Para muitos produtos, trabalhar com um agente de vendas local ou com um representante de vendas dedicado pode ser uma boa solução.
Especialmente se tiver um produto ou serviço personalizado, ou se quiser trabalhar com vários revendedores no país, um agente pode ser a pessoa que liga estas partes à sua organização no estrangeiro.
Os agentes podem ser particulares, mas eu recomendo frequentemente que trabalhe com empresas estabelecidas que já tenham uma boa rede de contactos e onde não esteja dependente de uma só pessoa.
Responda a 10 perguntas rápidas e obtenha uma avaliação sobre se deve ou não entrar no mercado.
Trata-se de um aconselhamento gerado por uma IA, mas baseado nas nossas perguntas, sugestões e conhecimentos próprios.
Não precisa de se registar e demora apenas dois minutos a concluir.
Dos países da Europa de Páscoa, a Polónia é o maior e mais rico, pelo que é um bom mercado para começar na região.
Estima-se que, em 2024, a população da Polónia seja de cerca de 40,22 milhões de habitantes, o que representa uma ligeira diminuição em relação ao ano anterior. Este decréscimo é indicativo de uma tendência mais alargada de evolução da população.
A Polónia tem uma economia diversificada, com contribuições significativas de vários sectores, incluindo a indústria transformadora, a agricultura e os serviços. É uma das maiores economias da Europa Central e Oriental e registou um crescimento substancial desde a sua transição para uma economia de mercado na década de 1990.
Varsóvia é a maior cidade, seguida de outras grandes cidades como Lodz, Cracóvia e Wroclaw. O país tem uma população urbana relativamente elevada, com uma parte significativa dos seus residentes a viver em cidades.
A Polónia possui um rico património cultural, incluindo contribuições significativas para a literatura, a música e as artes europeias. A maioria da população identifica-se como cristã, com uma pequena percentagem que não é afiliada a nenhuma religião.
Se não quiser trabalhar com agentes, pode sempre criar um escritório local ou tentar vender o seu produto a partir do estrangeiro. Tudo depende do produto ou serviço e da facilidade de chegar aos compradores certos. Tenha cuidado com os contratos que fecha com os agentes. Em muitos países, o seu estatuto está bem protegido e não lhes pode retirar facilmente o seu rendimento recorrente.
Coloco sempre muita ênfase na elaboração de um bom argumento de venda para distribuidores. Mesmo que já tenha excelentes materiais de venda para os seus utilizadores finais, muitas vezes não deixa claro quais são as vantagens para um potencial agente, distribuidor ou retalhista de trabalhar consigo.
Quando aborda potenciais canais de vendas com a sua documentação normalizada, há grandes probabilidades de eles não a conhecerem. Se deixar bem claro quais são as vantagens para eles, como no exemplo da apresentação, obterá uma taxa de resposta muito mais elevada.
Tenha em atenção que é útil colocar dados concretos na sua apresentação. Pode pensar que é delicado, mas saiba que o segredo está na forma como atinge a rotação ou o nível baixo de rendibilidade, e não nos dados em si. Por isso, partilhe-os aqui, de modo a obter a atenção certa.
Quase todos os países ou blocos comerciais do mundo têm o seu próprio pormenor na lista internacional de códigos SH. Com o nosso relatório, reduz fortemente o risco de classificações incorrectas, atrasos e direitos aduaneiros mais elevados do que o previsto.
Diga-nos o que pretende enviar e para onde e nós fazemos-lhe todas as perguntas relevantes para chegar ao código mais provável.