Se vuole vendere il suo prodotto in un Paese, ha bisogno di un grossista che possa fungere anche da importatore.
Dipende molto dalle sue aspettative su un importatore di questo tipo, quanto è facile trovarlo.
Se vuole solo esternalizzare le formalità e una parte della logistica, troverà facilmente un partner. Se cerca un importatore che trovi anche rivenditori o clienti diretti per il suo prodotto, potrebbe essere più difficile.
Il nostro consulente locale la aiuterà a trovare gli importatori o i grossisti giusti e ad avvicinarsi a loro con la sua storia.
Se desidera avere il suo prodotto nei canali di vendita al dettaglio o B2B, potrebbe dover trovare prima un importatore o un grossista. Faranno passi importanti come:
È sempre un buon inizio orientarsi sugli attori più importanti del mercato. Tuttavia, per il suo prodotto e il suo posizionamento, altri canali potrebbero essere migliori. Quindi è saggio orientarsi prima sulla struttura del mercato e sulle sue opzioni. Verifichi anche cosa fa la concorrenza!
Un consulente locale può trovare possibili partner commerciali, oppure li ha individuati lei stesso. Ma come convincerli a commercializzare e vendere i suoi prodotti o servizi?
Per questo è necessario un piano di esportazione con una strategia chiara e sufficienti dettagli finanziari.
Se ha un prodotto di consumo che non può vendere direttamente dal suo Paese al cliente finale, ha bisogno di almeno un passaggio intermedio. Questo può essere un distributore, un grande rivenditore diretto o un grande negozio web. Ognuno di loro può funzionare anche come importatore di riferimento. Vediamo i pro e i contro di ciascuna opzione.
Do sempre molta importanza alla stesura di una buona presentazione del distributore. Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Quando si rivolge ai potenziali canali di vendita con la sua documentazione standard, è molto probabile che la stiano trattenendo. Se rende chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otterrà un tasso di risposta molto più alto.
Tenga presente che è utile inserire dati concreti nella sua presentazione. Potrà pensare che sia delicato, ma sappia che il segreto sta nel modo in cui si ottiene la rotazione o il livello di rendimento basso, non nei dati in sé. Quindi li condivida qui, per ottenere la giusta attenzione.
Entrare in un nuovo mercato è un investimento. La ricerca di partner, i contratti, le traduzioni e il marketing costano e lei potrebbe aver bisogno di un capitale di lavoro aggiuntivo.
Solo con un buon piano e dati finanziari sufficienti può convincere banche e investitori a finanziarla. Noi la aiutiamo con il business case completo e la documentazione.