucoup plus élevé.
Notez qu’il est utile de présenter des données concrètes dans votre exposé. Vous pensez peut-être que c’est délicat, mais sachez que le secret réside dans la manière dont vous atteignez le niveau de rotation ou de faible rendement, et non dans les données elles-mêmes. Partagez-les donc ici, afin d’attirer l’attention.
