Yüzölçümü bakımından dünyanın ikinci büyük ülkesi olan Kanada, aynı zamanda ilginç bir ekonomiye sahiptir ve Amerika Birleşik Devletleri’ne gitmeden önce bir deneme pazarı olabilir. 2023 yılı itibariyle yaklaşık 38 milyonluk bir nüfusa sahip olduğu tahmin edilmektedir. Uçsuz bucaksız manzaraları, çok kültürlü şehirleri ve iki dilli mirasıyla (İngilizce ve Fransızca) tanınan Kanada, çeşitliliğin ve çevresel zenginliğin sembolüdür.
Ekonomik olarak Kanada, 2023 yılında yaklaşık 48.000 ABD Doları olan yüksek bir kişi başına GSYH’ye sahiptir. Ülke ekonomisi, doğal kaynaklar, imalat ve hizmetler gibi kilit sektörlerle oldukça çeşitlidir. Petrol, doğal gaz, mineraller ve kereste gibi doğal kaynaklar, özellikle Alberta ve British Columbia gibi bölgelerde önemli ekonomik itici güçlerdir. Bankacılık, sigortacılık ve turizmi de içeren hizmet sektörü, ulusal ekonomide merkezi bir rol oynamaktadır.
Kanadalılar kibar, rahat ve resmi olmayan kişilerdir. Kendilerinden emin ve bilinçli oldukları için çeşitli konularda tartışmalara katılmayı severler. Fransızca ve İngilizce kullanılan iki ana dildir. Quebec’teyseniz, Fransızca bildiğinizden emin olun veya yanınızda bir tercüman bulundurun. Kanada iletişim tarzı pragmatiktir ve sağduyuya dayanır. Etkileşimleriniz sırasında Kanada ile ABD’yi kıyaslamaktan kaçının. Kanadalılar, kişisel bilgilerini kendilerine saklamayı seven son derece bireyci bir topluluktur.
Kanadalı şirketlerin çoğu, geleneksel hiyerarşik yaklaşım yerine daha yalın ve düz bir iş yapısına odaklanmaktadır. Kanada’da, yeni girişimlere başlamadan önce ön araştırma yapmak çok daha iyidir. Kanadalılar yönetici olarak diktatörlük yapmazlar, bunun yerine kesin sonuç üreten meseleleri kararlı bir şekilde çözüme kavuştururlar. Onlarla görüşürken, Amerikalılarla görüştüğünüzden daha resmi olduğunuzdan emin olun. Dakiklik Kanadalılar için en önemli şey olsa da, toplantılar genellikle önce havadan sudan konuşmalarla başlar.
Kanada’nın çok kültürlü bir ülke olması nedeniyle, Kanadalıların çoğu diğer milletlerle iş yapma konusunda beceriklidir. Açık fikirlidirler ve dünyaya karşı gerçek bir ilgi duyarlar. Toronto ve Ottawa en iyi iş destinasyonlarıdır.
Alfred Griffioen, Exporteers’ın kurucusu
Geçtiğimiz 15 yıl içinde ben ve çalışma arkadaşlarım, ürünlerini yurtdışına satmayı hedefleyen marka sahipleri için dünya çapında yüzlerce acente, distribütör, ithalatçı ve perakendeciye ulaştık. 2012 yılında bir görüşme yapmak için bir telefon yeterliydi. Bugün ise önce teklifinizi göndermeniz, sonra da birilerinin cevap vermesini ummanız gerekiyor.
Müşterilerinize ulaşmak için gereken distribütörler zaten rakiplerinizle çalışıyor. Pazarlama, stok ve satış için yatırım yaptılar ve para kazanıyorlar. Onlardan size geçmelerini istemek, her şeye yeniden başlamalarını istemek anlamına gelir.
Tecrübelerime göre, yalnızca bir web sitesi veya ürün kataloğu gönderirseniz, cevaplar nadiren geliyor. Rakamlar fark yaratır. Beklenen hacimleri, marjları, satış çabasını ve yatırımı gösterin. Sadece sizin için değil, onlar için de bir iş durumu olduğunu gösterin.
İşletmeniz gerçekten uluslararası olsa bile, yerel web sitesi çevirileri oluşturmak ve metninizin kültürle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek akıllıca olabilir.
İçerikle ilgili olarak, benim kişisel deneyimim, bir dilde başarılı bir blog konunuz varsa, bunun diğer dillerde de başarılı olma olasılığının yüksek olduğudur. Tekerleği yeniden icat etmeyin, sadece uygun bir çeviri yapın.
Öncelikle ithalat vergisi ödemeniz veya KDV ödemeniz gerekebilir. Ülkede kendi tüzel kişiliğiniz yoksa bu karmaşık olabilir.
Alınması gereken sertifikalar veya onaylar gibi finansal olmayan engeller de olabilir. Özellikle gıda, kozmetik veya ilaç için bu durum söz konusu olabilir. Pazarlamanıza yatırım yapmadan önce bile bunu önceden kontrol edin.
Dünyadaki hemen hemen her ülke veya ticaret bloğu, uluslararası HS-kod listesinde kendi detaylandırmasına sahiptir. Raporumuzla yanlış sınıflandırmalar, gecikmeler ve beklenenden daha yüksek gümrük vergileri riskini büyük ölçüde azaltırsınız.
Bize ne göndermek istediğinizi ve nereye göndermek istediğinizi söyleyin, biz de size en olası koda ulaşmak için ilgili tüm soruları soralım.
Öncelikle ürün veya hizmetinizin son kullanıcılarının kimler olabileceğini belirleyin.
Şimdi kimden satın alıyorlar?
Değer zincirindeki birkaç kilit oyuncuyla teklifinizi nasıl algıladıklarını görüşün ve onlara rakibinizin kim olduğunu sorun.
Ancak o zaman ürününüzü veya hizmetinizi konumlandırabilir ve potansiyel alıcılara etkili bir şekilde yaklaşabilirsiniz.
Evet, bunu kesinlikle yapabiliriz çünkü ülkede deneyimli iş geliştiricilerimiz var.
Elbette ürününüzün iyi olması, iyi belgelenmiş olması ve kendi ülkenizde en iyi satış süreçlerini keşfetmiş olmanız önemlidir.