Find clients and sell your products in ヨーロッパ

海外で顧客を見つけることは常に挑戦であり、海外でのビジネス開発 ヨーロッパ は変わりません。 適切な人脈が必要であり、意思決定者に到達したら、適切な売り込みが必要です。
A lot of companies that want to enter the market in ヨーロッパ do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Connect directly with a trusted export advisor in ヨーロッパ

私たちの現地コンサルタントは、カスタマイズされた提案で潜在顧客を特定し、アプローチする最良の方法についてアドバイスいたします。また、お客様の現地代理人として活動することも可能です。

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    What can we do for you?

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    Our consultants typically charge between 3.000 and 15.000 Euro on fees for market research or a partner search, depending on the complexity and country. There is always an initial payment and they don't work on a commission basis.

    How to sell your product or service in ヨーロッパ?

    比較的裕福な7億人以上の人口を抱えるヨーロッパは、商品やサービスを販売する上で大きな可能性を秘めています。しかし、ヨーロッパは1つの市場ではなく、ドイツのような巨大な領土からマルタのような小さな島々まで、44カ国で構成されています。

    西欧におけるビジネスマナー

    ヨーロッパでは時間に正確であることが非常に重要視されますので、会議や約束の時間には常に遅れないようにしましょう。挨拶は握手が慣例となっており、固いのが普通ですが、過度に攻撃的ではありません。会話中にアイコンタクトを保つことで、誠意と気配りを示すことができます。ビジネスウェアは保守的でフォーマルな傾向があるので、好印象を与えるためにシャープな服装を心がけましょう。また、パーソナルスペースを尊重することも大切です。最後に、商談では綿密な分析と意思決定が行われることが多いので、詳細な交渉に備え、迅速な取引よりも長期的な関係構築に重点を置くことを期待しましょう。

    南ヨーロッパのビジネス文化

    イタリア、スペイン、ギリシャ、ポルトガルなどの国々を含む南ヨーロッパでは、ビジネス取引において人間関係が最も重要です。正式な交渉に先立ち、信頼関係を築き、個人的なつながりを確立することがよくあります。ビジネスミーティングは食事やコーヒーを飲みながら行われることが多く、非公式な会話や関係構築の機会を提供します。これらの文化の表現力を反映し、議論は活発で情熱的なものになるのが一般的です。

    東欧で期待されるビジネス文化とは?

    ロシア、ポーランド、ウクライナ、ハンガリーなどの東欧諸国では、ビジネス文化は形式的なものと形式的でないものが混在しているのが特徴です。人間関係も重要ですが、ビジネスにおいてはプロフェッショナリズムと能力が重視されます。会議はより構造化されたフォーマルなものになる傾向があり、時間厳守と議題の遵守が求められます。ビジネス上の服装は一般的に保守的で、対話を通じてプロフェッショナルな態度を維持することが不可欠です。意思決定プロセスは中央集権的で、トップや政府高官に権限が集中することがよくあります。

    ディストリビューター候補の説得

    地元のコンサルタントがビジネスパートナーになりそうな人を探してくれたり、あなた自身が見つけたりします。しかし、あなたの製品やサービスを販売するために、どのように彼らを説得するのでしょうか?

    そのためには、明確な戦略と十分な財務内容を備えた輸出計画が必要です。

    ウェブサイトを翻訳してSEOをチェック

    あなたのビジネスが本当に国際的であっても、現地のウェブサイト翻訳を設定し、あなたのテキストが文化に合っているかどうかをチェックすることが賢明かもしれません。

    This also counts for ヨーロッパ and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

    コンテンツに関して、私の個人的な経験では、ある言語で成功したブログのトピックがあれば、他の言語でもうまくいく可能性が高いです。車輪を再発明するのではなく、適切な翻訳をしてください。

    WPMLでWordpressサイトを翻訳

    国をターゲットにする場合、Google翻訳を超えるウェブサイト翻訳が必要になることがあります。WPMLを使用すると、これを行うことができます。

    WPMLは、ウェブページのさまざまな翻訳を設定するのに役立つWordpressプラグインです。自動翻訳だけでなく、手動翻訳や調整された翻訳、または言語ページ上の特定のコンテンツを選択することもできます。

    商品の発送

    If you sell physical products, you need them to get delivered into ヨーロッパ. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

    まず第一に、輸入関税の支払いやVATの精算が必要になる場合があります。これは、その国に独自の法人格を持たない場合、複雑になる可能性があります。

    また、認証や認可の取得など、非金銭的な障壁がある場合もあります。特に、食品、化粧品、医薬品の場合はそうかもしれません。 マーケティングに投資する前から、この点を事前にチェックしておきましょう。

    銀行や投資家からの資金調達

    新しい市場への参入は投資です。パートナー探し、契約、翻訳、マーケティングにお金がかかり、さらに運転資金が必要になるかもしれません。

    十分な財務データを備えた優れた計画があってこそ、銀行や投資家を納得させ、資金を提供することができるのです。私たちは、完全なビジネスケースとドキュメンテーションのお手伝いをいたします。

    よくある質問

    まず、誰があなたの製品やサービスのエンドユーザーになり得るかを決定します。
    今は誰から買っているのですか?
    バリューチェーンの主要なプレーヤーに、御社の製品をどのように受け止めているかインタビューし、競合他社を尋ねます。
    そうして初めて、あなたの製品やサービスを位置づけ、潜在的な購入者に効果的にアプローチすることができるのです。

    で ヨーロッパ多くの比較可能な国がそうであるように、これはすべて、あなたが提供するものと、あなたが販売を組織する方法に依存します。 すでに他国で販売されているのであれば、チャンスは十分にありますが、市場構造や最適な販売チャネルを見極める必要があります。 私たちはいつも、まずキーパーソンにインタビューをすることをお勧めしています。
    はい、 ヨーロッパ 輸入関税、認証、その他の税関規制があるかもしれませんが、商品を販売することは可能です。
    まず、現地のビジネス文化を尊重し、現地のアポイントメントの取り方や仕組みに従います。 また ヨーロッパ企業は利益を上げたいのですから、あなたの製品やサービスがそれにどのように貢献するかを示せば、他の国と同じように関心を持ってもらえるでしょう。 可能であれば、現地のパートナーと協力するか、国際的なビジネスコンサルタントに営業をサポートしてもらいましょう。

    はい、私たちには経験豊富なビジネス・デベロッパーがいます。
    もちろん、あなたの製品が優れていて、よく文書化されており、あなたの母国ですでに最良の販売プロセスを発見していることが重要です。

    特定国での事業展開