Find clients and sell your products in Hindistan

Yurtdışında müşteri bulmak her zaman zorlu bir iştir ve Türkiye’de iş geliştirme Hindistan farklı değil. Doğru bağlantılara ihtiyacınız var ve karar vericiye ulaştığınızda doğru satış konuşmasını yapmalısınız.

A lot of companies that want to enter the market in Hindistan do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in Hindistan?

Güney Asya’da yer alan Hindistan, 2023 yılı itibariyle 1,3 milyarı aşan nüfusuyla dünyanın en kalabalık ikinci ülkesidir. Zengin kültürel çeşitliliği, tarihi mirası ve geniş coğrafyasıyla tanınan Hindistan, küresel meselelerde önemli bir rol oynamaktadır.

2023’te kişi başına düşen GSYH’si yaklaşık 2.100 ABD doları olan Hindistan ekonomisi, tarım, imalat ve hizmet sektörlerinin bir karışımından oluşmaktadır. Tarım, nüfusun büyük bir bölümünü destekleyen kilit bir sektör olmaya devam etmektedir. Başta BT ve yazılım hizmetleri olmak üzere hizmet sektörü hızlı bir büyüme ve küresel entegrasyon kaydetmiştir. ‘Make in India’ gibi endüstriyel kalkınmayı teşvik eden girişimlerle üretim de genişlemektedir.

Hint iş kültürü

Hint iş kültüründe, kurumun başındaki kişi tüm açık talimatları verir ve ekip şikayet etmeden bu talimatlara uyar. Hindistan erkek egemen bir toplumdur ve kadınlar kişisel sorulara da hazır olmalıdır. Hindistan’da iş dünyası güvene dayanır. Kişisel ağlara ve yakın bağlara değer verirler.

Hindistan’da Müzakereler

Hindistan’da iş yapmak ve müzakerelere başlamak istiyorsanız, lütfen aşağıdaki hususlara dikkat edin.

Müzakere süreci yavaş olabilir.
Sabırlı ve kibar olmak iyi bir uygulamadır.
Bazen birkaç aya yayılmış birden fazla ziyaret gerekebilir.
Hindistan’da hiyerarşi önemlidir.

İşletmeler için Hindistan hukuk sistemi

Hindistan hukuk sistemi İngiliz örf ve adet hukukuna göre şekillenmiştir. İngiliz örf ve adet hukuku ile kanuni ve düzenleyici hukukun eşsiz bir birleşimidir. Bağımsızlıktan önce çıkarılan bazı kanunlar, zamanın özel ihtiyaçlarına göre birçok kez değiştirilmiş olsa da halen yürürlüktedir.

Çağdaş Hint hukuku da Avrupa ve Amerikan eğilimi göstermektedir. Öncelikle Parlamento ve eyalet yasama organlarında kanunlar kabul edilmektedir. İçtihat hukuku veya Hindistan Yüksek Mahkemesi ve çeşitli eyaletlerin Yüksek Mahkemeleri ile uzmanlaşmış mahkemelerin kararları hukukun ikincil kaynağını oluşturur.

Hindistan Anayasası uyarınca, Hindistan Yüksek Mahkemesi tarafından belirlenen kanunlar Hindistan’daki tüm mahkemeler için bağlayıcıdır.

Hindistan çekişmeli modeli takip etmektedir. Bir anlaşmazlığın tarafları argümanlarını sunar ve tanık çağırıp sorgulamanın yanı sıra kanıt da sunarlar.

Hindistan yargısı son derece bağımsız olmasıyla tanınır. Hindistan hükümetinin yasama ve yürütme organlarının etkisinden muaftır.

Nakliye için kullandığınız HS kodlarını doğrulayın

Dünyadaki hemen hemen her ülke veya ticaret bloğu, uluslararası HS-kod listesinde kendi detaylandırmasına sahiptir. Raporumuzla yanlış sınıflandırmalar, gecikmeler ve beklenenden daha yüksek gümrük vergileri riskini büyük ölçüde azaltırsınız.

Bize ne göndermek istediğinizi ve nereye göndermek istediğinizi söyleyin, biz de size en olası koda ulaşmak için ilgili tüm soruları soralım.

Web sitenizi çevirin ve SEO'nuzu kontrol edin

İşletmeniz gerçekten uluslararası olsa bile, yerel web sitesi çevirileri oluşturmak ve metninizin kültürle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek akıllıca olabilir.

This also counts for Hindistan and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

İçerikle ilgili olarak, benim kişisel deneyimim, bir dilde başarılı bir blog konunuz varsa, bunun diğer dillerde de başarılı olma olasılığının yüksek olduğudur. Tekerleği yeniden icat etmeyin, sadece uygun bir çeviri yapın.

Ürünlerinizin nakliyesi

If you sell physical products, you need them to get delivered into Hindistan. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Öncelikle ithalat vergisi ödemeniz veya KDV ödemeniz gerekebilir. Ülkede kendi tüzel kişiliğiniz yoksa bu karmaşık olabilir.

Alınması gereken sertifikalar veya onaylar gibi finansal olmayan engeller de olabilir. Özellikle gıda, kozmetik veya ilaç için böyle bir durum söz konusu olabilir. Pazarlamanıza yatırım yapmadan önce bile bunu önceden kontrol edin.