銀行や投資家を納得させる輸出計画
投資家や銀行は、海外進出に資金を提供する前に明確な証拠を求めます。確かな輸出計画だけが、資本を得る自信となるのです。
Exporteersは、30以上の市場において、現地のリサーチャーと国別のビジネスケースを作成することで、お客様をサポートします。私たちは需要と競合をチェックし、ROIと投資回収時間で推定収益と投資を換算します。これにより、お客様のリスクを軽減し、融資の可能性を高めます。
私たちの約束：拡大戦略、資金調達のための文書化
自国市場で製品を販売する方法はご存知でしょうが、世界市場でも販売できるのでしょうか？銀行や投資家にしっかりとした輸出計画を提示し、必要な資金を得るにはどうすればよいでしょうか？私たちは、資金調達の準備のための4つの明確なステップでお手伝いします。
初回コンサルテーション
150ユーロ（90分まで
- 最初の国選びをチェック、またはお手伝いします。
- お客様の価値提案とその文書化方法を見直します。
- 銀行や投資家がするような追加的な質問をします。
- どのような情報が入手可能で、どのようにこれらの質問に答えるかについて説明します。
- 次のステップ
現地市場調査
国ごとに3,000～5,000ユーロ
あなたが活躍したいすべての国について：
- 現地チームを巻き込み、新鮮な市場インサイトを提供します。
- 需要と競争の見直し
- 最適な流通戦略をアドバイスします
- パートナー候補の例を挙げます。
- 市場参入コストを試算します。
完全なビジネスケース
国ごとに3,000ユーロ
市場参入が可能と思われるすべての国について：
- 私たちは、調査とお客様のデータの両方に基づいて、売上高の成長予測を立てます。
- ディストリビューターのマージンとマーケティング・コストを試算
- 市場参入コスト
- 投資と運転資金の必要性を計算します
- 投資回収期間とROIを計算します
プレゼンテーション
対象グループごとに3,000ユーロ
私たちは、銀行のフォーマットに記入したり、投資家向けのプレゼンテーションを作成したりします。
これには以下が含まれます：
- 明確なストーリー
- 独自のセールスポイント
- 段階的な市場参入・輸出計画
- すべての財務情報をプロフェッショナルなグラフと表で表示
- 説得力のある結論と行動喚起
これらのステップは論理的な順序であることにご留意ください。もしあなたがすでに宿題を済ませていて、それがきちんと文書化されており、私たちがそれを利用できるのであれば、私たちはステップを省略したり、減らしたりすることができますし、それに応じて値引きすることもできます。これらの書類を事前にお送りいただいた場合は、最初のご相談で明らかになります。
展開戦略と国の選定
自国市場での製品やサービスの販売方法は、他国にそのままコピーできることはほとんどありません。急速に成長したい場合、すべての場所に自社の人員を配置することはできず、代理店、エージェント、フランチャイジー、輸出管理会社との協力を開始することになるでしょう。
国の選定に関しては、主に御社の提供するものへの需要が強く成長している国から始めることをお勧めします。基本的な製品の場合は、高品質の製品や独占的なサービスよりも、発展途上国が対象となる場合があります。
購買力に関連する特定製品の需要
各新市場への投資と収益
どのような投資計画でも、詳細かつ現実的であれば、資金調達のチャンスは広がります。一般的に、新市場へのピッチには以下のような内容を含める必要があります：
- なぜこの特定の市場を選んだのですか？どのような調査を行ったのですか？
- 市場規模と競合の強さは？どのような収益成長経路を見込んでいるのか
- 市場参入や流通戦略は？関連コストとその見積もりは？
- 投資回収のスピードとリスクは？それらを軽減するためのマイルストーン的アプローチは？
これは、長いピッチデッキの一部として、この4枚のスライドだけでも構いませんし、国際的な事業展開のためだけに資金提供を求めるのであれば、もっと多くても構いません。
例：ある市場の費用と追加マージン
堅実なピッチとプレゼンテーションサポート
投資家に対しては、展開戦略と特定の市場を選んだ理由を説明する必要があります。ピッチでは概要レベルかもしれませんが、後の議論ではより詳細な情報が必要です。
また、ある国からの収益を別の国への投資にどのように使用できるか、そして学んだことを次の国にどのように活かせるかを示すことも重要です。マイルストーンを設定することで、投資家のリスクを軽減することもできます。
このページのピッチ例をご参照ください。
投資家とのプレゼンテーションやディスカッションにおいて、私たちはあなたのチームの一員であるかのように詳細な質問に答え、あなたのバックアップをします。
2ヶ月以内に準備完了、市場参入コストの一部で
2ヶ月以内にピッチデッキをご用意いたします：
- ほとんどの場合、1週間以内に最初のカウンセリングの日程を組むことができます。
- 現地の市場調査に3週間必要です。
- 財務モデリングに2週間。
- 1週間：すべてをピッチデッキにまとめる
予算としては、基本料金10,000ユーロに加え、追加する国1つにつき5,000ユーロから9,000ユーロを考えてください。
ピッチ作成に当社の専門知識をご活用ください
国際マーケティングとパートナーシップのスペシャリストであるアルフレッド・グリフィオエンほど、市場参入と国際的な成長のためのピッチを書く手助けができる人はいないでしょう。
