Find clients and sell your products in Países Baixos

Encontrar clientes no estrangeiro é sempre um desafio, e o desenvolvimento de negócios em Países Baixos não é diferente. Precisa dos contactos certos e, quando chegar ao decisor, precisa do argumento de venda certo.

A lot of companies that want to enter the market in Países Baixos do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in Países Baixos?

A Holanda é um país interessante para fazer negócios e pode também servir de trampolim para outros países europeus

Em 2024, os Países Baixos terão uma população de cerca de 17,67 milhões de pessoas.

Os Países Baixos possuem uma economia robusta, classificada como a 18ª maior do mundo. Uma parte significativa do gás natural da UE provém dos Países Baixos. O PIB per capita do país é impressionantemente elevado, com cerca de 48.860 dólares, o que reflecte a sua força económica.

Amesterdão, a capital, é a cidade mais populosa, seguida de Roterdão e Haia. O terreno do país é notavelmente baixo, com uma parte significativa abaixo do nível do mar.

Fazer negócios nos Países Baixos

Para encontrar novos clientes, precisa de uma oferta clara e de comunicações directas. A parte decisiva é contactar primeiro a pessoa certa por telefone, o que ainda é difícil de fazer em inglês. Por conseguinte, será essencial dispor de materiais introdutórios traduzidos e de um intermediário neerlandês. Assim que tiver uma reunião, pode dar mais explicações por si próprio.

VAI ANDAR POR AÍ COM O INGLÊS EM TODO O LADO

Independentemente do local onde se encontre, as pessoas falam pelo menos o inglês básico e, se tentar pronunciar algumas palavras em neerlandês como estrangeiro, a maior parte das vezes receberá uma resposta em inglês. Este conhecimento comum do inglês tem muitas vantagens:

As embalagens ou os manuais dos produtos quase não precisam de ser adaptados;
Pode manter os seus slogans de marketing em inglês, só é útil traduzir o resto dos anúncios;
Se trabalhar com pessoal ou fornecedores locais, as dificuldades de comunicação serão limitadas.

Também é muito bem aceite ter acordos em inglês e não é necessário traduzi-los em neerlandês para os tornar juridicamente vinculativos.

BOAS OPORTUNIDADES ATRAVÉS DA INTERNET

A penetração da Internet de banda larga é uma das mais elevadas do mundo, graças às redes telefónicas e coaxiais que se encontram em todo o país. Os neerlandeses estão também muito abertos às vendas em linha e é fácil e barato efetuar o pagamento dos bens e serviços que vende através da Internet. Não existe uma preferência específica por produtos holandeses, se tiver um bom negócio, poderá vendê-lo.

VAlide os códigos SH que utiliza para a expedição

Quase todos os países ou blocos comerciais do mundo têm o seu próprio pormenor na lista internacional de códigos SH. Com o nosso relatório, reduz fortemente o risco de classificações incorrectas, atrasos e direitos aduaneiros mais elevados do que o previsto.

Diga-nos o que pretende enviar e para onde e nós fazemos-lhe todas as perguntas relevantes para chegar ao código mais provável.

Traduza o seu sítio Web e verifique a sua SEO

Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.

This also counts for Países Baixos and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.

Expedição dos seus produtos

If you sell physical products, you need them to get delivered into Países Baixos. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Isto pode ser complexo se não tiver a sua própria entidade jurídica no país.

Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. Pode ser o caso, nomeadamente, de produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.