Se ha un prodotto software, un servizio che può essere consegnato dall’estero o un prodotto fisico che le persone non si preoccupano di aspettare, può fare affari a livello internazionale direttamente dal suo Paese.
Il nostro consulente locale può consigliarle il modo migliore per entrare nel mercato e per trovare e contattare i negozi web più importanti, oppure creare il suo negozio online.
Come vale per qualsiasi Paese: deve innanzitutto definire il gruppo target a cui vuole vendere. Se si tratta di aziende, può rivolgersi direttamente a loro tramite e-mail e annunci mirati, ad esempio su LinkedIn. Se questo suscita interesse e fornisce un tasso di risposta sufficiente, allora potrebbe aver trovato un modo semplice per attirare l’attenzione del mercato.
Se il suo gruppo target è più diffuso, o è un gruppo di consumatori, allora deve affidarsi maggiormente alla pubblicità, ad esempio su Facebook o Instagram.
Con gli strumenti del nostro partner Instantly.ai può definire il suo gruppo target, che sia di 50 o 50.000 persone. Inviare loro una sequenza di e-mail, direttamente nella loro casella di posta elettronica, a un prezzo generalmente inferiore a 10 dollari per persona.
Anche se la sua attività è davvero internazionale, potrebbe essere saggio impostare le traduzioni locali del sito web e verificare se il suo testo è in linea con la cultura.
Per quanto riguarda i contenuti, la mia esperienza personale è che se un argomento del blog ha successo in una lingua, è probabile che abbia successo anche in altre lingue. Non reinventi la ruota, ma faccia una traduzione adeguata.
Per rivolgersi ad un Paese, potrebbe aver bisogno di traduzioni di siti web che vadano oltre Google translate. Può farlo con WPML.
WPML è un plugin per Wordpress che la aiuta a impostare diverse traduzioni delle sue pagine web. Questo può avvenire con traduzioni automatiche, ma può anche scegliere di avere traduzioni manuali o adattate o anche contenuti specifici sulle pagine in lingua.
I clienti che vedono i prezzi e possono pagare nella loro valuta locale sono tre volte più propensi a trattare con lei. Quindi ha senso offrire questa opzione.
I pagamenti con carta di credito in genere funzionano meglio fino ad un importo equivalente a 500 USD o EUR. Se l’importo della fatturazione è superiore, spesso è necessaria una procedura interna diversa.
Stripe combina vari metodi di pagamento disponibili in un Paese, compresi i pagamenti bancari diretti e after pay. In questo modo la barriera per i suoi clienti è bassa.
Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Esistono determinate soglie per entrambi questi oneri, ad esempio quando importa nell’Unione Europea non deve pagare i dazi all’importazione per qualsiasi spedizione di valore inferiore a 150 euro.
Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo può essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.
Far importare e consegnare i suoi prodotti in un determinato Paese può essere una sfida. Ho una buona esperienza con Tecex, che può fungere da importatore di riferimento e persino da distributore fisico. Se lascia i suoi dati, la contatteranno.
Il mercato italiano dell’e-commerce è in rapida espansione, grazie all’aumento dell’utilizzo di Internet e alla crescente preferenza per lo shopping online. Ecco alcuni dettagli chiave sul panorama dell’e-commerce italiano:
Quota di mercato: Giocatore dominante nel mercato italiano dell’e-commerce
Visite mensili: Circa 30 milioni
Amazon Italia è leader del mercato con una vasta selezione di prodotti in varie categorie, tra cui elettronica, moda e articoli per la casa. La sua iscrizione a Prime offre consegne rapide e offerte esclusive, rendendolo uno dei preferiti dai consumatori italiani.
Quota di mercato: Presenza significativa nel settore delle aste online e della vendita al dettaglio.
Visite mensili: Circa 10 milioni
eBay Italia combina inserzioni in stile asta con vendite a prezzo fisso, rivolgendosi sia ai venditori individuali che alle aziende. La piattaforma è popolare per gli oggetti unici e da collezione, oltre che per un’ampia gamma di nuovi prodotti.
Quota di mercato: Il principale rivenditore di moda online in Italia
Visite mensili: Circa 8 milioni
Zalando è specializzato in prodotti di moda e lifestyle, offrendo un’ampia selezione di abbigliamento, scarpe e accessori di vari marchi. La sua forte attenzione al servizio clienti e ai resi gratuiti aumenta il suo fascino per i consumatori attenti alla moda.
Quota di mercato: I principali rivenditori di elettronica in Italia
Visite mensili: Circa 5 milioni
Unieuro è nota per la sua vasta gamma di elettronica di consumo ed elettrodomestici. La piattaforma offre prezzi competitivi e promozioni frequenti, che la rendono una destinazione privilegiata per gli acquirenti esperti di tecnologia.
Quota di mercato: Popolare per i libri e i prodotti multimediali
Visite mensili: Circa 2 milioni
IBS è specializzato in libri, musica, film e videogiochi. Si rivolge ai lettori accaniti e agli appassionati di media, offrendo un’ampia selezione di titoli e prezzi competitivi.
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
Con Trip.com può confrontare i voli e prenotare anche l’hotel.
Hotellook confronta diversi siti di hotel, in modo da avere sempre la tariffa migliore.
Localrent la collega ai fornitori nazionali di auto a noleggio per ogni Paese.
