O nosso consultor local pode aconselhá-lo sobre a melhor forma de identificar e abordar potenciais clientes com uma proposta personalizada. Ele pode atuar como o seu representante local.
A Índia, situada no Sul da Ásia, é o segundo país mais populoso do mundo, com uma população superior a 1,3 mil milhões de habitantes em 2023. Conhecida pela sua rica diversidade cultural, património histórico e vasta geografia, a Índia desempenha um papel importante nos assuntos mundiais.
A economia indiana, com um PIB per capita de cerca de 2 100 USD em 2023, caracteriza-se por uma mistura de agricultura, indústria transformadora e serviços. A agricultura continua a ser um sector-chave, sustentando uma grande parte da população. O sector dos serviços, em especial os serviços de TI e de software, registou um rápido crescimento e uma integração global. A indústria transformadora também está a expandir-se, com iniciativas como a “Make in India” a promover o desenvolvimento industrial.
Na cultura empresarial indiana, o chefe da organização dá todas as instruções explícitas e a equipa segue-as sem reclamar. A Índia é uma sociedade dominada pelos homens e as mulheres também devem estar preparadas para as perguntas pessoais. O comércio na Índia baseia-se na confiança. Valorizam as redes pessoais e os laços estreitos.
Se pretende fazer negócios na Índia e pretende iniciar negociações, tenha em atenção os seguintes pontos.
O sistema jurídico indiano baseia-se no direito comum inglês. Trata-se de uma combinação única do direito comum inglês com o direito estatutário e regulamentar. Alguns estatutos promulgados antes da independência ainda estão em vigor, embora tenham sido alterados várias vezes para evoluir de acordo com as necessidades específicas da época.
O direito indiano contemporâneo também apresenta uma tendência europeia e americana. As leis são aprovadas principalmente no Parlamento e nas assembleias legislativas estaduais. A jurisprudência ou os acórdãos do Supremo Tribunal da Índia, dos tribunais superiores de vários Estados e dos tribunais especializados constituem a fonte secundária do direito.
De acordo com a Constituição da Índia, a lei estabelecida pelo Supremo Tribunal da Índia é vinculativa para todos os tribunais da Índia.
A Índia segue um modelo contraditório. As partes num litígio representam os seus argumentos e apresentam provas, para além de chamarem e interrogarem testemunhas.
O poder judicial indiano é conhecido pela sua grande independência. Está livre de influências dos sectores legislativo e executivo do governo indiano.
Um consultor local pode encontrar possíveis parceiros de negócios, ou você mesmo os identificou. Mas como convencê-los a comercializar e vender os seus produtos ou serviços?
Para isso, precisa de um plano de exportação com uma estratégia clara e pormenores financeiros suficientes.
Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.
No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.
Para segmentar um país, pode precisar de traduções de sítios web que vão além do Google Translate. Pode fazer isso com o WPML.
O WPML é um plugin para Wordpress que o ajuda a configurar diferentes traduções das suas páginas web. Isto pode ser feito com traduções automáticas, mas também pode optar por ter traduções manuais ou ajustadas ou mesmo conteúdos específicos nas páginas linguísticas.
Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Isto pode ser complexo se não tiver a sua própria entidade jurídica no país.
Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. É o caso, nomeadamente, dos produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.
Entrar num novo mercado é um investimento. Encontrar parceiros, contratos, traduções e marketing custa dinheiro e pode precisar de capital de exploração adicional.
Só com um bom plano e dados financeiros suficientes pode convencer os bancos e os investidores a financiá-lo. Ajudamo-lo com a documentação e o business case completos.
Primeiro, determine quem podem ser os utilizadores finais do seu produto ou serviço.
A quem é que eles compram agora?
Entreviste uma série de intervenientes-chave na cadeia de valor sobre a forma como estes percepcionam a sua oferta e pergunte-lhes quem é a sua concorrência.
Só assim poderá posicionar o seu produto ou serviço e abordar eficazmente os potenciais compradores.
Sim, podemos certamente fazê-lo, porque temos promotores de negócios experientes no país.
É claro que é importante que o seu produto seja bom, bem documentado e que já tenha descoberto os melhores processos de venda no seu país de origem.