Find clients and sell your products in Dubai ve Emirlikler

Yurtdışında müşteri bulmak her zaman zorlu bir iştir ve Türkiye’de iş geliştirme Dubai ve Emirlikler farklı değil. Doğru bağlantılara ihtiyacınız var ve karar vericiye ulaştığınızda doğru satış konuşmasını yapmalısınız.

A lot of companies that want to enter the market in Dubai ve Emirlikler do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in Dubai ve Emirlikler?

Arap Yarımadası’nda yedi emirlikten oluşan bir federasyon olan Birleşik Arap Emirlikleri (BAE), 2023 yılı itibariyle yaklaşık 9,9 milyon nüfusa sahiptir. Petrol zenginliği, fütüristik mimarisi ve uluslararası iş merkezleriyle tanınmaktadır.

Kişi başına düşen GSYH’si 2023 yılında yaklaşık 43.000 ABD doları olan BAE ekonomisi oldukça çeşitlidir. Petrol ve gaz önemini korusa da finans, turizm, emlak ve havacılık gibi sektörler de önemli rol oynamaktadır. Dubai ve Abu Dabi ekonomik büyümenin temel itici güçleridir.

Dubai ve BAE iş kültürü

Dubai, Orta Doğu’nun en kozmopolit iş merkezlerinden biri ve bir dünya ticaret merkezidir. Diğer Orta Doğu ülkelerine kıyasla Dubai’de iş yapmak nispeten kolaydır; Dubai, dünyada ankete katılan 189 ülke arasında iş yapma kolaylığı açısından etkileyici bir şekilde 22. sırada yer almaktadır.

Dubai’de müzakere taktikleri

Dubai dünya standartlarında bir iş kültürüne sahip olsa da, aşağıdaki ipuçları BAE’de profesyonelce iş yapmanıza yardımcı olacaktır:

İnsanlara unvanlarıyla hitap edin ve resmi bir iş yaklaşımı benimseyin
Modern olmasına rağmen Dubai, BAE bir İslam ülkesidir; Dubai’de iş yaparken İslami gelenekleri anlamak ve bunlara saygı göstermek en iyisidir
Müslüman kadınlara dokunmak veya kadınlarla göz teması kurmak yerel geleneklere aykırıdır
Müslüman kadınlara dokunmak veya kadınlarla göz teması kurmak yerel geleneklere aykırıdır
Toplantılar sırasında cömert misafirperverlik normdur
Araplar uzman müzakerecilerdir; zorlu pazarlıklar bekleyin ve ikna edici bir sunumla hazırlıklı olun
Yaşlı kişilerin varlığına karşı duyarlı olun ve onlara saygı gösterin

Nakliye için kullandığınız HS kodlarını doğrulayın

Dünyadaki hemen hemen her ülke veya ticaret bloğu, uluslararası HS-kod listesinde kendi detaylandırmasına sahiptir. Raporumuzla yanlış sınıflandırmalar, gecikmeler ve beklenenden daha yüksek gümrük vergileri riskini büyük ölçüde azaltırsınız.

Bize ne göndermek istediğinizi ve nereye göndermek istediğinizi söyleyin, biz de size en olası koda ulaşmak için ilgili tüm soruları soralım.

Web sitenizi çevirin ve SEO'nuzu kontrol edin

İşletmeniz gerçekten uluslararası olsa bile, yerel web sitesi çevirileri oluşturmak ve metninizin kültürle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek akıllıca olabilir.

This also counts for Dubai ve Emirlikler and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

İçerikle ilgili olarak, benim kişisel deneyimim, bir dilde başarılı bir blog konunuz varsa, bunun diğer dillerde de başarılı olma olasılığının yüksek olduğudur. Tekerleği yeniden icat etmeyin, sadece uygun bir çeviri yapın.

Ürünlerinizin nakliyesi

If you sell physical products, you need them to get delivered into Dubai ve Emirlikler. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Öncelikle ithalat vergisi ödemeniz veya KDV ödemeniz gerekebilir. Ülkede kendi tüzel kişiliğiniz yoksa bu karmaşık olabilir.

Alınması gereken sertifikalar veya onaylar gibi finansal olmayan engeller de olabilir. Özellikle gıda, kozmetik veya ilaç için böyle bir durum söz konusu olabilir. Pazarlamanıza yatırım yapmadan önce bile bunu önceden kontrol edin.