Onze lokale consultant kan je adviseren over de beste manier om potentiële klanten te identificeren en te benaderen met een op maat gemaakt voorstel. Hij kan optreden als je lokale vertegenwoordiger.
Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk hebben elkaar afgewisseld als de tweede economie van Europa. Frankrijk is een sterk gecentraliseerd land waar de meeste beslissingen in Parijs worden genomen. Andere grote steden zijn Marseille, Lyon, Toulouse en Nice.
In 2024 zal de bevolking van Frankrijk naar verwachting rond de 64,88 miljoen zijn. Het land kent een bescheiden bevolkingsgroei, met een groeipercentage van ongeveer 0,15%.
Frankrijk heeft een van de grootste economieën ter wereld en staat bekend om zijn diverse industriële sectoren, waaronder lucht- en ruimtevaart, auto’s en luxegoederen. Het is ook een toonaangevende landbouwproducent binnen Europa.
Het intelligente economische kader van Frankrijk ziet diversificatie in alle sectoren, waarbij de overheid grotere conglomeraten geheel of gedeeltelijk privatiseert. Hiertoe behoren bedrijven als Renault, Air France, France Telecom en Thales. De sterke positie van de overheid is echter voornamelijk te vinden in de energie-, defensie- en openbaarvervoersector.
Parijs is als hoofdstad van Frankrijk ook het centrum voor handel. De meeste grote organisaties hebben hun hoofdkantoor in of rond Parijs. Voor diensten en industriële producten kan dit een goede plek zijn om te beginnen met een behoorlijke dekking. Van daaruit kunt u tweedeklas en kleinere steden benaderen.
Het vinden van klanten in Frankrijk vereist een goede kennis van de Franse taal en een goed begrip van de cultuur. Als u zelf geen Fransman bent (en bij voorkeur in Parijs woont met de juiste opleiding) zal het moeilijk zijn om toegang tot de markt te krijgen.
Beleefdheid is een belangrijk aspect van de Franse zakencultuur. Formaliteiten beïnvloeden de manier waarop Fransen zaken doen, hun begroetingen, manieren en de taal die ze gebruiken. Bij de voornaam noemen is alleen toegestaan als u dat wordt opgedragen. Er moet echter opgemerkt worden dat zaken doen in Frankrijk op twee niveaus plaatsvindt. Aan de oppervlakte is het beleefd, professioneel en kan het soms als koud en benauwd worden beschouwd. Op het tweede niveau gaat het om veel sterke banden en persoonlijke relaties. Het is ook noodzakelijk om goed gekleed te zijn, omdat dit een weerspiegeling is van status en succes.
Een lokale consultant kan mogelijke zakenpartners vinden, of u hebt ze zelf geïdentificeerd. Maar hoe overtuigt u hen om uw producten of diensten op de markt te brengen en te verkopen?
Hiervoor hebt u een exportplan nodig met een duidelijke strategie en voldoende financiële details.
Zelfs als je bedrijf echt internationaal is, kan het verstandig zijn om lokale websitevertalingen op te zetten en te checken of je tekst aansluit bij de cultuur.
Wat betreft content, is mijn persoonlijke ervaring dat als je een succesvol blogonderwerp hebt in één taal, het waarschijnlijk ook goed zal doen in andere talen. Vind het wiel niet opnieuw uit, maak gewoon een goede vertaling.
Om u op een land te richten, hebt u misschien websitevertalingen nodig die verder gaan dan Google translate. U kunt dit doen met WPML.
WPML is een Wordpress-plugin waarmee u verschillende vertalingen van uw webpagina’s kunt instellen. Dit kunnen automatische vertalingen zijn, maar u kunt ook kiezen voor handmatige of aangepaste vertalingen of zelfs specifieke inhoud op de taalpagina’s.
Allereerst moet je misschien invoerrechten betalen of BTW afrekenen. Dit kan ingewikkeld zijn als je geen eigen juridische entiteit in het land hebt.
Er kunnen ook niet-financiële baten zijn, zoals certificeringen of goedkeuringen die verkregen moeten worden. Vooral voor voedsel, cosmetica of medicijnen kan dit het geval zijn. Controleer dit van tevoren, nog voordat u in uw marketing investeert.
Een nieuwe markt betreden is een investering. Het vinden van partners, contracten, vertalingen en marketing kost geld en u hebt mogelijk extra werkkapitaal nodig.
Alleen met een goed plan met voldoende financiële gegevens kunt u banken en investeerders overtuigen om u te financieren. Wij helpen u met de volledige business case en documentatie.
Bepaal eerst wie de eindgebruikers van je product of dienst kunnen zijn. Van wie kopen ze nu? Interview een aantal belangrijke spelers in de waardeketen over hoe ze jouw aanbod zien en vraag hen wie je concurrentie is. Pas dan kun je je product of dienst positioneren en potentiële kopers effectief benaderen.
Ja, dat kunnen we zeker doen, omdat we ervaren business developers in het land hebben. Natuurlijk is het belangrijk dat je product goed is, goed gedocumenteerd en je de beste verkoopprocessen al in je thuisland hebt ontdekt.