La Malesia ha una popolazione di circa 33 milioni di persone nel 2023. Nota per la sua cultura diversificata, la Malesia è un crogiolo di culture malesi, cinesi, indiane e indigene.
L’economia della Malesia, con un PIL pro capite di circa 11.400 dollari USA nel 2023, è ben diversificata. I settori principali includono l’industria manifatturiera, soprattutto elettronica e automobilistica; la produzione di olio di palma e gomma; e i servizi, tra cui il turismo e la finanza.
Le principali importazioni del Paese includono elettronica, macchinari, prodotti petroliferi, plastica e veicoli, a sostegno della sua economia diversificata.
I malesi sono estremamente educati e cortesi nei loro rapporti. Il loro obiettivo è quello di creare e mantenere un senso di armonia tra i loro circoli d’affari. Sebbene non siano noti per la loro capacità di contrattazione, gli uomini d’affari malesi sono esperti e intelligenti. Il prezzo è un punto importante della negoziazione e la maggior parte dei malesi può dedicare tempo a questo aspetto prima di arrivare all’importo concordato.
È importante stabilire un legame personale prima di procedere con qualsiasi attività commerciale con le controparti malesi. Tra gli argomenti preferiti per rompere il ghiaccio ci sono la famiglia, il calcio, le sue impressioni sul Paese e, naturalmente, informazioni su di lei, sulla sua attività e sui suoi progetti futuri.
Data la ricca storia del commercio fin dall’antichità, i malesi possono essere abili uomini d’affari. Le seguenti linee guida possono aiutare a concludere gli affari in Malesia:
Alfred Griffioen, fondatore di Exporteers
Negli ultimi 15 anni, io e i miei colleghi abbiamo contattato centinaia di agenti, distributori, importatori e rivenditori in tutto il mondo per i proprietari di marchi che desideravano vendere i loro prodotti all’estero. Nel 2012 bastava una telefonata per ottenere un incontro. Oggi, deve prima inviare la sua proposta – e poi sperare che qualcuno risponda.
I distributori necessari per raggiungere i suoi clienti lavorano già con i suoi concorrenti. Hanno investito in marketing, magazzino e vendite, e stanno guadagnando. Chiedere loro di passare a lei significa chiedere loro di ricominciare tutto da capo.
Secondo la mia esperienza, se si invia solo un sito web o un catalogo di prodotti, le risposte sono rare. I numeri fanno la differenza. Mostri i volumi previsti, i margini, lo sforzo di vendita e l’investimento. Dimostri che esiste un caso commerciale per loro, non solo per lei.
Anche se la sua attività è davvero internazionale, potrebbe essere saggio impostare le traduzioni locali del sito web e verificare se il suo testo è in linea con la cultura.
Per quanto riguarda i contenuti, la mia esperienza personale è che se un argomento del blog ha successo in una lingua, è probabile che abbia successo anche in altre lingue. Non reinventi la ruota, ma faccia una traduzione adeguata.
Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Questo può essere complesso se non ha una propria entità legale nel Paese.
Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo può essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.
Quasi ogni Paese o blocco commerciale del mondo ha un proprio dettaglio nell’elenco internazionale dei codici HS. Con il nostro rapporto riduce fortemente il rischio di classificazioni errate, ritardi e dazi doganali più alti del previsto.
Ci dica cosa vuole spedire e dove e noi le faremo tutte le domande pertinenti per arrivare al codice più probabile.
Per prima cosa, determini chi possono essere gli utenti finali del suo prodotto o servizio.
Da chi acquistano ora?
Intervistate alcuni attori chiave della catena del valore su come percepiscono la vostra offerta e chiedete loro chi è la vostra concorrenza.
Solo così potrà posizionare il suo prodotto o servizio e rivolgersi efficacemente ai potenziali acquirenti.
Sì, possiamo certamente farlo, perché abbiamo sviluppatori d’impresa esperti nel Paese.
Naturalmente è importante che il suo prodotto sia buono, ben documentato e che lei abbia scoperto i migliori processi di vendita già nel suo Paese.